​亚马逊卖家窘境:强刷必死,不刷等死,到底应该怎么办?

评价易作者:评价易
2019-10-18 10:37:35

“风险刷单,如履薄冰”。

亚马逊卖家窘境:强刷必死,不刷等死,到底应该怎么办?

“风险刷单,如履薄冰”

自从亚马逊大肆封杀刷单账号后,圈内便不断在渲染一种“刷单必死”的气氛。不少卖家也深知刷单的风险,却明知山有虎偏向虎山行!

一位亚马逊卖家告诉小编: 现在亚马逊越来越难做了!竞争空前激烈,新品出单难,打造爆款更得靠上帝眷顾了……没有几个review傍身,难不成天天等着姐夫给你送销量?不刷个几单,都不好意思说自己做亚马逊的。

这我还能说什么,只能默默送去一个摊手的表情。你怎样都可以,反正账号是自己的,玩的大了,后果自负。

于是, 小编带着刷或者不刷这个疑惑问了一些卖家,并将他们大致分为以下几类:

A. 一开始没有订单,通过刷单开始有量,业绩一降再刷,反复如此;

B. 不全靠刷,但也为达到某些目的刷单,比如PPC关键词权重等;

C. 刷评,为了提高自然转化,但今年受影响大,想但不敢继续投入;

D. 从不刷单,有的活下来了,有的死了;

还有一种就是习惯使然,因为在我们国内不刷单就不会有着竞争力,已经成为了运营中不可缺少的部分。

而且已经形成了恶性循环,你恪守本心不刷单,但是别人刷,别人刷完之后的热度比你高,你就开始走下坡路,怎么办?只能对着去刷。

据调查了解,刷单即刷假销量,是最常见的造假行为。根据留评率的不同,刷单被划分为不同价格档次,纯免评的刷单一般在15-25元一单,价格随着留评比率的增加而增加。100%留评的订单价格在80-120元一单。

此外甚至有人这样做,比如:

·花钱买竞争对手的Asin数据

·花钱让竞争对手的店铺短暂关闭

·花钱删除店铺中的差评

这些事会让你觉得匪夷所思,但他就是这么神奇的存在着......什么好好优化Listing,做好数据分析,对一些人不存在的。

黑五旺季将至,按照惯例,亚马逊对review的审核又是一个必不可少的环节。获取review对于提高转化率与竞争力帮助实在太大了,如果review不行会直接影响的店铺极有可能乘不上黑五这趟“财富快车”了。

然而盲目刷单、虚假评论无节制的卖家账号更有可能成为历史永远的回忆了,姐夫会让你明白:他,是你得罪不起的男人,他有一百种方法让你账号去死,而你,却无可奈何。

亚马逊作为一个购物类的电商平台,和其他所有的电商平台没有任何本质区别,所有算法围绕着一个核心,这个核心就是“平台利益最大化+平台风险最小化”!即平台尽量多赚钱,少赔钱。 而围绕这个核心,亚马逊以“曝光/访问/转化”三个数据为基础,演变搭建出了各种计算逻辑和出单打法。

比如亚马逊A9搜索算法,亚马逊数据异常应用,亚马逊智能识别和流量分配机制,关键词排名权重分配,类目排名,漏斗广告和广告排名,以及刚说的review等等。

还是那句话,所有算法打法的核心只有一个,让亚马逊赚钱。反过来说,如果你做出任何让亚马逊不赚钱,亏损的事情,亚马逊必定会找各种理由让你付出代价。

全球卖家为了抢排名冲销量而在疯狂的刷单不顾店铺安全性,最终导致封号店,(天朝卖家更加疯狂ing)这种做法根本就是本末倒置!

然而近几年,亚马逊对于Review质量监控并没有伴随着新的一年的到来而放松,反而越来越紧了,你知道为什么吗?

因为通过灰色途径刷单这样的事件会影响亚马逊的平台声誉,把亚马逊拖进一个个沉重的法律官司中,进而影响华尔街对亚马逊的评估,最后影响亚马逊的股价和市值!

​亚马逊卖家窘境:强刷必死,不刷等死,到底应该怎么办?

亚马逊曾一度以7834亿美元市值雄踞全球第一!而这个市值对我们今天要说的刷单刷评规则的影响非常之大!

在我们看来,亚马逊股价当天收盘跌0.2%好像无关痛痒,但是对于亚马逊这样一个市值超7000亿美金的公司,任何一点百分比的下跌都是巨额亏损!所以亚马逊是决不允许利用黑科技快速暴力上评的。

刷单风险极高,亚马逊是高科技企业,刷单的技术再高,总有一天亚马逊技术升级后给你来个秋后算账,非常不值得的,除非你做短平快的生意。所以亚马逊卖家千万不要去碰刷单这趟浑水,毕竟在“人家的地盘”耍花样是生存不久的,最终只能被姐夫搞死。

那么有人问亚马逊不刷单,该怎么存活下去?其实亚马逊充分利用平台内的政策也可以玩的很溜。

1. 用刷单的钱去做站内广告

一样要花钱不如安全地花钱,花了钱还得冒风险的事不值当。况且亚马逊流量推荐逻辑复杂,就算通过刷单暂时不被处罚销量未必会很好刷单一停止可能listing又掉下去了,而通过有技巧的站内引流积累销量,获得良好排名的产品排名和销量都会比较稳定且比较高。

2. 站外营销 突破业绩天花板

主流搜索引擎如Google、Bing,主流社交媒体如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Google+等聚集着大量的流量,配合独立站过滤无效流量,站外营销能为产品Listing带来大量曝光以及有效的订单量。站外营销玩得好,这不仅仅能够代替刷单也能够突破业绩天花板 !

3.适当主动获取真实好评

亚马逊极度强调客户体验产品质量+优质服务,这也是卖家主动获取真实好评的砝码,这和刷单是完全不一样的。卖家以有偿的方式与网红合作让网红带动其粉丝进行主动购买,卖家给予折扣码,或者是买家留下好评后卖家绕过亚马逊平台私下给予现金返现,这样的方式获得的好评是真实有效的,按流程操作并不会有封号的风险。不过这要求卖家有一定的国外网红资源。

4.使用真人测评高效获取Review

卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿,同时,还牵扯着Listing在系统中的权重高低。在新品前期可以使用亚马逊真人测评平台—评价易,高效获取Review。

亚马逊测评跟刷单完全不一样,测评这是进行过真实交易后形成的评价,而不是通过机器、软件生成,形成虚拟数据后,那种刷评形式产生的评论。

它符合任何电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

亚马逊测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品,通过买家对产品的测评,也可以帮助厂商和卖家,优化产品缺陷,提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求,并且能够安全留评。

​亚马逊卖家窘境:强刷必死,不刷等死,到底应该怎么办?

好评不是刷来的,而是由产品+服务决定的!做好产品和服务才是获得好评的绝佳办法,将刷单的精力放在选品或者产品研发设计上卖优质产品,提供优质服务再从产品关键词、标题、详情页、图片等方面结合亚马逊推荐规则进行优化。同时可以借助安全性高的测评软件进行辅助提升留评率,脚踏实地运营,多学习掌握一些技能,才是通向成功最靠谱的路。

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