新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

雨果网作者:雨果网
2019-10-22 10:11:19

你是否刚刚建立起自己的在线商店,并期待着收到第一笔订单呢?

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

当你开始建立起新的在线商店,得到第一笔订单可能较为困难。因为如今的网上消费者一丝不苟,要求很高,并且他们有其他更多丰富的选择。

为了获得你的第一笔订单,你需要把精力集中在富有创造性且行之有效的策略上,以促使人们一进入你的网站就下单。但是,作为一个电商初学者,你很容易陷入无休止的盲目改变你的网上商店的陷阱。

因此,本文列出了10个简单易行且行之有效的方法来帮助你实现你的主要目标。

1、动用你的个人关系网络

从你的人际关系开始。我们身边都有支持自己的家人和朋友。

这并不意味着你要带着愧疚销售他们永远不会用的产品。如果你有高质量的产品,建议搭配一些对你的朋友和家人有用的东西。

就像Upworthy在发布之日所做的那样。

他们的目标是在一天结束前通过他们的个人关系网络获得1000名Facebook粉丝。在他们的发布日结束时,他们成功地吸引了1000名粉丝,并为他们的商店带来了新顾客。如今,它的年收入约为400万美元。

以下是利用个人关系网络的入门指南:

●创建一个Excel表格,其中包括至少50个你亲近的人和另外50个你熟悉的人。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

●创建一个针对这些人的电子邮件营销活动。例如,VIP特卖只面向员工的家人和朋友。

●或者,你可以为认识的每个人创建个性化的电子邮件。这样,他们就会觉得你在邮件上投入了很多精力。

2、要求推荐

通过推荐这种方式,就像多米诺骨牌效应一样,你可以获得更多客户。这就是口碑营销的力量。

根据 Nielsen的一项研究,92%的消费者相信他们认识的人的推荐。并且,他们通常会继续给其他人推荐。因此,这是一种让你的品牌脱颖而出的免费广告形式。

但是,怎样才能让他们向其他人介绍你新店铺并获得销售额呢?

为了有效地推动他们推荐你的产品,建议你可以通过推荐折扣来激励他们。另外,你也可以用优惠券或折扣来奖励他们的推荐,他们可以在第一次购买时兑换。你不只获得了高质量的流量,同时也会产生新的销售。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

Postable的“Get $5”推荐策略是一个很好的例子,它说明了如何通过激励现有客户来获得更多的销售。

3、将折扣优惠合并到你的电子邮件捕获表单中

电子邮件营销是任何在线商店成功的主要部分之一。

电子邮件的每1美元可带来38美元的巨大投资回报,电子邮件仍然是营销渠道的强大工具。对你而言,这意味着你需要建立强大的电子邮件列表。

每个访问者都有营销成本,所以你需要吸引他们成为潜在客户。

你可以提供折扣券,访客可以在其首次购买时兑换其优惠券,以换取其电子邮件地址。这样,你不仅获得了更多的电子邮件订阅者,而且还增加了进行首次销售的机会。实际上,具有有效折扣代码的商人进行销售的可能性要高8倍。

要做到这一点,你可以简单地创建一个漂亮的电子邮件选择进入形式,一旦访问者进入网站,该页面就会弹出。

你可以选择特定的页面来显示电子邮件弹出优惠券。你甚至可以选择一个特定的客户群,如新客户或回头客,给他们特定的折扣券。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

例如,Saved上新的裙子为首次购买的新访客提供了15美元的优惠,以换取他们的电子邮件地址。

4、开展赠品促销活动

赠品活动是一个很好的方式,以推动人们开始谈论你的网上商店。这不仅有助于增加你的品牌和产品的曝光率,而且还有助于产生更多的销售。

事实上,超过20%的顾客表示,免费赠送会促使他们再次购买。

在你的网上商店的初期,“慷慨大方”是很重要的。你不应该害怕损失产品,因为你的目标是让你的潜在客户尝试它们,了解它们的好处。

你赠送的产品不一定非得是昂贵的产品,建议可以从一些便宜和容易生产的小玩意开始,或是小的产品样品。

一个免费的产品会把你的产品送到你的潜在客户手中。一旦他们熟悉了你的产品,你就增加了他们第一次购买的几率。另外,即使那些没有赢得赠品的人现在也会对你的产品有一定程度的熟悉和接触。因此,给他们足够的兴趣去尝试和购买你的产品。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

Jat Clothing就是一个很好的例子。他们在Instagram上发起了一场免费活动,以增加粉丝数量,并促使他们购买。规则很简单。参加免费赠品比赛需要:

●点赞10个以上Jat Clothing发布的帖子;

●标记至少3人以上并关注Jat Clothing的账号。

获奖者将在其Instagram和Facebook账号上分别获得400名和200名粉丝时公布。

现在,你可以调整这个赠品规则,在三天内获得你的销售额。方法如下:

