天猫卖家涉足速卖通半年成绩单:登顶饰品类TOP1,一条皮带一天卖14.7万美金

7年的天猫卖家做速卖通照样吃香!

天猫卖家涉足速卖通半年成绩单:登顶饰品类TOP1,一条皮带一天卖14.7万美金

国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商,已成为近年来品牌商拓宽市场份额提升海外知名度的有效途径。包括森马、魅族和绫致等知名品牌都相继加入速卖通,在平台的超级品牌日实现销量翻番的战绩。其中,有这么个天猫品牌,入驻速卖通未满1年,就在今年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额,并登顶配饰品类TOP 1的宝座。

天猫销量连续三年第一,进军速卖通同样吃香

“国内电商平台流量吃紧,刷单等暗箱操作也被法律明令禁止,对于知名度不高的店铺来说,获取流量最常规的方式就是直通车,但这样的成本又太高;同时为了迎合国内物美价廉的消费理念,卖家打价格战是常规玩法,也导致出现‘劣币逐出良币’的现象,这让许多好的商品埋没在价格战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感叹道。

据了解,陈泼专注于天猫皮带生意7年,旗下店铺“壹号保罗”在天猫上连续三年销量第一。但若想将企业进一步发展,打造成享誉世界的品牌,单纯依赖国内市场显然无法做到万无一失,而出口电商成为了摆在陈泼面前最好的机会。

陈泼告诉雨果网,因同属阿里体系下的产品,且结合长期评估之后选择了加入速卖通。据悉,其公司在2018年10月成功注册速卖通店铺,同年12月成交量就破5万美金;2019年3月28日大促当天突破14.7万美金,成功拿下速卖通配饰品类TOP 1。他表示,2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市场的强大爆发力,也让他们先前对跨境的认知有了新的改观。

“跨境电商的体量比想象中的大,国外市场对皮带品类的需求异常旺盛。目前速卖通的几大主流国家,如俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大,也是他们店铺订单发货量排行靠前的国家。在众多的市场当中,俄罗斯是速卖通产品销量最高的市场,也是‘壹号保罗’销量比例最大的市场。”陈泼介绍道。

通过近一年的摸索,加之大量的调研,陈波对当前主营的几个市场不但有了新的见解,而且对国内电商和跨境电商的模式差异也做出了比较,以俄罗斯和法国市场为例:

1、价格方面,俄罗斯人很喜欢户外活动,几乎每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落后、人工成本高,导致同样生产一条皮带,俄罗斯的成本要比中国高得多,售价也非常贵,在当地市场买一条皮带,平均价格在200元左右。

2、款式风格,俄罗斯人的体型偏高大,对类似于美国西部牛仔戴的休闲款式皮带更受欢迎。而中国的消费者恰恰相反,对自动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多。

3、目标受众,法国与中国和其他国家不同的地方在于,法国的皮带消费者以女性为主,并且对一些时尚、非主流的款式接受度更高,而其他国家的消费者男性居多。

4、引流方式,国内电商不同的平台有专门的引流渠道,如淘宝的淘宝客、天猫的直通车,卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外,还有站外Facebook、Instagram等社交网站、网红宣传、购物网站宣传、直播频道宣传等多种渠道可选。

5、SKU管理,速卖通的模式跟天猫的模式有很大的区别还在于,天猫上全店铺只需要一个链接,而速卖通对接全球不同国家的消费群体,需针对不同群体的喜爱产品,上传多个产品链接,形成多链接、多风格。这也是“壹号保罗”能够在短时间内让国外消费者接受产品的一个重要原因。

虽说国内外的市场、消费群体存在较大的差异,但对于天猫卖家出身的陈泼来说,做速卖通还是有一定的优势。“不管是速卖通还是天猫,都属于阿里巴巴体系下平台。速卖通的活动规则、直通车的开法、数据分析都跟天猫极其相似。在某种程度上,7年的天猫卖家经验帮我们少走了些‘弯路’”。

靠出口电商“试温”海外市场,天猫卖家做速卖通更具优势

尽管国内电商的红海竞争已异常激烈,但仍有卖家迟迟不敢涉足跨境电商。国内男装卖家钟廷青曾指出,“与内销单一的消费群体、受限的市场份额不同的是,跨境电商面对的机遇较大,但入驻卖家需要具备的素质也非常高。在之前观望的几年中发现,国内电商卖家很难转型做跨境电商。一方面平台转换的难度大,另一方面产品上新、推广、运营等中间环节较为琐碎,盲目转型或许还得不偿失。”

对此,雨果网也采访了周边的一些天猫卖家,有的人担心,因为中西方文化差异导致审美观不同,即使是天猫店的爆款在速卖通上也有可能无人问津。另外,因为中西方体型差异可能导致版型尺码不合身,退货率高。也有的人担心语言差异问题,会增加人才招聘的成本。此外,每个国家的汇率也不尽相同,资金周转难题也是人们关心的点。

不过,并非所有的国内电商卖家都选择驻足。绫致集团总裁执行助理沈明在接受雨果网采访时就表示,很多国内的品牌,无论是线上或者线下,想要进入到海外新兴市场,如果是要以传统线下门店的展示进入,光是注册公司、获取经营许可,选好店铺场地,装修出货……筹备时间就要1-2年的时间,且一定要具备强硬的资金流。而绫致选择速卖通进入新市场,是基于跨境电商的模式以及速卖通的平台优势,让其不用花费太多的成本,卖家可以通过现有的货品尝试市场反应,看市场接受怎么样的价位和产品,再去反哺接下来的营销战略。“绫致会根据不同国家和地区采用不同的模式,包括哪个品牌先进入,产品定价,款式选择,团队选择等,特别是团队,更倾向于用本地的团队。用本地团队就更容易了解本地市场,把信息回馈到开发这一块,那么在产品开发商就更针对当地市场的产品。”沈明表示,“更为重要的是,相对于其他出口电商平台,速卖通能够及时将平台及海外销售数据进行分析,供卖家做参考,这对于非标品类的卖家来说意义重大。”

陈泼也表示,天猫卖家本身已经具备了一些技术条件,供应链方面也比较全面。语言方面,速卖通平台后台也提供了很多人工翻译,基础设施配套较为完善。如果天猫卖家想做跨境,货品方面,需要卖家在原有的基础上,针对不同国家进行市场调研,自己去调节。这一点对他们拓展海外市场的难度较大。

“其实很多国内卖家担心的那些问题,目前都不成问题了。现在,像我一样拥有着国内卖家以及跨境电商卖家双重身份的人不在少数。且越来越多的天猫卖家涉及跨境电商,这些付出努力的卖家,都得到了相应可观的回报”他说道。

(文/雨果网 吴桂真)

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