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shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

过去的一年,跨境电商平台政策波动异常; 杰夫的离婚,闹得全世界沸沸扬扬; 封店删评的操作,使得卖家人心惶惶。 趁着平台政策做调整,卖家洗牌之时,独立站悄然而起。 尤其是以shopify为代表。
shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

过去的一年,跨境电商平台政策波动异常;

杰夫的离婚,闹得全世界沸沸扬扬;

封店删评的操作,使得卖家人心惶惶。

趁着平台政策做调整,卖家洗牌之时,独立站悄然而起。

尤其是以shopify为代表。

2018年,shopify的GMV达到400亿美元,相当于eBay的45%(2015年shopify的GMV仅仅是eBay的9%);

2018年第四季度,shopify商家新增品类超4000万。

我们来看一组有趣的数据:shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

这是shopify在百度指数的趋势图(可点击放大)

数据显示从2011年shopify在百度上的搜索热度就是呈上升趋势,增长很缓慢。直到2008年涨幅明显,尤其是2018年10月20日,迎来最大幅度的抬升,搜索热度破1000。

百度指数破1000,意味着什么?

可对比一组数据:

1.2019年wish百度指数稳定在2000;

2.2019年lazada指数稳定在1500。

可见shopify已经不再是小众市场了。shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

shopify(蓝) VS FBA(绿) 百度指数

在2018年10月上旬,shopify完成对FBA搜索量的反超。我个人觉得这个数据,能够比较充分的说明亚马逊在调整平台政策,提高FBA仓租等做法上,助推了部分卖家涉足shopify的决心。

【shopify 有何来头?】

2004年,加拿大的三个小伙子想在互联网上找到一个合适的平台,销售滑雪设备,寻觅一番,发现偌大世界,竟然没有能让他们满意的交易平台。

既然没有找到合适的,那么就干脆自己造呗。(要不怎么说国外人动手能力强)他们自行搭建了一个网上商城,取名swonboard,经营滑雪设备的网上销售。

2006年,他们把自己搭建的开源框架开放出来,即shopify正式对外开放使用。

2015年,登陆美国纳斯达克。

下图是shopify从2015年5月上市到2019年4月的股价波动图。股价是一路飙升,如今股价接近上市当日开盘价的10倍。shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

让我比较意外的是——shopify直到去年(2018年)才正式进入中国招商,至今没有驻华办公室,更多是委托代理商办理。

同时,shopify后台也是没有中文界面,这是赤裸裸的不care全球第一卖家集团军!!

【shopify凭何能够成为“新宠”?】

其实在shopify开放之前,开源建站早已有之。比如magento、opencart、Zencart等。

关于独立站哪家好?看市场使用量就清楚了。我顺带说下这四个主流开源独立站的区别:

magento,是属于偏工程型的建站工具,没有一定实力的IT人员,是搞不定它的。magento在扩容性方面相对比较强,自主二次开发灵活性大,对服务器的性能要求比较高,一般电商用户未必能够承担得起。适用于有IT团队的中大型企业。

zancart,也是偏向程序化的建站工具,相对人性,不用要求完全的程序功底,多花一些时间学习,还是可以搞定的。(传言:“做仿牌用zancart,正品用magento”。)

opencart,是属于轻量级的建站工具,操作简单,容易上手。对于初创企业而言,会比较适用。

扩容性不强的shopify凭何脱颖而出?

1.傻瓜式的建站,3分钟搞定?

2.维护成本低,简易操作?

3.对接facebook、Amazon、Google Ads?

