阿里国际站P4P运营之道

凯歌数字营销作者:张凯(Karl)
2019-09-20 21:30:55

跨境卖家做P4P推广究竟有何技巧?

阿里国际站P4P运营之道

前两天去阿里给外贸企业的人员培训了如何打造高质量的产品信息。

首先让我们来思考两个问题:

(1)为什么要做P4P推广?

(2)买家从哪里能看到我们做的P4P推广?

我们为什么要做P4P推广?

因为我们做外贸,做阿里国际站,我们需要海外买家的询盘,需要更多的询盘,需要更高质量的询盘。

询盘怎么来?从阿里国际站线上的流量中来。

现在随便选一个行业,随便选一种产品,阿里国际站上都有大量的卖家,竞争非常激烈,流量稀释很严重,想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的,根本不够用。所以我们要投钱,要做P4P推广,争取更多的流量。

海外买家从哪里能看到我们的P4P广告?

这取决于海外买家怎样使用阿里平台。

目前,海外买家使用阿里平台主要有三个入口:

(1)PC端打开浏览器访问www.alibaba.com

(2)移动端打开浏览器访问m.alibaba.com(或称作M站)

(3)移动端安装阿里APP

那么P4P广告在三个买家入口是如何展示的呢?

(1)PC端展示19个广告(5+10+4)

中间展示5个,右侧展示10个

阿里国际站P4P运营之道

底部展示4个

阿里国际站P4P运营之道

(2)M站展示15个(2+1模式)

两个P4P广告+一个自然排名+两个P4P广告+一个自然排名以此类推。

(3)APP端展示10个(2+3模式)

两个P4P广告+三个自然排名+两个P4P广告+三个自然排名,以此类推。

上面两个问题弄明白了,接下来要进入正题:

P4P运营之道

一、关键词推广 VS 智能推广

经常有人问我,“关键词推广和智能推广哪个好?“。

我们没必要关心哪个更好,我们应该关心如何用好。

总的来说,各有千秋。

关键词推广的优势是精细化控制,劣势是操作复杂,对运营人员的运营能力要求比较高。

智能推广的优势是操作简单,受众群体更精准,自动投放更省心。劣势是控制不够精细,还有待完善。

二、如何利用好关键词推广和智能推广?

我的建议是都要投放,制定一个整合推广方案,在方案实施过程中持续收集数据,分析数据,衡量成效,然后改进方案。最终形成适合企业自身的推广模型。

三、如何做好关键词推广?

做好关键词推广的三大关键点:

1、通过关键词分析找出可用买家搜索词

2、制定科学合理的出价策略

3、打造高质量的产品信息用于做推广

4、跟踪过程,衡量成效

5、持续的改进优化

如何找到买家搜索词?哪些渠道能找到买家搜索词?有哪些好用的工具?

(1)日常做业务时国外客户常用的词

(2)阿里后台数据管家-热门搜索词

阿里国际站P4P运营之道

(3)Google Ads 关键字规划师

如果你做过Google Ads广告,登录账号后可以利用关键字规划师做大数据分析,找到很多买家搜索词。

阿里国际站P4P运营之道

阿里国际站P4P运营之道

(4) Keyword Optimizer Pro

这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google, Yahoo, Bing的搜索提示关键词。用的时候输入常见搜索词即可。

阿里国际站P4P运营之道

Google搜索提示:

阿里国际站P4P运营之道

Bing搜索提示:

阿里国际站P4P运营之道

关键词有了,如何出价?

如果预算允许,当然是位置越靠前,效果越好。

如果预算少,最起码要确保你的P4P广告在首页展示。前面已经讲过P4P广告在PC端,M站端和APP端的展示规则,设定好出价后,要分别从PC端,M站端和APP端检查自己投放的P4P广告的位置,如果不在首页,就去提高出价。

如何调价?什么时段调价?

很多人问过我什么时间去调价。这样看你们的海外买家分布,如果你们的买家主要在北美洲,那白天可以不投P4P,到了晚上,人家北美上班时间再投放和调价就好了。

如果不清楚买家分布地域,那可以全天投放广告,投放一段时间后到后台数据管家,“访客画像”中看下地域特征,找到买家分布地域,根据地域的时区去安排调价时段。

打造高质量的产品信息用于做推广

时刻搞清楚:我们做P4P推广的最终目的是获得更多询盘。

P4P推广首先解决了曝光的问题,但是点击和反馈必须要有高质量的产品信息做支撑。

如何提高点击率?

从产品图片,产品标题,商品属性,线上交易量,及时回复率上下功夫。

如何提高反馈率?提升询盘转化率?

从产品信息上下功夫。产品详情描述里,要条理清晰的展示准确完整的产品信息,如产品的概述,产品的参数,产品的用途说明,产品的卖点展示,产品的认证情况,企业的实力展示等等。说白了这就是一套营销文案,美工是必不可少的,美工能为各种信息设计最好的展现形式,让买家在浏览的过程中体验更好,向买家传递良好的专业度和可信度。

关键词如何跟踪过程,衡量成效

跟踪过程和衡量成效需要统计和分析数据。

我们需要统计分析这些数据:每个关键词的曝,点,反,花费数据。

常见问题对策:

(1)高曝光低点击:优化产品标题,图片(或视频),商品属性。

(2)高点击低反馈:优化产品标题,图片(或视频),报价,商品属性和详情描述。

(3)低曝光:做关键词分析增加关键词数量,检查出价是否做到了首页展示。

(4)长期无曝光:无人搜索的关键词,清理掉。

(5)预算有限,热搜词太贵:放弃热搜词,选那些更精准,出价低的词。

如何做智能推广?

智能推广包括定向推广和全店推广。做过Google

Ads的人会发现智能推广与Google的Remarketing和展示广告有相似之处。理论上讲智能推广的受众群体很精准,如果能做到精细控制效果会很不错。

目前阿里国际站上的智能推广,控制上还无法做到精细控制。因此做智能推广需要注意一下几点:

(1)选择更精准的行业分类并设置溢价

(2)为买家所在地域设置溢价

(2)一定要添加屏蔽词

我们怎么知道应该加哪些屏蔽词?

从以下路径进入:

外贸直通车-数据-关键词报告-智能推广数据

在这里能看到智能推广中哪些词获得了曝光和点击,哪些产生了花费。挑选出那些没用的词加入到屏蔽词中,目前最多可添加200个屏蔽词。

阿里国际站P4P运营之道

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

本文被以下果园收录
查看更多
全球性采购批发平台,知晓Alibaba各种活动信息,专属享受B类电商深度辅导。
进入果园

1 条评论

2 收藏

分享到:

相关内容
评论
追梦2019-09-21 16:15:17

0

回复
App端,难道不是 1+3?
订阅每周精选
热门文章
最新文章
推荐热词
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP