这款产品被歪果仁病毒式传播了？竟然仅售32美元......

在今年1月份，一件来自中国品牌的羽绒服在亚马逊上卖爆了，席卷了国外社交媒体，被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号

不少亚马逊服装卖家对此还有些印象，重新向雨果菌提及，他们表示：“如今这件外套销量在亚马逊网站上依旧排名第一，售价在140美元左右，平均评级为4.2星，评论已经达到了7000+，十分佩服这位大卖”。

（图片来源：亚马逊截图）

但也有许多消费者并不喜欢这种过于厚重的衣服，随着新一年冬天的来临，雨果菌发现，一款更为轻便的毛绒熊外套开始在各大社交网站火起来，在亚马逊上十分畅销，售价仅32美元，评分4.3星，评价1500+。

在亚马逊网站上，该外套从小到3XL，共有15种颜色和6种不同尺寸的两种样式供选择，其价格实惠的价格使其深受社交网红和日常人士的喜爱。

（图片来源：亚马逊截图）

据了解，该毛绒熊外套在去年纽约时装周就已经有了流行趋势，因为外观上有经典的感觉，又像毛绒熊一样轻巧而舒适，因此得名，被许多美国的买家在社交网上推荐。

温暖、柔软、舒适、价格低廉，成为了该产品的主要卖点，也成为买家评论最多的夸赞，买家Lauren对此说道：“自己在朋友家的乔迁派对上看见了毛绒熊外套，当时对它的柔软程度感到惊讶，之后在上下班的途中，发现Instagram上也有许多人推荐，因此就被种草了”。

服装类卖家愁秃头，看似容易实则难？

如今的消费者越来越习惯在网上购买服装，亚马逊每年服装品类的增长也十分明显，2019年在线服装销售额预计可能将会达到1180亿美元，对许多亚马逊卖家而言，这个市场正在蓬勃发展，也值得投入，因此每年都有大量的卖家涌入，国内许多淘宝服装卖家也转做亚马逊服装类目。

但这个品类讨论众多，仔细了解以后才会发现，不少做服装类的卖家都十分“痛苦”，因为相比于其他品类，服装是最让人们捉摸不透的，各种问题也是让人应接不暇：

1.退货率极高，据了解，亚马逊服装品类FBA退款率行业水平大概在20%-30%

2.季节性太强，受季节性影响大，库存周转不高则容易亏损，风险大

3.尺码太多，国内尺码与欧美地区的不符合

4.选品困难，国内外审美差异大

5.SKU多，库存管理困难大、售后复杂......

一些服装类卖家认为这个品类就是坑，竞争激烈程度堪比3C，会让人愁到头秃。卖家M说道：“我从淘宝女装转战亚马逊服装品类，虽然有七八年国内电商经验，但在亚马逊上还是撤了，改其他类目了”。

TOP100变动幅度大，这个品类机会与挑战并行

其实相较于家居、户外、3C等品类，随着时尚潮流、季节、节日等因素的影响，服装款式更新换代的速度确实更快，每一个款式的销售周期相对较短，并且在亚马逊TOP100里，服装品类的变动幅度也很大。

退货率高时而和产品质量并没有太大关系，而是由于平台政策、买家购物习惯导致，是所有卖家都要面对的，有难度、风险与变动，恰恰意味着机会和挑战并存。

亚马逊服装卖家表示：“服装在旺季真的特别猛，特别是冬季产品，之前公司做的服装类，旺季一个月赚的就能抵剩下的11个月了，平时都是两三万名，旺季最高能到前100……”。

如果想要做服装类并且成功分的一杯羹的卖家，除了要考虑上述的因素，在质量、成本和存款等也要有足够的准备，否则，在这茫茫人海之中，自己可能就会成为一个陪跑者。

1.产品质量好。欧美对于质量的要求相对更高，品控好和版型好可以大幅降低退货率，面料好、弹性好、休闲舒适都是要做好的，并且，不仅仅要图片好看，实际穿起来也要好看舒适。

2.产品特色显著。服装类产品一定要有自己的特色，如果是同质化的产品很可能会被淹没。

3.产品采购成本优势。服装品类和其他不同，库存和季节性等因素都要算在成本上，所以对毛利要求很高，这也需要卖家也足够的采购成本优势来保证自己的利润。

有两年经验的服装卖家M向新卖家建议道：“多和同行取取经 ，产品上要有爆款潜力 ，质量管控 、尺码、 颜色、 布料 、都需要去权衡，运营也一定要盯紧，实现精细化运营，争取做可以卖三个月以上的中长期产品，中间不断根据市场反馈去改进产品，控制库存”。

当然，做服装品类，更要对时尚保持敏感，以最快的速度进行反应，才能捕捉到机会，雨果菌也建议服装类的卖家可以多在国外Tiktok、Facebook、Instagram等社交网站观察歪果仁的穿着习惯，改变自己固有的审美思维，说不定产品也能被歪果仁朋友喜爱，并在社交网上病毒式传播起来，实现品类大卖。

(文/雨果网 大钢琴师）

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