致跨境电商新卖家 - 请跟上平台脚步，机遇就在你的抱怨当中

跨境电商属于一个高速变化中的行业

这也是为什么80.90后占主流的原因

因为只有年轻人适应得了不断变化的环境

现在的亚马逊，Shopee等平台

相比较2-3年前，差异是巨大的；

例如近期虾皮注册被拒的原因

亚马逊的十个站点当中

“光头”喜欢把最成熟的美国站

作为所有新政策的先期实验的站点；

amazon的前台页面发生了微小的变化

但是这个变化润涵巨大商机

我们打开美国站最成熟的手机类目

如图：

作为iphone这个大品牌的周边产品

从来就不缺乏大卖家，大资金以及亚马逊自营；

所以这个类目有什么变化

都意味着平台有了新动作；

如果说你对7张图片中的视频内容

到现在还没有重视的话

平台已经开始更深一层次的布局视频购物；

我们看看这个listing的详情页面下方

出现了什么“新动作”

如图：

在我们经常喜欢看的类目排行榜Product information下方

多了一个Related video shorts

最左边的是：Amazon Seller的视频

依次往右的是买家留的视频review；

这里的微小变化

反应了亚马逊更加重视视频购物功能;

有的卖家觉得做一个视频麻烦；

但你从买家角度去看

是不是更喜欢视频这种更加直接的购物方式

买家也没多少时间去看你的五行描述；

我分别搜索了几个类目

目前是大类目有Related video shorts的布局

小的类目反而没有；

这一点；

就反映出不同卖家考虑问题的方式不同

有的卖家觉得竞争越来越激烈

还没去了解怎么制作视频

就觉得做视频费钱，麻烦

消极的心态；

而有的卖家认为这是平台释放的积极信号；

既然有的类目还没有视频

如果我去上传了视频

是不是就可以获得更多的市场份额了；

并且开始寻找积极的方式

这里我也把最简单到最难的步骤公布如下；

1.你的listing下方如果有其他卖家的视频

点开视频也有个举报；

选择不相关；

也许可以删除；

但是亚马逊会很快抓取其他视频；

2.以后找人测评，一定要上几个视频Review；

亚马逊抓取的是：卖家的视频和买家review视频；

新品推广初期

买家review视频对转化的作用非常大

目测以后权重也会越来越大

3.自己制作高质量的视频

这里不得不吐糟一下

我之前联系国内某视频制造公司

报价是3800 - 9000不等

其实亚马逊自己也有合作的服务商

他们的报价也有200 - 300美金

大家自行体会下其中的意思；

做亚马逊站点最重要的不是技术，

也不是语言，

而是了解平台的规则后

运用这些规则演绎出来的商业逻辑；

站点平台的逻辑是希望你从小做起；

做小做精；

从而满足更加细小的客户需求，

让站点亚马逊分给卖家更精准的流量。

与其刷单，

不如花更多的精力，

研究平台规则和产品本质

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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