年终旺季亚马逊卖家做好这些准备，旺季不会“忘记”你！

时间飞逝，亚马逊的假日销售季节即将来临。许多有经验的卖家已经开始为Q4最忙的时候做准备，对于那些还没有开始备战的卖家来说，现在还不算太晚。我们将分享一些亚马逊假日销售技巧，告诉你如何促进销售，并在这个假期强势收尾。

1、设定时间表

备战对于一个成功的销售季节是至关重要的。建议你提前采购，以便在亚马逊的库存截止日期前入仓。亚马逊通常会在卖家中心帮助列出部分关键的购物日期和库存截止日期。你可以查看2019年FBA假日指南，以获得更多信息和提示，帮助你制定一个良好的销售计划。

以下是2019年主要FBA节日销售日期和入仓截止时间：

了解你的供应商和货运周期是很重要的，因为它有助于你的Q4库存准备，并确保货物安全、准时配送到你的目的地。这样你就有足够的时间把你的产品送到亚马逊，并在最繁忙的购物季节之前把产品准备好。你应该在电商营销日历上标出亚马逊假日销售季节的重要日期，并决定什么时候进行假日促销。

假期退货

亚马逊有一个延长假期退货政策，这意味着买家在假期期间购买的产品，无论是FBA还是FBM，都可以在1月底前全额退款。增加销售可能伴随着更高的退货率，你需要注意客户满意度和你的产品质量。点击此处了解更多关于亚马逊退货政策。

移除滞销产品

你已经投入了大量的时间和精力来寻找货源，准备好你的产品并发货。所以当有人建议你移除滞销产品时，你可能会有所犹豫。然而，在亚马逊假期销售季，亚马逊会大幅提高FBA的仓储费，而滞销的产品很快就会产生巨额的仓储费，所以在这段时间里处理掉过剩的、滞销的或旧的库存是一个很好的做法。

你可以考虑提供50%到80%的折扣来促销。什么样的产品是滞销库存？库存无法在一年内销售完，或者在六个月内销售速度非常缓慢，这是识别滞销库存的方法。提供折扣可以刺激你的销售，但也可能大大降低支付仓储费的风险。

运行促销和PPC

不要因为太关注黑五和网一，而忘记所有其他潜在的销售日。许多消费者在10月底或11月初就开始计划送什么礼物了，所以你要确保提前开始促销活动。从黑五的那一周开始，亚马逊将推出更多的促销活动，包括当日特惠和秒杀特惠。卖家应该进行自己的促销活动，以提高流量和销售额。建议运行sponsored广告，以提高搜索曝光和销售，并增加销售排名，这将帮助你获得更多的订单。

准备充足的库存 

断货和等待补货，实际上会损害你的销售。留意你的库存水平，如果你的库存不足，需要尽早补充库存。请记住，订单往往会在假日期间翻倍。建议你使用BigTracker这样的工具来跟踪你的库存水平。你还可以设置库存警报，以便在库存不足时接受通知。BigTracker还可以帮助你估算销售额，帮助你计划合适的库存数量。

制定后备计划

即使是最有经验的卖家也无法对任何可能出错的事情做好准备。例如，库存可能会在FBA配送过程中丢失、买家可能对产品有疑问，或者你的竞争对手可能会进行大折扣促销。保持冷静，对计划外的事情做出调整是很重要的。

例如，如果你的竞争对手正在进行促销，你必须迅速做出反应以避免失去销售。使用BigTracker，你可以监控你的竞争对手的热销产品、销售情况，以及他们正在进行的任何促销活动。这将给你更多的时间专注于你的销售策略。另外，如果买家对产品有疑问，一定要尽快回复。

扩展产品线

或许，这听起来可能很疯狂，但Q4是尝试新想法的好时机。你永远不知道你的新产品是否会大卖，因此建议你用新产品试水，并开始产生销售。你可以利用买家的评论和反馈来准备明年的产品listing。你还可以使用BigTracker来监视产品绩效指标、价格历史记录和跟踪产品评论。你可以分析差评，看看如何改进产品。

另一个建议是使用自动电子邮件软件，如BigCRM，通过电子邮件征求客户的评论。这将帮助你节省大量的时间，并帮助你利用增加的订单量，从而提高评论数量。

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（来源：跨境喵的碎碎念）

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