美方暂停加征关税，中国卖家如何借助这波红利打好年终旺季这场仗？

近期中美贸易磋商取得了新的进展，白宫暂停将价值2500亿美元中国产品的关税从25%提高到30%，双方往利好方向发展。在年终旺季时段，这无疑是重磅好消息，在这波良好信号释放之下，跨境电商卖家如何在年终旺季更进一步？

中美贸易摩擦反而催化了品牌化、差异化趋势

雨果网了解到，中美贸易战自去年3月“开战”以来，至今已接近20个月，且在跨境电商市场里掀起不小的波动。但是据SellerMotor数魔跨境美国区总经理陈思彪观察来看，在今年贸易摩擦加剧的情况下，跨境电商的增长势头并没有减缓，反而催化了品牌化、差异化的趋势，以亚马逊为例，2018年亚马逊GMV大概增长为12%。

“一部分未被加征关税的类目，因为人民币贬值反而给这些卖家形成了一种优势；而被加征关税的类目，利润较高的产品，中国卖家能够承担得住关税的施压。利润较低的产品，或许就会在贸易战加剧的大前提下逐渐的被淘汰掉一部分。总的来说，整个市场仍属于良性市场，它鼓励质量更好、定价更高，差异化跟多品牌化的产品更多的留存在市场里面，而把一些同质化的、低质量的产品逐渐淘汰掉一部分。”陈思彪解释道。

中美贸易战对美国卖家影响较大

根据SellerMotor的数据分析发现，2018年6月18日-7月18日，中国和美国跨境电商企业比去年分别同比增加了174％和124％。而特朗普政府从2018年7月初开始对中国实施了几轮关税加征后，中国跨境电商企业在8月18日-9月18日这一个月内仍然保持了111％的增长率，但美国的跨境电商企业增长率下降了一半以上，仅为54％。由此可见，贸易战似乎对美国企业、美国卖家的伤害比较大。

（来源：SellerMotor）

为了论证这一观点，SellerMotor从中国卖家和美国卖家处各选取50万个产品，这些产品从2017年年初运作至今，然后根据每个类目、价格区间的分布，在挑选样品的时候做到基本一样。最终得出以下几点结论：

从销量上看，两者在2017年1月的销量基本上持平，大概从2018年年底就开始出现了比较大的差异。再到2019年的9月为止，观察到50万个中国产品的销量已经是50万个美国产品销量的两倍之多了。

从同比的增长率看，从去年的11月份开始，中国产品的销量增长率不如以前快，但是基本保持着正向的增长率。而美国产品的销量增长率基本为负数。

从平均的价格看，2017年的时候，两者的价格水平差不多，美国的产品甚至还稍微贵一点，但从去年10月份开始，就是两边的价格都有上升，但是美国的上升的比例要远远高于中国。具体的情况是，中国从19元涨到了22元；美国从22元涨到了30元。

亚马逊中国卖家针对贸易战采取的措施

从上述数据不难发现，尽管中美双方都受到中美贸易摩擦的影响，但中国跨境电商企业，通常在每次经历加增关税后，经过自身调整，又能恢复到之前的增长水平。

陈思彪解释道，从宏观上来说，是由于中国卖家能够不断整合市场碎片信息，从而做出调整恢复增长；从微观上来说，中国卖家的灵活度与其付出的努力也是其他国家竞争对手所不能比拟的。具体可表现为以下五个方面：

选品方面，第一就是在做选品的时候，可以看到中国卖家有在注意避开这些被加征关税的类目，当然有一些有壁垒的，有自己品牌的大公司除外。

品牌方面，即此前提及的品牌化、差异化。这样做的好处就是你可以提高你的议价能力，这也是对关税的一种对冲。

需求方面，在贸易战发生之后，许多中国卖家会到实地去考察，或者通过大数据的分析，了解哪些特点的产品更畅销、哪些颜色在服装类目里更受欢迎。

成本方面，许多有实力的卖家会选择加深跟供应链端的合作。或是压低价格，或是提高产品的质量，或是用一些深化合作的方式来加账期，甚至也有股权合作的情况。

运营方面，越来越多的中国卖家会利用类似SellerMotor的科技产品把很多日常工作比较繁琐的事情，比如监控竞品的表现、防跟卖，将其它自动化，从而在一定程度上降低人工成本。

四个步骤修炼“内功”，数魔跨境为卖家提供量身定制的流量组合

“无论接下来中美贸易将往哪个方向走，中国卖家需要做的还是修炼‘内功’。如此一来，无论外部条件如何更改变化，对自身的影响都会减少”。

陈思彪表示，首先，卖家在关注国际动态、国际新闻时，如果有些类目即将被征税，那么在选品的过程中，有条件的卖家要把差异化和品牌化做出来；

其次，除了紧盯美国主流市场之外，亚马逊印度站、阿联酋站、澳大利亚以及近期开拓的新加坡站点都值得卖家去关注和重视。因为从SellerMotor的数据显示，已经有不少卖家在这些站点上崭露头角；

再者，品类方面建议卖家可以重点从玩具类、时尚类、日用品类以及节假类这几种类目去入手，拥有较大的机会；

最后，有一定的基础之下，卖家需在10月底之前做好一整套的旺季购入流量计划。如果产品较新，可能需要更多的站外流量积累最初的人气和评论；如果产品较为成熟，站内流量则能够很好的帮助卖家提高销量和转化。

例如SellerMotor 的AI广告，专注于亚马逊PPC广告智能投放，基于Google和Amazon搜索广告数据，自主研发出一套优化竞价的算法，根据市场动态和大数据挖掘舆情信息并实时监控，及时反馈品牌口碑，一站式解决PPC广告投放难题，专为亚马逊卖家量身定制。具体体现在以下三方面：

1、因品施策

根据卖家运营阶段及产品特性量身定制PPC策略，支持利润优先、销量优先、排名优先等多种PPC广告策略，更具针对性、更有效。

2、深度优化

对接Amazon官方广告接口，准确猎取核心数据，根据实时市场反馈动态调整关键词及算法参数，实现自我进化升级，投放时间越久，效果越好。

3、动态预算分配

基于大数据的AI广告投放引擎加动态预算分配算法，自动选择最优关键词和调整最优竞价，7x24小时不间断优化，智能选择最佳投放时间段，告别时差困扰。

（文/雨果网 吴桂真）