亚马逊选品方法之一:深挖目前的合作供应商

陈啟祥Cary
陈啟祥Cary作者:绝版祥Cary
2019-09-11 09:29:32

对于从事亚马逊运营的人来说,最难的应该就是选品,毕竟选到一款好的产品是非常不容易的,但运营方法都可以不断学习到。

亚马逊选品方法之一:深挖目前的合作供应商

对于从事亚马逊运营的人来说,最难的应该就是选品,毕竟选到一款好的产品是非常不容易的,但运营方法都可以不断学习到。大公司一般都配置了选品团队专门负责选品,对于小卖家基本都是运营人员自己在选。而没有一个人可以保证自己选的产品能百分百成功,但是我们可以尽可能地提高成功的概率。

我们很多时候都是从亚马逊平台去选品,包括best seller选品法,new release选品法,优秀店铺复制法等等。当然,这些都是不错的选品方法,也是一些大卖总结出来的成功经验,值得我们学习。

今天要介绍给大家另外一种选品方法,叫“深挖目前的合作供应商”选品法(自创的名字,读起来有点拗口)。其实这种方法很简单,只是很多卖家在忙碌中忽略了而已。

而所谓“目前的合作供应商”就是指我们已经从该供应商那里采购过样品或者已经合作并批量采购过产品的商家,基于前期的合作,我们已经有了初步的信任基础,更有可能的是之前合作的产品还不错(质量过硬,销量也高,服务也到位),那么这样的供应商就是我们需要深挖的对象。

而如何深挖呢?下面介绍几个思路:

1、通过阿里旺旺问客服

1688上的店铺客服(老板或者员工),他们有时候比较忙,有时候可能没那么积极,一般也不会主动向合作的买家推销自己的其它产品。那这个时候就需要我们自己主动去问了,可以直接问店铺客服他们店里最近出得好的产品有哪些,最近有没有新品上线,有没有新品在研发?

你主动问了,客服一般都会告诉你一些热卖品或者新品,当你获得这些信息之后,你就可以去做市场调研了。1688上热卖的产品,很有可能在亚马逊平台也卖得不错。而新品,既然厂家开发出来,说明他们也做过一些市场调研,也可能是潜在的热卖品。

2、按“成交额”查询店铺热卖品

在1688店铺中,我们可以选择“成交额”来将店铺的所有产品进行排名。很多时候我们会发现自己正在销售的产品并不是店铺里面最畅销的,而那些销量冠军可能被我们忽略了。但是我们要知道,这些卖得更好的产品已经得到了市场验证,我们只需要去确认这些产品的质量如何,在平台上是否可以正常销售就好了,甚至连市场调研简单做一下就OK。

3、从平台推荐的商家店铺选品

当我们在1688上查看一款产品的时候,平台也会推荐一些其它类似产品给到我们。可能是不同的款式,可能有更便宜的价格,也有其它店铺投放的广告。这个时候我们也可以点击进去浏览一遍,然后再采用上面说的两种方法挑选产品,往往会有不错的收获。

总结:

通过上面的选品方法,除了节省时间和降低了风险之外,还有另外一个好处就是可以让我们的产品线更聚焦,通过不停的这样选品,慢慢的我们店铺中会出现某一个类目的多款产品。从直观上看会显得我们在这个类目更加专业,有利于建立消费者信任,平台可能也会更多的出现“买了又买”、“看了又看”的推荐。将时间拉长,等我们选择的产品销量起来之后,我们霸屏某个小类目也不是没可能。

备注:以上介绍的只是表面的选品方法,但深层的市场调研还是需要认真去做的。如果产品本身处在红海市场,对于小卖家来说就不用涉足了。只有做足了充分的功课,好的产品才会与你我有缘。

祝大家在旺季来临之际选到更多的爆品吧!(来源: 绝版祥Cary)

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