shopify——跨境新宠，凭何向阳而生？

过去的一年，跨境电商平台政策波动异常；

杰夫的离婚，闹得全世界沸沸扬扬；

封店删评的操作，使得卖家人心惶惶。

趁着平台政策做调整，卖家洗牌之时，独立站悄然而起。

尤其是以shopify为代表。

2018年，shopify的GMV达到400亿美元，相当于eBay的45%（2015年shopify的GMV仅仅是eBay的9%）；

2018年第四季度，shopify商家新增品类超4000万。

我们来看一组有趣的数据：

这是shopify在百度指数的趋势图（可点击放大）

数据显示从2011年shopify在百度上的搜索热度就是呈上升趋势，增长很缓慢。直到2008年涨幅明显，尤其是2018年10月20日，迎来最大幅度的抬升，搜索热度破1000。

百度指数破1000，意味着什么？

可对比一组数据：

1.2019年wish百度指数稳定在2000；

2.2019年lazada指数稳定在1500。

可见shopify已经不再是小众市场了。

shopify（蓝） VS FBA（绿） 百度指数

在2018年10月上旬，shopify完成对FBA搜索量的反超。我个人觉得这个数据，能够比较充分的说明亚马逊在调整平台政策，提高FBA仓租等做法上，助推了部分卖家涉足shopify的决心。

【shopify 有何来头？】

2004年，加拿大的三个小伙子想在互联网上找到一个合适的平台，销售滑雪设备，寻觅一番，发现偌大世界，竟然没有能让他们满意的交易平台。

既然没有找到合适的，那么就干脆自己造呗。（要不怎么说国外人动手能力强）他们自行搭建了一个网上商城，取名swonboard，经营滑雪设备的网上销售。

2006年，他们把自己搭建的开源框架开放出来，即shopify正式对外开放使用。

2015年，登陆美国纳斯达克。

下图是shopify从2015年5月上市到2019年4月的股价波动图。股价是一路飙升，如今股价接近上市当日开盘价的10倍。

让我比较意外的是——shopify直到去年（2018年）才正式进入中国招商，至今没有驻华办公室，更多是委托代理商办理。

同时，shopify后台也是没有中文界面，这是赤裸裸的不care全球第一卖家集团军！！

【shopify凭何能够成为“新宠”？】

其实在shopify开放之前，开源建站早已有之。比如magento、opencart、Zencart等。

关于独立站哪家好？看市场使用量就清楚了。我顺带说下这四个主流开源独立站的区别：

magento，是属于偏工程型的建站工具，没有一定实力的IT人员，是搞不定它的。magento在扩容性方面相对比较强，自主二次开发灵活性大，对服务器的性能要求比较高，一般电商用户未必能够承担得起。适用于有IT团队的中大型企业。

zancart，也是偏向程序化的建站工具，相对人性，不用要求完全的程序功底，多花一些时间学习，还是可以搞定的。（传言:“做仿牌用zancart，正品用magento”。）

opencart，是属于轻量级的建站工具，操作简单，容易上手。对于初创企业而言，会比较适用。

扩容性不强的shopify凭何脱颖而出？

1.傻瓜式的建站，3分钟搞定？

2.维护成本低，简易操作？

3.对接facebook、Amazon、Google Ads？

若是拆分开来，以上三点，其实很多独立站都可以做到其中一两个点。

若是合并起来看，那才是shopify后来居上的法宝：

首先，shopify凭借快速建站，简易操作的人性化界面，迅速聚集了一批卖家。无论是真心想做好独立站，还是来试水的卖家，都愿意首选shopify，因为它试水成本低，且不需要投入太多精力在建站方面。

其次，正是凭借着用户群的积累，形成网络效应（卖家越多，品类越多，引流来的买家越多，反向吸引更多卖家在shopify开店。形成良性循环），以至于连亚马逊都不得不实行诏安政策，允许shopify卖家在亚马逊上开店。

最后，shopify打造了自己的护城河——完善的合作伙伴生态。

shopify卖家现在可以将产品同步到Facebook、instagram、Pinterest等平台，还能对接Amazon，周边配套服务插件相对完善。这可以大大方便了卖家在引流渠道上的操作。

【shopify，该怎样经营？】

第一，若考虑做独立站，不要抱着尝试的心态去做。

现在看着独立站风风火火，趋之若鹜。可谁知又有多少人在半途折戟？

许多人从电商平台转型或者涉足独立站，常常没有耐心看到出单，就选择放弃；或者派人兼职打理，偶尔冒出几单，看不到利润，便铩羽而归。

第二，不要小看独立站的资金投入，一定要做好规划。

shopify是月租形式收费，29美元起步价，看似便宜，实则非也。其中隐藏不少收费项，当你进入之后才会发现：

1）免费的模板只有几个，永远是付费的才是精美的；

2）shopify拥有配套齐全的周边服务，包括多样的插件，这些可不是免费的。就跟Apple Store里的APP，不少是付费才能使用的。

3）月租只是其中一个收费项。shopify还会抽佣，若使用的是paypal or 信用卡进行收款，不仅PayPal与信用卡会收手续费之外，shopify也会收取一定的手续费。

基础版：29美金需要支付的手续费：2%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）

标准版：79美金需要支付的手续费：1%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）

高级版：299美金需要支付的手续费：0.5%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）

更大的投入，还在于持续的引流成本开销。选择哪种渠道投放广告？在哪个平台上面做营销推广？若前期没有思考清楚一套合适的组合拳，打一枪换一炮的游击式战术，是难成气候的。

第三，shopify没有固定的成功方式，需要自己探索。

之前，我一直觉得做shopify等独立站的卖家，选择精品路线才是王道！直到，最近我合作了一个日均出单量可达1万单的shopify卖家，才明白原来独立站可以有这么多玩法。

最后，我简单分享三个我合作客户的案例，仅供大家参考。

这些运作模式，未必适合你，不过可以借鉴一下，因为每一种运作模式背后都是卖家趟过不少坑之后，摸索出来适合自己的“太极招式”。

A客户，精品型（创业）卖家，团队8人。5人在国内，3人在国外（合伙人，foreigners），只做shopify。

产品走品牌路线，自主设计，国内营运团队主要负责管理订单/采购/发货，国外团队负责引流/选品分析。仓库以外包形式，轻资产模式运作，成长非常快。

B客户,精品型卖家，团队20人。不记得国外是否有营运团队。。。好久没去拜访了。Amazon+shopify卖家。

产品走品牌路线，更多采用的是贴牌生产方式。在投入资金引流的同时，他们有在做粉丝经济，粉丝数超过500W（没记错的话）。老板经常会出国考察市场。

C客户,铺货型卖家，团队>50人。公司人员全在国内，除深圳之外，内陆有分公司。只做shopify，日均单量可达1W。

以“站群”模式经营独立站——关于这个话题，我之前跟人聊过，我觉得不太可能实现。直到上个月我接触他们，与之合作，我才相信原来这种方式也能成功。当然，前期他们付出的代价也是非常高昂的，因为没有领路人，公司核算过，一路走来，踩过的坑、交过的学费合计估算超过3000W。

商业的本质无非三点，当你想明白了，相信离成功就不远了：开发新客户留存新客户激活老客户（来源：姜太公书屋）

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