卖家故事|我的第一次跨境电商合伙创业失败原因分析

最近在一个卖家群里看别人讨论做亚马逊要不要跟人合伙的事情,众说纷纭,各有各的道理。由于我自己是经历过合伙然后散伙过来的,所以对合伙这事也有一定的体会。

卖家故事|我的第一次跨境电商合伙创业失败原因分析

最近在一个卖家群里看别人讨论做亚马逊要不要跟人合伙的事情,众说纷纭,各有各的道理。由于我自己是经历过合伙然后散伙过来的,所以对合伙这事也有一定的体会。今天就跟大家分享一下自己的看法,事情已经过去一年多,大家权当故事听听就好!

我和前合伙人是初中同学,高中校友,同时也是大学校友,不过由于两个人性格上的差异,相识十几年打交道并不算多,偶尔会在同学聚会上见见面,但真正交情并不算深。2017年的时候,另外一个同学介绍了一家不错的货源工厂,正好两人有相同的想法,于是前后辞职开始了跨境电商创业。而公司实际运营不到一年就散了,而且是不欢而散,双方实际已经不再联系。

闹成这样,恐怕两人都没有想到。再回头来看这段创业历程,总结失败的原因主要有以下几点:

1、性格不合

就如前面所说,虽然彼此认识了十几年,但真正了解对方实际是不多的。只是碰巧遇到了一个觉得可以合作的项目,然后就开始了。但实际过程中我们发现两个人的性格其实是不合的,工作中我喜热闹,所以会和合租办公室的另外一个朋友聊天。而她却好安静,觉得我们说话太吵,所以我们在说话的时候她就会戴上耳机。

2、沟通不畅

刚开始的时候我们还会讨论一些公司发展的目标和想法,但当中间出现一些分歧的时候我们就选择避而不谈了。我偶尔会找同室的朋友聊一些工作话题,之后前合伙人就抱怨说为什么我会去找一个外人聊工作的事情,而不是去找她。而实际情况是我们可能觉得彼此性格不合,所以很多时候宁愿选择沉默。越沉默,沟通也就越不顺畅,那么公司发展方向就越来越模糊了。

3、没有公司章程

合伙开始的那年春节,一个拥有几家公司的姨父跟我聊创业的事情,建议我们从一开始就应该签署合作协议,制定公司章程,要明确公司目标,要明确各自的责任与义务,要规定进入和退出的各种机制。不管公司发展好与坏,这一步都是必须做的,而且是重中之重。当时的我口头上是答应着,但实际我们到真正散伙的时候都没有合作协议和公司章程,这也直接导致了我们散伙的时候不知道应该如何和平的分手,所以散伙之后连朋友也没得做了。

4、分工不明确,导致利益分配不公

创业开始之后,前合伙人主要做亚马逊,我主要做速卖通敦煌网还有ebay,但亚马逊的部分事情我也有在做,包括拍图方案的制定、寻找测评人以及与工厂的沟通等。但由于平台不一样,一些规则也不同,而我们主要的销量还是来自亚马逊。但这个时候问题也就出现了,我们口头上说的公司股份五五分,而实际前合伙人创造了更多的公司收入,那之后的利益分割貌似就不公平。但我也会认为,亚马逊上面的事情我也做了不少支持,总不能把这个业绩给抹掉吧。虽然最后散伙都没有把这个问题明说,但一些事情还是心知肚明的。

5、格局不够大

这个问题同时存在于我们两个人身上。当合伙人沟通不畅,当公司出现问题,我们都没有坦诚地去说出问题、解决问题,而是让问题自由生长,最后导致了公司散伙。如果我们格局足够大,我们能更早的发现公司存在的问题,能够开诚布公,能够包容对方的缺点,敦促双方朝同一个目标努力,或许结果会不一样。

虽然第一次创业以失败告终,但这也是自己人生最宝贵的课之一。而且很庆幸失败来得快,也让自己的损失比较小,但收获的东西是非常多的。从这以后自己在选择合伙人上也变得更加谨慎,甚至会觉得靠自己一步一步走或许更稳当。当然也有可能真正适合一起合伙的人还没有出现吧。(来源: 绝版祥Cary)

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陈啟祥Cary
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陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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新用户19100746302019-10-22 10:02:33

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陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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