纺织类产品出口需谨慎,这些“中国元素”不受欢迎

雨果网作者:雨果网
2019-09-12 10:49:29

纺织产品选品攻略:中东喜花卉、欧美爱图腾

纺织类产品出口需谨慎,这些“中国元素”不受欢迎

纺织用品算是目前各电商平台上比较成熟的品类,也是适合全年销售并且保持不错销量的产品。但全球各个市场对于纺织用品其实是存在不同偏好的,针对即将到来的Q4旺季,卖家如何才能选出适销对路的纺织类产品?不妨探究下各国消费者对于纺织产品的差异化需求。

全球各个市场对于纺织产品印花的不同喜好

“消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上,这时候掌握消费者的兴趣偏好就显得尤为重要,但是由于全球文化的差异,各国消费者对于不同图案的偏好也不尽相同。”南通英速负责人吴震鑫介绍道。

澳洲市场:小马图案的纺织品在澳洲市场的销量最为喜人。

中东市场:客户非常喜欢的是抽象花卉,越绚烂的抽象花卉尤其是巴洛克风格的产品,在中东市场越为畅销。

美国市场:美国的客户比较偏好写实派的图案,例如狼和狮子之类的动物,赛车机车游艇风格以及带火的骷髅头,是美国市场的爆款产品。

日本市场:日本的客户比较偏向小清新的印花图案,和中国市场的风格相差无异,主要围绕着和风,比如樱花,锦鲤之类的风格,是比较受欢迎的。

欧洲市场:欧洲市场大体和美国市场差不多,基本上也是偏好动物类型的图案,比较多是海洋动物。

据吴震鑫介绍,除了上述各国偏爱的特色花型图案以外,目前“星空”、“独角兽”这两个是在全球范围内都十分受欢迎的印花图案。

“另外,社交网络所掀起的热潮也是不容忽视的,像前段时间在美国社交网络上爆火的网络词——菠萝,关于菠萝的一切都畅销起来了,但这些就是突然的一阵热潮,一段时间后就会慢慢消逝,然后到了节假日,尤其大型节假日例如像圣诞节,相关圣诞的图案也会兴起,卖家在选品备货的时候可以去蹭这些热点。”吴震鑫讲道。

此外,吴震鑫还表示,印花是厂家可以在最短时间内调整的元素,但是除了印花以外,像纺织品的尺寸版型,针对全球不同市场同样存在差异,比如1米35的S码尺寸的单人床版型,在澳洲十分畅销,而在美国,大尺寸的双人床版型会更受欢迎,诸如此类的细节也需要卖家去调研、反复的测品。

引以为傲的中“中国元素”出海受阻,有选择的融合才是跨境企业出海良方

随着中国综合国力的提升,国人对中国文化的自信也不断提高,但不得不注意的是,不少我们引以为傲,或是认为理所应当风靡世界的“中国元素”,其实并不被国际市场所接纳。

吴震鑫告诉雨果网,“说实在话,在纺织印花方面,老外根本就不认可传统东方审美,可能像熊猫这些动物元素在日本市场还好一些,但是在欧美市场,就完全不行,即使有少部分销量,买的顾客也都是华侨。传统中国元素以大红色或者清淡为主,例如龙凤和麒麟这些图案在中国是瑞兽,但在国外其实是邪恶的代表,没太多人特别喜欢,而像中国的水墨画元素,我们原先也以为会很有市场,后来客户真正去市场上销售的时候才发现,其实根本就不好卖,这就是文化差异造成的审美差异化。 ”

跨境电商卖家无法通过中国元素获得额外的收益,甚至某种程度上中国元素成为进入国际市场的阻碍时,“去中国元素”是否是跨境企业的一个正确选择呢?对此,吴震鑫明确表示,中国元素和国际化并不是完全分割的,其实是可以相互融合的。

“中国元素本身是有丰富的文化底蕴的,在国际上也并不是毫无市场,比如迪士尼拍的《功夫熊猫》、《花木兰》等电影,不仅在中国市场受欢迎,在全球市场都广受好评,这也是告诉我们,如何以国际市场能接受的形式将中国元素呈现出来,才是值得深思的问题。”

吴震鑫认为,中国跨境电商卖家在把中国元素融入产品设计时,也要有选择、有取舍。比如,一些较为喜庆的印花设计,像牡丹之类的大花卉,在国内市场也许较受欢迎,但同样的产品拿到国外,可能海外消费者就会觉得比较俗气、廉价。如果像融合了一些佛教文化,比如“禅”、“道”等印花设计,或者是卡通化一些中国元素在国外就会非常受欢迎,显得很高端。所以,跨境企业在选择将中国元素推向国际市场前,需要先做一些市场调研,斟酌一些中国传统文化本身是否能被国外消费者接受和喜欢,才能真正做到销售爆款。

(文/雨果网 章晓冰)

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