到底该做细分垂直站(Niche Store)还是综合杂货站(General Store)？

开一个细分垂直站(Niche Store)还是综合杂货站(General Store)是每一个做独立站的人都会遇到的问题，尤其是做Dropshipping的。

这篇文章会讲清楚 (1) General Store和Niche Store的基本概念 (2) 决定开General Store还是Niche Store的核心因素是什么 (3) General Store 和Niche Store各自的优势和劣势

基本概念

综合杂货站(General Store): 顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品，比如宠物，户外，女装这些都可能会试试。 

细分垂直站(Niche Store): 就是指专注于一个细分垂直领域的独立站，比如专注于宠物用品的，甚至更小一点，专注于猫用品，甚至可以再小一点，一个站就专门卖猫玩具。

决定开General站还是Niche站的核心因素

我个人觉得最重要的就一点，就是你自己有没有已经卖得很好的产品，哪怕一个也行，最好是同一个细分市场里有很多产品你都卖得很好。这卖得好的产品是之前独立站卖得好的也行，是亚马逊或者其他平台卖得好的也行。如果你已经有卖得很好的产品了，那么你可以基于这些产品整一个Niche Store。我这里的意思不是说这些产品在亚马逊上卖得好，就一定会在独立站也卖得好，我的意思是你已经接触这个产品这么长时间，而且也卖起来了，你对人群，产品本身，这个垂直领域的情况等等应该会有更好的理解，你做这个Niche Store能做起来的概率更大。

如果你是完全新手，暂时还没有一个已经卖得好的产品，那你可能还是用General Store开始比较好。因为不管你做多少调研，你都没办法保证一个产品或者一个Niche你去推的时候你一定能推起来。新手直接开Niche Store，你很可能碰到的情况是开了一个宠物的Niche Store没推起来，开一个女性用户品，美妆产品的Niche Store又没开起来，然后又试了几个Niche都没推起来，最后的结果是投入了大量的时间精力和金钱，但是没有出任何结果。

General站和Niche站各自的优势和劣势

优劣势从以下四个方面来看：容错率，转化率，品牌积累，SEO难度

General Store

【1】容错率：General Store的容错率比较高，因为你可以去试很多不同类型不同品类的产品，比如这周你试宠物的产品，没有一个爆的，这个没关系，下周你可以去试女装，可能还是没有爆的，但是你下下周去试了玩具，结果几个产品爆了，那你就可以开始赚钱。

【2】转化率: General Store的转化率整体上来说会比Niche Store要稍低一点。这个我要详细解释下，举个例子方便大家理解。这里以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在General Store里的转化率是3%，那么在一个卖猫玩具的Niche Store里的转化率可能是3.5% 或者4%或者更高。这个很好理解，专门卖猫玩具的Niche Store不管是店铺设计，还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个Niche Store上，更容易被说服购买逗猫棒这个产品。General Store很多的设计是比较标准化的，这个店铺也卖逗猫棒，但是因为店铺设计等方面的原因在卖同一款逗猫棒产品的时候会不如猫玩具的Niche Store转化率那么高。这里还是要强调一下，General Store的好处是能尝试各种不同类型的产品，且在店铺设计过关的情况下保持不算太低的转化率，这个转化率其实足够你去做测试甚至挣钱。

【3】品牌积累：General Store很难有啥品牌积累，因为你卖的是杂货，除非后期想办法转型，否则很难有什么品牌积累。

【4】SEO难度：General Store因为卖的东西比较杂，所以SEO做起来会比较难，因为也完全很难找到重点优化的关键词。

Niche Store

【1】容错率： Niche Store容错率很低，因为如果你确定了Niche，你的域名，你的整体网站的装修风格等等都需要去向这个Niche靠，更不用说你的产品，你的社交媒体等等。比如你建了一个宠物相关的Niche Store，后面推起来了，那你可以赚不错的钱。不过也有可能你测试了很久都没有一个爆品，但是因为是Niche Store，你想转变方向去试别的品类的产品并没有那么方便，这种情况对你的精力和金钱来说都是损失。所以就像我在上面说的，如果没有一个或几个已经卖得不错的产品，我个人不建议直接开Niche Store.

【2】转化率：Niche Store在推自己本Niche下的产品时，转化率会比General Store高一些，但是因为Niche Store几乎没法推其他Niche的产品，所以也不能说General Store这点上就弱。比如一个叫Pet Best Sale的网站几乎没法卖滑板和女装，那样看起来会非常奇怪。

【3】品牌积累：Niche Store好好做的话是可以有很好的品牌积累的，之后还可以出带有自己品牌的产品，真正做一个Brand出来。

【4】SEO难度：Niche Store因为关注的领域比较明确，所以SEO优化相对来说会容易一些。

总结

如果你自己有已经卖得很好的产品，那么基于那些产品做Niche Store可能更适合你。如果你是纯新手的话，可能用General Store作为一个开始成功率会更高。（来源：阿发Alpha ）

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