Etsy发布2019 Q3财报：总营收飙升1.979亿，获420万的新买家

据悉，Etsy于10月30日公布了截止2019年9月30日的第三季度财报。

Etsy 2019年Q3财报亮点

·受平台和服务收入增长的推动，2019年Q3总收入为1.979亿美元，其中包括与Reverb业绩相关的600万美元，同比增长31.6%；

·2019年Q3总利润为1.29亿美元，同比增长24.7%，毛利率为65.2%，较2018年Q3的68.8%下降360个基点。其毛利率的下降主要受到了Etsy Payments的相关费用、收购Reverb相关的摊销费用以及综合广告平台Etsy Ads的影响；

·2019年Q3的总运营费用为1.148亿美元，同比增长35.5%，占营业收入的58%。运营费用的增长主要是由营销费用推动的，尤其是对电视广告的投资。营销费用占收入的比例为25.3%，低于2018年Q3的26.3%。由于Etsy提高了营销支出的效率，这一比例逐年下降；

·2019年Q3净利润为1480万美元，摊薄后每股收益为0.12美元；

·按照非公认会计原则（Non-GAAP），Etsy本季度调整后息税前利润（Adjusted EBITDA）为4210万美元，同比增长23.6%。修正的息税折旧摊销前利润率（即Adjusted EBITDA除以收入）为21.3%，同比下降130个基点。调整后息税前利润业绩主要受到同比收入增长和运营费用成本效率的推动；

·截至2019年9月30日，现金等价物及短期和长期投资总额为为8.567亿美元。根据2018年11月宣布的股票回购计划，Etsy在2019年Q3回购了总计约280万美元的普通股，即50721股；

Etsy 2019年Q3业务动向

·今年7月，该公司开始向Etsy.com的卖家提供工具和支持，使他们能够向美国买家提供35美元或以上订单的免费送货服务。今年9月，Etsy发起了一项活动，以告知买家这项新计划，重点介绍了提供免费送货上门服务的商家。截至Q3末，Etsy平台上62%的商品向美国买家提供免费送货服务，74%的美国listing 有资格免费送货；

·Etsy在第三季度将之前使用Promoted Listings和Google Shopping 的卖家迁移到Etsy Ads；

·由于将搜索努力转移到谷歌云，Etsy对排名算法进行了基础性升级，这将使Etsy能够为平台上的买家提供更相关的搜索结果。此外，该公司还在不断改进移动应用程序，开始突出显示那些与买家过去喜欢的商品类似的商品，推出了变体图片，并整合了多个配送解决方案，所有这些都旨在帮助改善买家整体的购物体验。Etsy还推出了一项区域销售功能，允许卖家设定一个特定国家的销售，并专注于其国内的listing上；

·在该季度，Etsy推出了一项新的全国电视宣传活动，以节日送礼体验为特色，并将在假期期间在英国进行本地化版本的测试。利用以往活动的经验教训，Etsy将在进入今年繁忙的购物时段时针对覆盖率、频率和退货进行优化；

·活跃买家和活跃卖家在Q3季度分别同比增长19.1%和19.3%。Etsy在Q3获得了大约420万的新买家；

·对于Etsy平台，付费渠道的GMS（商品交易总额）约占总体GMS的14%，与2018年Q3相比收缩约250个基点，与上一季度相比收缩约40个基点。其原因是该公司推出了驱动更多的自然流量的电视宣传活动；

·随着Etsy继续将营销支出向上漏斗化以提高频率，Etsy平台的自然GMS占整体GMS的比例已经从2018年Q4的80%扩大到2019年Q3的86%；

·Etsy过去12个月的每活跃买家平均GMS实现连续第六个季度增长，过去两年的GMS增长了近4%；

·国际GMS年同比增长约31%，占GMS总量的38%。美国GMS增速连续第二个季度加快，接近17%。美国买家GMS Q3增长了21%；

·在2019年8月15日，Etsy完成了对Reverb的收购。Reverb是一家出售新的、二手的和古董音乐设备的平台。从收购之日到2019年Q3末，Reverb的GMS的收入为7690万美元，国际GMS的比例约为17%。这些运营指标带来了600万美元的收入，利润率为7.8%。截至2019年Q3末，Reverb活跃买家和活跃卖家分别为59.4万和15.5万。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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