想要年终旺季大卖,亚马逊卖家需做这7个动作

雨果网作者:雨果网
2019-10-09 15:39:11

亚马逊Q4来了!是时候开始准备起来了!

想要年终旺季大卖,亚马逊卖家需做这7个动作

对许多亚马逊卖家来说,Q4是他们一年中最有利可图的时机,但这也需要大量的工作,所以本文总结了7个亚马逊销售技巧,你可以用它们来充分利用这个好机会。

1、关注仓储费

每年2月15日和8月15日是亚马逊评估长期仓储费的日期。记住,11月和12月的仓储费是最高的,但这可能会被更高的销售量抵消。

你可以在2月16日或8月16日将商品发送到亚马逊物流中心。与此同时,你需要密切关注发送到物流中心的产品,因为它们在节日期间的销售可能会非常繁忙。

2、平衡库存

新手卖家可能没有足够的资金来充实库存,所以他们可能会卖光所有的库存。这可能是件好事,因为这样不会被库存积压所困扰。更多经验丰富的卖家可以保留库存,确保最后还有一点库存剩余。

预测今年的好方法是回顾去年的情况,即预测商品什么时候会脱销,然后续订库存产品来实现今年目标。如果你发生了库存过剩的情况,打折出售或亏本出售通常会比支付长期仓储费更有利可图。

3、利用扩展工具

如果你是一位新卖家,并且没有去年的历史销售数据作为依据也没关系。Keepa和camelcamelcamel这样的工具可以为你提供历史数据。

4、制定计划并坚持执行

Q4的销量有高峰也有低谷,在高峰的时候卖家往往很容易过度兴奋,在低谷的时候很容易过度沮丧。但你要制定一个相对理性的切实计划,并坚持下去。建议卖家为将要发生的事情制定一个时间表,为旺季的高峰和低谷提前做好准备。

例如,直到圣诞节前夕使用FBA或SFP而不是FBM,因为其可能会导致销售下降。如果你在假期开始之前还没有赢得Buy Box,那通常是因为被价格更低的卖家夺走了。那么你就可以等他们售罄并在10月中旬左右继续前行。

5、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待销售,要明智地投资才能带来更大的回报。如果通过雇佣更多人来打包产品可以让你腾出时间来配送更多订单,那是值得的。同样的,把包裹发送到运输中心,而非付钱让快递员来收揽也是如此。计算出你的时间值多少钱,并相应地支付成本。

6、使用库存管理软件

很少有情况下不使用库存软件是更好的选择。但对于99.9%的卖家来说,这是明智之举。它有助于将所有的程序集中管理,可以方便有效地管理反馈评论,并以比手动操作更快的速度重新定价产品。

7、推广产品和优化广告

Q4可能是你的产品一年中曝光度最高的时候,所以充分利用这段时间是非常重要的。创建广告活动,使广告覆盖尽可能多的人,但需要注意不要超支。

推广产品也是如此。尽早开始提高产品的销售排名,一开始就要有竞争力,这样你就可以在供不应求时的提价。

(编译/雨果网 王璧辉)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP