PPC广告投放:如何借助自动化软件实现亚马逊广告自由?

雨果网作者:雨果网
2019-11-08 13:52:58

帮你实现自动出价和自动关键字优化。

据日前亚马逊发布的Q3财报显示,其广告业务不断增长,总额达到35.86亿美元,较去年同期的24.95亿美元增长了43.7%。与谷歌和Facebook相比,亚马逊的广告业务显示出强大的竞争力。

今年,亚马逊还加速推出了一系列新功能和指标,以帮助广告主能够更好地衡量其广告效果,并鼓励品牌和代理商在亚马逊搜索广告上加大预算投入。

随着越来越多的企业和品牌通过在亚马逊上投放广告来挖掘巨大的潜在收入,广告主面临的关键字竞争、出价竞争日益白热化,广告格局日趋饱和。为了保持竞争力,许多广告主选择使用第三方工具来帮助他们管理和优化亚马逊广告。

Amazon Advertising自动化软件现在可以通过添加下一级自动化(关键字收集自动化)来进一步提升传统的自动化出价能力。借助一个终端到终端的自动化系统,亚马逊广告主现在完全可以自动化实现日常的广告管理,甚至能够提高其广告支出回报率(ROAS)。

Amazon Advertising自动化的作用

当你在运行亚马逊PPC广告Amazon Sponsored Ads时,你日常的大部分广告管理任务可以分为两个主要活动:关键字管理和出价管理。两项任务都需要常规执行,并且对于你来说可能是非常耗时的,但为了实现更好的广告效果和ROAS,你又不得不针对每个广告中运行的关键字和出价进行优化。

Amazon Advertising的自动化主要还是需要依靠工具来实现,包括关键字管理和出价管理。市面上已经出现了许多针对亚马逊卖家使用的自动出价软件(如Sellics)。

但是,Amazon PPC广告的关键字管理,即收集新关键字,找出表现较好的关键字将其运用到其它广告上,以及将表现较差的关键字删除的过程,仍然需要广告主花费大量时间去手动执行。

可以说,Amazon Ad的完全自动化=出价自动化+关键字收集自动化

关键字收集自动化的作用

借助关键字收集自动化,广告主能够基于积极的效果(例如销售)自动在广告系列之间移动关键字,并同时将效果不佳的关键字(例如产生点击但没有产生销售)移至否定关键字列表,以最大程度地减少浪费的广告支出。

这种自动的关键字移动功能非常强大,因为它可以根据关键字的效果来加快关键字的整体优化速度,从而提高销量,并通过Amazon Advertising产生更多的收入。这也减少了广告主的手动工作量,而不会冒任何广告系列性能问题的风险。

基于规则的自动化软件对于希望灵活并控制其关键字策略的亚马逊广告主而言,有巨大的优势,因为他们能够根据自己的需要完全自定义自动化规则。

出价自动化的作用

借助出价自动化,广告主可以自动化其关键字出价管理。出价管理(以及你的出价策略)将直接影响你亚马逊广告的效果;如果你不定期优化关键字出价,那么你的ACoS则会逐渐增加,从而因为在出价上输给竞争对手,而不能在亚马逊搜索结果中排在比较靠前的位置。

但是,如果你使用出价自动化软件,你就可以预设出价规则,这些规则将自动为你执行你每日的出价管理任务。建议你设置3条基本的自动化规则,以应对你的常规出价任务:

•自动提高关键字出价(当ACoS较低时)

•自动降低关键字出价(当ACoS较高时)

•自动将关键字添加到否定关键字(Negative keyword)(当关键字产生一定的点击次数但产生0次销售时)

PPC广告投放:如何借助自动化软件实现亚马逊广告自由?

使用Amazon Advertising自动化以改善你的广告效果

对于任何规模的亚马逊业务而言,自动化软件都是非常有效的。对于通常只用1-2名员工来管理其广告账户的中小型企业而言,它能够帮助其在设置和投放Amazon Sponsored Products(即SP广告)和Sponsored Brand Ad时减少所需的学习曲线和工作量。

Amazon Advertising自动化软件将根据你预设的规则和广告目标,决定何时提高或降低出价,以及在广告类型中来回更替表现较好的关键字,而无需你每天手动管理关键字并思考何时更改出价。你只需要定期查看你的广告是否运行顺利,并偶尔调整你认为合适的自动化规则。

以上这些优点同样也适用于大型品牌和广告代理商。因此,利用自动化工具来帮助他们管理数百个Amazon PPC广告就显得尤为重要,他们只需输入一些参数(目标ACoS、广告预算等),然后即可由软件来完成剩余工作。

据了解,无论你亚马逊业务规模的大小如何,广告自动化软件都可以帮助你有效提高ROAS。以Sellics(一款亚马逊运营工具)为例,Sellics称,其客户在使用该软件管理其Amazon Advertising 3个月后,他们的ROAS通常能够提高26%。

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(编译/雨果网 谢欣欣)

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