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Wish PB智能版功能详解,旺季订单飞起有何妙招?

Wish PB智能版与常规版有何不同?

Wish PB智能版功能详解,旺季订单飞起有何妙招?

什么是Wish PB(ProductBoost)智能版?自2019年7月31日起,PB产品引流工具常规版将完全被智能版取代,也就是说,从7月31日开始,各位商户通过Wish商户平台、CSV上传、API只可创建ProductBoost智能版活动。

7月31日前创建和运行的PB常规版活动,以及在7月31日前创建的循环更新的、且更新日期在7月31日及之后的PB常规版活动,不受影响。但是!从2019年8月14日起,上述所有类型的PB常规版活动都将自动转换为智能版。

Wish PB智能版功能详解,旺季订单飞起有何妙招?

PB智能版怎么用?

ProductBoost产品引流将全面进入智能新时代!其实,在欧美地区,付费广告简单化、自动化已经是大势所趋~各大互联网科技公司都在通过更加先进的后台算法简化操作流程、优化宣传效果。

PB智能版运用最新的数据作为自动广告投放的基础,活动的花费成交比优于常规版,而更简便的操作让新手商户也能快速掌握。更为重要的是,PB智能版可以帮助商户节省运营投入的时间、人力等,让商户可以更加专注于产品本身的优化及提升。

相比于PB常规版,PB智能版的设置操作简化了很多,只需要完成活动产品、活动时间、活动预算、可选关键词(可以不设置)的设置即可。

Wish PB智能版功能详解,旺季订单飞起有何妙招?

PB智能版和常规版有什么不同?

在产品选择、预算设置、活动时间设置方面,PB智能版和常规版一样都是商户自由选择的,参与活动的产品使用优先级方面,也是都没有优先级的。但在竞价、关键词、用户流量分配逻辑方面有很大的差异。

Wish PB智能版功能详解,旺季订单飞起有何妙招?

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关于PB智能版的建议

通过大量的PB智能版活动数据的分析,Wish发现在开展PB智能版活动时,以下操作可以帮助你提升活动效果:

01、添加可选关键词

在设置PB智能版活动的时候,虽然关键词是可选的,但是如果你对产品比较了解,建议你可以添加一定数量的关键词。因为PB智能版是系统通过大数据不断学习产品,并进行广告推广的,Wish可以基于商户提供的额外的关键词生成更高级的关键词,从而加速学习,加快活动进程。

02、稳定持续的活动周期

PB智能版活动的开展需要稳定的持续的活动周期,通常为4至5周的时间,而且活动时间的长短会对推广效果有比较直接的影响。因此充足的活动时间、活动预算能够更好保障良好的活动效果。

PB营销工具迭代升级,卖家该如何顺应变化?

近期,Wish平台宣布将PB常规版切换到PB智能版,这一系列的迭代升级卖家该如何去顺应这种改变?对此,Daniel建议卖家可以从以下两个方面优化自身产品、调整PB广告的投放:

1、调整供应链,加快产品迭代速度。新款、爆款、主推款,Wish卖家要有自己不同定位的产品,PB智能版出单优胜的关键就在于选品,利用PB广告加快产品筛选速度,通过把控供应链的各个环节,迅速打造多款精品,从而建立类目壁垒,逐步建立自己的优势。

2、常态化数据积累,完善PB打法。大家在做新品PB活动时,应尽量分配多的预算用于增加更多的曝光以实现更快的转化直到某个阶段能实现稳定转化;而成熟产品应根据成交花费比来控制一个利润率让产品能不断实现订单增长。在PB投放的动态过程中,卖家要用数据化思维去看待产品运营,积累和分析产品数据能帮助我们看到现象后的本质。

Wish PB选品有哪些明显的优势呢?