●设定时间限制,促使人们尽快完成转化。你可以说这是你的“赠品发布会”,所以需要客户提前三天加入。

●把你的发布赠品和购买折扣结合起来,你必须通过提供折扣优惠来让它更有吸引力。

5、举办疯狂购物比赛

比赛的目的是提高参与度和接触更多的新观众。除了举办赠品活动外,还有一个有趣的、吸引人的方式来强化你的品牌形象,那就是举办一场购物狂欢大赛。

疯狂购物大赛指的是一个人在短时间内同时买很多东西。

现在,你只需在发布日期的前三天内设置购物狂欢竞赛。疯狂购物应只专注于你的产品。如果你想利用竞赛来增加你的第一次销售机会,那么疯狂购物作为你在线比赛的主要奖励肯定会帮助你实现这一点。

如果中奖者只会把他们的奖金花在你的网上商店,那么他们的花费很有可能会超过奖金。这就为你的商店获得了新的销售。

这正是Joybird在举办“Win $1000”疯狂购物大赛时所想的。获胜者将获得价值1000美元的Joybird产品。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

6、在你的标题栏上放置一个销售优惠倒计时

网上商店是冲动购物的理想场所。由于网上购物容易得多,人们越来越被各种网上促销活动所吸引。有了正确的时机和价值定位,冲动性购买就会增强。

使冲动购买如此有效的一个因素是对时间的控制。如果人们具备有限的时间来利用一笔交易,冲动购买的机会就会增加,人们购买的紧迫感增强了。你可以很容易做到这一点,只需添加一个倒计时小部件到你的促销活动中。

例如,当你的访问者仍然决定购买时,向他们展示一个限时优惠,比如免费送货。为了将这种紧迫感形相化,你可以在产品旁边放一个倒计时计时器,以说服他们对计划外的购买采取行动。

为了增加访客购买的紧迫性,LSTN在其10%折扣优惠的旁边增加了一个倒计时计时器。

7、在购物车页面上营造时间压力

一项关于时间压力对顾客选择延迟影响的研究表明,在没有时间压力因素的情况下,顾客更倾向于对产品进行权衡比较。这使得他们的购买决策过程更加困难。,因为他们会花更多的时间来思考,从而推迟购买。

你的支付过程需要高度强化与时间压力的因素,以有效推动客户的紧迫感。在你发布的前3天,如果客户已经在他们的购物车中添加了一个产品,那么,建议不要延迟他们的购买意图。

一旦他们在购物车里添加了商品,就在最后一分钟提供优惠。给最后一分钟的交易设置一个期限,增加时间压力。这是一个很好的策略,可以让你的客户更有紧迫感。

8、限制库存来强化FOMO

你可能无数次听说过FOMO(fear of missing out:害怕错过)。这是一种心理现象,描述了人们做大多数人正在做的事情的倾向。因为人们不想被排斥在外,所以会有从众效应。

增加FOMO的简单方法就是把你的库存限制在热销产品上。如果你的访客看到他们梦寐以求的产品供应有限,他们会立即开始考虑购买产品,而不是等待几天再做决定。

例如,Section在产品描述的底部显示一个低库存指示条,以鼓励访客立即购买。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

9、在访客准备退出网站时留住他们

并不是所有在购物车中添加商品的客户都会完成交易。事实上,平均有60%的顾客会放弃购物车,并且再也不会回来。

如果你是新手,获得流量是一项艰巨的任务。这就是为什么每个流量都很重要的原因。你应该能够转化你的访客,并防止他们溜走。

你仍然可以通过退出意图技术来留住想要放弃购物车的访客。它的作用是检测访客何时不完成购买就离开你的网站。当检测到访客在未购买就退出网站前,它会发出一个“离开意向”弹窗,并劝说访客继续购买。

例如,Elf Cosmetics有效地采用了一种退出意图技术,即当一个访问者被发现放弃他的购物车时弹出窗口,留下访客并在离开前收到他的免费礼物。

10、在销售开始的前3天举办限时秒杀活动

秒杀是一种限时打折促销活动。与普通销售相比,秒杀提供了更高的折扣。通常,你也可以限制秒杀的产品。由于时间限制和打折商品的稀缺性,这将立即为你的第一个访客进行宣传。

这会促使你的访客尽快购买,因为他们知道秒杀很快就会结束。重要的是,要在产品发布的前3天宣布秒杀活动。

每天,访客在你的秒杀活动会看到不同的打折商品。这样,在未来3天他们就会被吸引到你的商店,因为他们对你的3天秒杀充满期待。

新手入门:10个方法教卖家快速获取第一笔订单

例如,Lazada有一个专门的秒杀页面。每天,不同的商品也会在不同的时间以惊人的折扣打折。因此,你可以在3天的限时销售中采用同样的策略。

(编译/雨果网 王璧辉)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

本文被以下果园收录
查看更多
自建站
跨境社区
属于跨境卖家自己的网站。seo、引流、运营、营销哪一样都不能少。
进入果园
引流
跨境社区
SEO、邮件营销、直通车……付费的免费的都有,强大的社交媒体引流将会是个性价比高的趋势。
进入果园

0 条评论

1 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
推荐热词
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP