已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

听说你还没做对万圣节选品?快用上“买家思维”啊!

选品搞定了吗? 重要的是, 选品选对了吗?

听说你还没做对万圣节选品?快用上“买家思维”啊!

很多卖家都会有这样的困惑,“我的listing优化得很完美了,为什么还是没销量?”(你没有这样的困惑,也请看完这篇文章啊!会有用的!)

So what?

选错产品什么都白搭!

亚马逊曾在某个报道中表示:“保证顾客能够准确找到他们想要的东西是很重要的。”其实说的就是买家需求。当买家有需要也有购买力时,就形成了买家需求。抢占市场第一步,就是要把有购买力的买家需求挖掘到极致,当你的选品与买家需求越趋接近时,你的销量才有保障。

买家一般有三种正向的需求:基础需求、期望需求以及兴奋需求。

比如说万圣节的选品。

1、

Trick or treat(不给糖吃就捣蛋). 糖是万圣节的标配,也是买家们的基础需求。

除此之外,如果有万圣节主题的糖果袋或糖果罐,买家是不是也会很乐意掏钱呢?当然,如果你销售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果,帮买家省略搭配和挑选的步骤,那就可以说是很惊喜了!

2、

万圣节怎么能少得了南瓜的元素?当然你是不可能在亚马逊上卖新鲜南瓜给歪果仁的,但是很多很多卖家会销售各式的仿南瓜灯成品,这是众多卖家都会想到的,但也仅仅能满足买家的基础需求。

外国人是比较讲究情趣的,很多时候他们会选择自己动手做南瓜灯,这时候他们就需要一些工具,如果你能提供包括小刀、挖勺、装饰贴纸甚至无线充电灯泡或集合成一套工具包,额外附上贴心的“南瓜灯制作步骤”,简直不要太满意有没有?

3、

服装当然也是重头戏。万圣节的服装灵感很多是来自各种科幻或儿童电影,大人们会帮小孩置办各种怪诞服饰,当然,并非把电影里小孩子们喜欢的角色搬过来就ok的。

像马里奥、小黄人的主题可能比较不适合万圣节的“重口味”,星球大战暴风兵、经典的蝙蝠侠吸血鬼蜘蛛侠美国队长也是不错的选择,当然也别忽略女孩们,比起米妮、小红帽、爱丽丝,外向的女孩们可能会更喜欢女巫的装扮。

卖家除了销售这些节日服装之外,把配套打扮的工具或化妆材料,比如用来制造恐怖气氛的伤口、血液或者假发、假肢等合理打包销售,那也是很贴心有没有。

另外,教育大人们也融入节日气氛,和小朋友们一起着装一起搞怪,也是一件很有feel的事啊,所以你可以延伸去想,节日的亲子服饰、再到情侣服饰,都可以列入选品清单的,不过这一方面的买家需求还需要卖家去引导,相对冷门的产品,库存要适量。

网上购物的一个好处(对于卖家)就是,众多品类的商品集合,买家很容易被勾起购物欲。而卖家需要做的就是,除了满足买家的自身需求之外,要尽可能去引导、刺激他们购买其他(互补商品)的欲望。另外,当你在选品的时候发现某个商品市场已经趋于饱和,不妨将思路转向其替代商品,当然,这时候你需要在价格上体现一定优势了。

金九银十,万圣节后还有不少重大节日,hin赚钱的那种,大家也要准备起来了。

以上,船长主要是希望帮大家拓宽选品思路,当然选品还需要其他很多步骤,比如市场调研、竞品分析。(来源:船长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
船长
分享不易,关注获取更多干货