选品战略第二章

划重点！

一、选品前提

①亚马逊对新卖家销售的品类有限制，如果手机上有安装亚马逊卖家app，你能马上知道自己可以销售哪些商品，它和卖家账号绑定，如果产品不能销售，app会提醒你。而随着业务发展，可销售的品类会逐渐增加。

②如果某个产品是刊登在两个品类下，比如化妆晚会服装是刊登在玩具和服装这两个品类下，你需要了解是否这两个品类你都能销售。

③一些品牌禁止第三方卖家销售，需要了解并避开。

二、查看亚马逊畅销产品排行

熟悉了品类后，你还要了解你想销售的产品的出售频率。卖的越快，频繁再投资，业务就能迅速发展。亚马逊畅销产品排行（Amazon Best Seller Ranking）能让你了解产品的出售频率。同一品类的产品排名越高表示越多人买。不同品类的畅销排行榜是有所区别的，比如玩具排名3万的和婴儿用品排名3万的不一样，因为售出的玩具要比婴儿产品多。

这些信息可以通过第三方工具来获取。

三、利润和投资回报率也很重要

商人重利是亘古不变的。利润和投资回报率是商品采购时要考虑的重要因素。定价时可以参考简单粗暴的“3倍法则”（3x rule），即售价是采购价的3倍，比如你用10美元采购的商品，定价30美元，除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本，你的利润是10美元，此时投资回报率为100%，这是一种理想的状况，不过定价时需要注意，投资回报率至少达到50%。（来源：船长）

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