PPC广告在旺季期间如何制定预算？不同ASIN应该在旺季不同时期投入多少预算？

昨天的回顾主要倾向于策略方面，今天关于 PPC 的回顾更加具体指导各位卖家具体时间怎么样处理不同的预算，现在让我们一一来看

PPC 广告最重要的一点就是制定预算，实时根据数据来调整预算，是获得最高投资回报比的不二法门。旺季期间更是如此：

01、确定PPC推广时间

一般推广时间 10/21 - 12/21

分析产品特性、需求和物流情况

现在各位卖家可以看距离投放 PPC 广告至今已经花费了多少预算，接下来还打算投入多少，根据整体的广告周期再制定更加详细的计划。除此之外，还需要根据产品的特性和用户需求进行详细规划，例如黑五和网购星期一是欧美买家认为电子产品折扣比较大的时候，并会在这个时期内购买自用以及赠送家人的电子产品；因此电子产品的卖家就应该把推广和促销的重心放在这个时间段之内。而有些卖家的产品是非常适合逢年过节互相赠送的礼物，那么就应该将推广的重心放在节日前一周到两周之间，如此种种，不一而足。

02、分析往年销售情况和广告花费

03、根据今年的销售预测定初步预算

分析不同ASIN目前的平均销量

了解主要ASIN（如排名Top 5-15）的备货情况

预测主要ASIN的销量

掌握主要ASIN目前的PPC投放费用和投入回报比

给主要ASIN定整体预算

现在我们来看看更具体的不同 ASIN 应该在不同时期投入多少预算，这建议精确到日预算。

1. 分析往年销售情况和广告花费

2. 根据今年的销售预测定初步预算

3. 给主要ASIN的不同时期定日预算，如下b、d、f为销售的峰值。

a. 10/21 - 11/21

b. 11/22-11/26

c. 11/27-12/8

d. 12/9-12/12

e. 12/12-12/17

f. 12/18-12/21

但是是不是只需要做这三个时间段的投放就好了呢？

其实并不是这样的，因为根据之前的分析可以看到整个10、11、12三个月来说，都是旺季，如果卖家仅仅投入 PPC 广告在传统卖家的必争日期之内，固化了思维，可能会起不到预期的效果。因此做好长期的准备是非常有必要的，覆盖旺季而不是只有集中在某几天，这样才能将整体的销量提升上去。

在明确了时间段和预算之后，就是对 ASIN 进行选择投放。

1.  ASIN层面分析Campaign表现

通过Excel，分析哪些ASIN的广告表现好，哪些不好

a. 表现好，考虑提高总预算

b. 表现不好，考虑降低总预算

2. 单个ASIN，分析：

1）不同Campaign/匹配类型的表现

l   ACoS低且出单好，提高预算

l   ACoS过高且出单量小，降低预算，或Pause campaign

2）同一Campaign，不同Ad Group的表现

l   ACoS低且出单好，提高Default bid

l   ACoS过高且出单量小，降低Default bid，或Pause Ad group

广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS （Advertising Cost of Sales）。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。

因此各位卖家应该在一开始就了解自身产品的生产费用、物流费用等等，即还有多大的空间可以放到广告投放中，例如是20%的利润空间，那么以此计算出理想的ACoS数值，以此才能更好的管理整个campaign。一个好的 campaign 不仅仅在于获得较高的销量，而在于获得较高销量的同时也获得较高的收益。

在投放广告的时候，广告关键词十分重要，因此需要有数据的支持来做出分析判断。方法如下：

1. Seller Central下载Search term报告

a. 找到未列入关键词的出单搜索词

   i.将搜索词添加到广告活动中，观察新的关键词的表现

b. 将不相关的关键词屏蔽掉，加入Negative keywords列表

2. Seller Central下载Keyword报告

a. 找到表现好的关键词

   i. 低ACoS (ACoS=ad cost/sales revenue)

  ii.高销量

  iii.高点击率和流量

b. 查看关键词匹配类型（match type）（启用广泛匹配的时候一定要实时关注预算花费，以免在短时间内花光预算；建议在旺季开始前就进行广泛匹配的测试，以选出合适的关键词。）

c. 提高关键词竞价（bid）

d. 打开Bid+，获得更多展示机会

紧随其后就是如何在旺季期间进行促销和站外引流的方式。

旺季之间促销的方式比较简单就是产品打折促销 - Offer Discount和产品捆绑销售 - Bundle Products两种方式。站外引流的方式的方式主要就有通过 deal 网站和社交媒体网站两种，我们依次来看。

Deal 网站

通过Jump Send可以利用平台现有超过10万的注册用户发放促销品，提升销售速度，销售速度的提高，可以使亚马逊给各位卖家更多的权重，因此影响产品自然的排名，提高 BSR,进而有限减少 PPC 广告的投入。

社交媒体

通过社交媒体网站例如Facebook/Instagram进行引流，这里我们讨论的情况是在已经有独立站的情况下，没有的话其实是没有意义的。

有访问网站用户的信息（Remarketing list）

可以根据用户的性质进行不同的促销方法：

1. 对于已购用户，可以根据不同购买周期：

- 提供特殊折扣，提高已购用户的回购率

2. 对于访问页面没有购买的用户，可以：

- 提供折扣，在节日期间，将未完成购买的用户转化为消费用户

3. 通过已购用户，找到更多相似用户：

-通过pixel或email list找Looklike audiences

没有访问网站用户的信息（Remarketing list）

1. 对于通过分析竞争对手，并跟随找机会

-通过Interest targeting，找竞争对手的followers

- 学习竞争品牌的Facebook广告

2. 根据用户特征找潜在消费者

- Interest

- Location (选择有代表性的地区进行测试广告投放)

-Age

-Gender

-Languages

最后一块是市场需求和竞品分析。首先如果是 JS产品 Web App的用户可以直接使用 product tracker来分析竞争对手，跟踪他的产品每日销量，以此来对比自己的产品表现,以此来及时调整策略。

除此之外还可以借由旺季参考亚马逊的榜单，通过Chrome 插件找产品机会。（来源： JungleScout桨歌）

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