若是拆分开来,以上三点,其实很多独立站都可以做到其中一两个点。

若是合并起来看,那才是shopify后来居上的法宝:

首先,shopify凭借快速建站,简易操作的人性化界面,迅速聚集了一批卖家。无论是真心想做好独立站,还是来试水的卖家,都愿意首选shopify,因为它试水成本低,且不需要投入太多精力在建站方面。

其次,正是凭借着用户群的积累,形成网络效应(卖家越多,品类越多,引流来的买家越多,反向吸引更多卖家在shopify开店。形成良性循环),以至于连亚马逊都不得不实行诏安政策,允许shopify卖家在亚马逊上开店。

最后,shopify打造了自己的护城河——完善的合作伙伴生态。

shopify卖家现在可以将产品同步到Facebook、instagram、Pinterest等平台,还能对接Amazon,周边配套服务插件相对完善。这可以大大方便了卖家在引流渠道上的操作。

shopify——跨境新宠,凭何向阳而生?

【shopify,该怎样经营?】

第一,若考虑做独立站,不要抱着尝试的心态去做。

现在看着独立站风风火火,趋之若鹜。可谁知又有多少人在半途折戟?

许多人从电商平台转型或者涉足独立站,常常没有耐心看到出单,就选择放弃;或者派人兼职打理,偶尔冒出几单,看不到利润,便铩羽而归。

第二,不要小看独立站的资金投入,一定要做好规划。

shopify是月租形式收费,29美元起步价,看似便宜,实则非也。其中隐藏不少收费项,当你进入之后才会发现:

1)免费的模板只有几个,永远是付费的才是精美的;

2)shopify拥有配套齐全的周边服务,包括多样的插件,这些可不是免费的。就跟Apple Store里的APP,不少是付费才能使用的。

3)月租只是其中一个收费项。shopify还会抽佣,若使用的是paypal or 信用卡进行收款,不仅PayPal与信用卡会收手续费之外,shopify也会收取一定的手续费。

基础版:29美金需要支付的手续费:2%佣金+(3.4%~4.4%+0.3)

标准版:79美金需要支付的手续费:1%佣金+(3.4%~4.4%+0.3)

高级版:299美金需要支付的手续费:0.5%佣金+(3.4%~4.4%+0.3)

更大的投入,还在于持续的引流成本开销。选择哪种渠道投放广告?在哪个平台上面做营销推广?若前期没有思考清楚一套合适的组合拳,打一枪换一炮的游击式战术,是难成气候的。

第三,shopify没有固定的成功方式,需要自己探索。

之前,我一直觉得做shopify等独立站的卖家,选择精品路线才是王道!直到,最近我合作了一个日均出单量可达1万单的shopify卖家,才明白原来独立站可以有这么多玩法。

最后,我简单分享三个我合作客户的案例,仅供大家参考。

这些运作模式,未必适合你,不过可以借鉴一下,因为每一种运作模式背后都是卖家趟过不少坑之后,摸索出来适合自己的“太极招式”。

A客户,精品型(创业)卖家,团队8人。5人在国内,3人在国外(合伙人,foreigners),只做shopify。

产品走品牌路线,自主设计,国内营运团队主要负责管理订单/采购/发货,国外团队负责引流/选品分析。仓库以外包形式,轻资产模式运作,成长非常快。

B客户,精品型卖家,团队20人。不记得国外是否有营运团队。。。好久没去拜访了。Amazon+shopify卖家。

产品走品牌路线,更多采用的是贴牌生产方式。在投入资金引流的同时,他们有在做粉丝经济,粉丝数超过500W(没记错的话)。老板经常会出国考察市场。

C客户,铺货型卖家,团队>50人。公司人员全在国内,除深圳之外,内陆有分公司。只做shopify,日均单量可达1W。

以“站群”模式经营独立站——关于这个话题,我之前跟人聊过,我觉得不太可能实现。直到上个月我接触他们,与之合作,我才相信原来这种方式也能成功。当然,前期他们付出的代价也是非常高昂的,因为没有领路人,公司核算过,一路走来,踩过的坑、交过的学费合计估算超过3000W。

商业的本质无非三点,当你想明白了,相信离成功就不远了:开发新客户留存新客户激活老客户(来源:姜太公书屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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