亚马逊小白必看！一文快速get亚马逊ACoS计算方式

亚马逊的ACoS（广告销售成本）公式对亚马逊的卖家来说是很重要的，因为根据亚马逊的说法，它可以帮助你衡量广告效果与支出。

较低的ACoS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACoS通常是大多数亚马逊卖家的目标，但有些情况下，如果卖家试图提高品牌知名度，增加产品知名度，或迅速清理积压的库存，他们可能会愿意接受一个较高的亚马逊ACoS。

亚马逊ACoS公式

ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

计算 ACoS相当简单。例如，如果你在亚马逊上花了40美元做广告，而从这些广告中获得了100美元的销售额，那么你的ACoS就是40%。即：

ACoS=$40/100*100%=40%

一个显而易见的问题是“什么被认为是‘好的’亚马逊ACoS？”这不是一个容易回答的问题，因为它是主观的。正如前面提到的，一些卖家可能愿意接受比其他人更高的ACoS，如果他们有更积极的目标，而其他卖家的目标是获得尽可能低的ACoS。你必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC指标等等，以得出一个结论，好的亚马逊ACoS是以你的特殊需要为前提的。但是，你也可以根据销售的类别考虑一些平均的ACoS百分比。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS

●宠物用品——42%

●食品与饮料——34%

●家庭用品——33%

●补品——30%

●书籍、视频、唱片——25%

●玩具与游戏——22%

●健康与美容——19%

●服饰——13%

●珠宝与手表——12%

●电子产品——11%

●运动装备——8%

在确定目标ACoS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

下面是一个成本细目：

为了计算你的利润率，你可以用每单位的利润除以产品的价格。如果你每个产品的利润是20美元，产品价格是80美元，那么你的利润率是25%（$20/$80*100%）。

所以，一旦你知道了你的利润率是多少，你就可以回答“我可以在广告上花多少钱，同时还能赚钱？”这个问题了。在这个例子中，答案是小于25%。因此，亚马逊的ACoS在利润率上也可以被称为盈亏平衡的ACoS。

需要注意的是，亚马逊不提供特定于产品的ACoS，而只在每个广告组中显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告，这将准确地为你的产品提供ACoS。你还可以将具有类似利润率的产品分组。

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（来源：AMZ流量君）

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