优势1:销售稳定

这些品类在过去的17个月中,保持着月均超过15万美元的销售额,月均出单量超过80%的其他品类,市场规模稳定。

优势2:下半年产品

在2018年的下半年表现出了持续的月环比增长,并且在11月、12月基本都实现了较为火爆的销售,是典型的“下半年产品”。

优势3:新品更易爆发

从5月份开始的数据显示,这些品类的产品在上传后,新品获得流量的比例超过平台80%的产品,新品有良好的发展前景。

这些产品品类有哪些呢?它们包括:

(1)时尚服饰品类中的三件式西服套装、短款运动服。

(2)箱包品类中的化妆包。

(3)配饰品类中的头巾和脚趾环。

(4)汽摩配产品中的车载电子设备。

(5)3C电子品类中的运动型摄像机、游戏用音响。

(6)兴趣爱好品类中的艺术工艺品配件、十字弓、刀具、笔、宠物玩具、烟草研磨用具及其他配件。

(7)母婴产品中的儿童艺术用具、儿童手表、儿童书籍。

PB智能版的运营

ProductBoost产品引流不应该是某个时期的短时间的运营操作,而应该是一项长期的发展工具。商户应该在综合产品品类、发展特点的基础上,做好全年的PB运营规划,实现最少的投入获得最大收益。

PB智能版即将全面开启,相比于常规版,智能版PB只需要商户设置好活动产品、活动时间、预算、可选关键词(此项可不设置)等即可,系统将综合产品情况、平台情况等自行开展活动。智能版PB活动在运营过程中,更需要关注活动的方方面面,从活动设置到活动跟踪,需要注意以下几个要点。

1、活动周期不能短

比较而言,PB智能版的活动效果要好于PB常规版,但这样的效果是建立在稳定持续的活动开展的基础上的。

因为PB智能版是由系统主导完成的,在活动开始的初期,其实是系统学习产品的过程,过短的活动周期会让系统无法完成学习过程并制定合适的推广策略,因此,需要给活动合理的周期时间,通常为连续开展4至5周。使用自动添加预算和自动更新功能可以保持活动的持续性,有效发挥PB智能版的效果。

2、关注三个核心数据

对于开展PB智能版活动的产品,尤其是新品,要及时关注三个核心数据的变化:添加到购物车的数量、购买数量、加入到心愿单的数量。这三个核心数字是反映新产品的活动效果及后续活动调整的重要依据。

3、可选关键词的设置

ProductBoost智能版虽然可以不设置关键词,系统会根据产品的属性及类似产品的数据,为产品进行智能推广。但是额外的可选关键词的设置,可以帮助系统更快识别产品,缩短学习周期。如果你对产品比较了解,可以为产品添加一定数量的可选关键词。从基本原理上看,PB智能版的可选关键词和常规版的关键词并没有本质上的区别。

Wish PB运营需注意的几个地方?

(1)不同产品,不同KPI

新款、爆款、主推款,每个Wish店铺都有自己的不同定位的产品,这些产品处在不同的生命周期,承担着不同的责任,因此他们的PB活动的花费成交比的目标也是不尽相同的。

(2)产品优化

不要放弃那些有收藏量、流量,但没有销量的产品,可以从产品质量、产品价格、产品功能等方面去优化调整产品。

(3)新品开PB

新品必开PB,这已经是一个常识了。因为仅靠自然流量,新品成长速度会非常缓慢,很难在激烈竞争的环境下生存下去。

(4)关注竞争对手

PB之争其实就是广告位之争,要及时关注竞争产品的广告位及优劣势,差异化发展,最大化的发挥PB的作用。

(5)回归产品本身

随着市场发展越来越成熟,跨境电商的行业竞争也已经回归到了产品本身,投入更多的时间、精力去做产品的优化运营,才能在竞争中保持长久的发展,这也是Wish未来发展的方向——让商户更多地专注于产品。

Wish PB前期、中期和后期三个时间段特点分析:

1、前期

(1)并非在平台上过于泛滥的产品

(2)产品Listing精细化程度高

(3)产品市场价格合理

2、中期

(1)产品上网时间快,物流及时

(2)PB活动流量不间断,带动自然流量

(3)最初的几条评价为4-5星

3、后期

(1)评级既快又好,差评少

(2)产品妥投率高

(3)产品退款率低

何时适合切换至智能版?

(1)PB常规版表现不佳时

(2)产品出现了自然流量但是PB流量始终占比很高

(3)产品进入流量稳定期,日花费趋于稳定,并且单量达到一定峰值

小贴士:了解更多Wish运营实操,可前往【Wish PB】官网查询。

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