贸易战蔓延外贸企业或临“大考”，这家外贸工厂成功转型蜕变

近日，中美贸易战风波不断，一波接一波的关税加征消息，令传统外贸货代企业不免有些心力交瘁，过去依靠价格优势抢占先机，而如今随着劳动力成本不断攀升、国际市场需求减弱等重要元素的影响，尤其是在中美贸易战的搅局之下，面对未知的变数传统外贸贸代企业也不断在探索中寻求转型升级，和德福光学科技有限公司就是其中一个从OEM代工模式成功转型创立自主品牌的眼镜工厂。

从传统代工出口到跨境“互联网+”时代的探索，历时十余载

雨果网了解到，因为劳动力、原材料、环保检测等各项成本上升，国际市场需求减弱以及企业创新能力不足等因素，近几年不少传统外贸企业订单量一直在走下坡路，“我们企业是做外贸代工眼镜起家的，到现在已经差不多二十年了，虽然眼镜市场基本不存在什么淡旺季，但是近些年来，整个外贸代工利润越来越低，一方面在于上游供应链原材料上涨，另一方面是用人成本也在不断增加，因此近年来代工出口相对较淡，寻求转型已成必然趋势了。”和德福光学科技有限公司创始人齐燕福介绍道。

面对单量下滑、利润降低的市场趋势，有部分传统外贸贸代企业已经开始适应新的外贸商业模式，最广泛的一种是借助互联网转型升级为跨境电商，对于这种相较于传统代工不同的新型跨境出口模式，和德福也在不断尝试。

而转型为跨境电商在传统外贸中形成了一股热潮，不少传统外贸贸代企业纷纷下海试水，供货工厂表示，现在的绝大部分客户均是做跨境电商，许多平台卖家频繁找他们拿货，虽然拿货量不如传统外贸拿货量大，但是胜在收款快速便捷，资金周转也方便许多。

“跨境电商近几年一直处于稳步上升趋势，随着互联网的不断升级，虽然会受到贸易战等国际环境的一些经济影响，但整体发展形势还是比较喜人的。跨境电商与传统外贸的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，即时交易，针对跨境电商这个渠道，我们公司目前主要采取和跨境卖家联合运营的模式，为一些平台跨境卖家进行小批量的供货，以此加强与客户的合作关系。”齐燕福说到。

研发生产一条龙，打造自主品牌才能华丽蜕变

除了渠道的拓展，企业的生产转型、品牌的升级，也是摆脱订单下滑困境的重要方式。

过去中国企业靠代加工赚取微薄的利润，而在现今的条件下，企业势必转型升级，以获取更大的生存空间，注重研发生产，打造自主品牌，增加产品附加值，才是企业能够保证市场优势的真正归途，而这一点也正是和德福公司近两年来一直大力发展的事情。

和德福光学科技有限公司创始人齐燕福告诉雨果网，和德福眼镜已经注册了自己的全球品牌，与市面上的大多数近视眼镜不同，和德福专注于做青少年预防近视眼镜，主要客户定位于4-14岁青少年儿童，说到自己的品牌打造过程，齐燕福侃侃而谈，眼神中也透露着骄傲，他讲道，打造品牌的过程中，找准市场定位，细分市场，增加产品附加值是非常重要的，开发设计团队要从专业设计到人体美学，从产品质量、机器、材质、客户需求等多方面来突破，研发产品，注重品质，才能有效的避免陷入价格战。除此之外，齐燕福也道出和德福眼镜在升级、转型过程中总结的两点经验：

精准定位市场，紧跟政策走向：在企业转型初期，管理者必须对市场有良好的把控，了解整体的市场趋势，并且结合市场分析自身企业的长处和短处，做出准确判断，尽量避免与饱和市场品牌产品直面竞争，做好产品的定位，确定主要消费者的年龄层，细分市场，把产品的市场拓展开。当然，市场是不断变化的，所以随着政策走向不断调整品牌布局是不可或缺的，把握好市场风向，紧跟国家政策，产品才能更具核心竞争力。

产品质量至上，立足消费者进行研发创新：对于一家企业来说，良好的产品质量才是最核心的竞争力，现今市面上的眼镜市场已经十分成熟，因此如何用更优质的材料，制造出更舒适的产品，至关重要，产品设计风格、包装、价格等都必须立足于消费者的需求和喜好角度做定位。此外，齐燕福补充介绍道，国内外消费者对眼镜这类产品的消费需求略有差异，国外消费者尤其是欧美成熟市场的消费者，主要考量其功能性和品质，会在不同的场合选择不同功能的眼镜，这时候将产品进行精准化细分就很重要，在研发时会更多考虑不同功能性眼镜的不同材质利用，增加使用者的舒适感。而面对国内市场，其主要使用者是青少年，因此会更注重产品的质量方面，尤其是防摔防破损方面，避免小孩子在玩闹过程中出现不必要的伤害，同时也要保证产品的美观性。

齐燕福坦言，如今国际贸易形式多变，用人成本、环保成本不断上涨，代工利润不断被压缩，传统外贸贸代企业不断寻求新的贸易模式进行转型升级是必然趋势。今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其是拥有多年代工经验的工厂，应该努力创新，打造自主品牌，走自己的品牌路线才能在国际市场上屹立不倒。

（文/雨果网 章晓冰）