这款产品被歪果仁病毒式传播了?竟然仅售32美元......

如今的消费者越来越习惯在网上购买服装......

在今年1月份,一件来自中国品牌的羽绒服在亚马逊上卖爆了,席卷了国外社交媒体,被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号

不少亚马逊服装卖家对此还有些印象,重新向雨果菌提及,他们表示:“如今这件外套销量在亚马逊网站上依旧排名第一,售价在140美元左右,平均评级为4.2星,评论已经达到了7000+,十分佩服这位大卖”。

(图片来源:亚马逊截图)

但也有许多消费者并不喜欢这种过于厚重的衣服,随着新一年冬天的来临,雨果菌发现,一款更为轻便的毛绒熊外套开始在各大社交网站火起来,在亚马逊上十分畅销,售价仅32美元,评分4.3星,评价1500+。

在亚马逊网站上,该外套从小到3XL,共有15种颜色和6种不同尺寸的两种样式供选择,其价格实惠的价格使其深受社交网红和日常人士的喜爱。

(图片来源:亚马逊截图)

据了解,该毛绒熊外套在去年纽约时装周就已经有了流行趋势,因为外观上有经典的感觉,又像毛绒熊一样轻巧而舒适,因此得名,被许多美国的买家在社交网上推荐。

温暖、柔软、舒适、价格低廉,成为了该产品的主要卖点,也成为买家评论最多的夸赞,买家Lauren对此说道:“自己在朋友家的乔迁派对上看见了毛绒熊外套,当时对它的柔软程度感到惊讶,之后在上下班的途中,发现Instagram上也有许多人推荐,因此就被种草了”。

服装类卖家愁秃头,看似容易实则难?

如今的消费者越来越习惯在网上购买服装,亚马逊每年服装品类的增长也十分明显,2019年在线服装销售额预计可能将会达到1180亿美元,对许多亚马逊卖家而言,这个市场正在蓬勃发展,也值得投入,因此每年都有大量的卖家涌入,国内许多淘宝服装卖家也转做亚马逊服装类目。

但这个品类讨论众多,仔细了解以后才会发现,不少做服装类的卖家都十分“痛苦”,因为相比于其他品类,服装是最让人们捉摸不透的,各种问题也是让人应接不暇:

1.退货率极高,据了解,亚马逊服装品类FBA退款率行业水平大概在20%-30%

2.季节性太强,受季节性影响大,库存周转不高则容易亏损,风险大

3.尺码太多,国内尺码与欧美地区的不符合

4.选品困难,国内外审美差异大

5.SKU多,库存管理困难大、售后复杂......

一些服装类卖家认为这个品类就是坑,竞争激烈程度堪比3C,会让人愁到头秃。卖家M说道:“我从淘宝女装转战亚马逊服装品类,虽然有七八年国内电商经验,但在亚马逊上还是撤了,改其他类目了”。

TOP100变动幅度大,这个品类机会与挑战并行

其实相较于家居、户外、3C等品类,随着时尚潮流、季节、节日等因素的影响,服装款式更新换代的速度确实更快,每一个款式的销售周期相对较短,并且在亚马逊TOP100里,服装品类的变动幅度也很大。

退货率高时而和产品质量并没有太大关系,而是由于平台政策、买家购物习惯导致,是所有卖家都要面对的,有难度、风险与变动,恰恰意味着机会和挑战并存。

亚马逊服装卖家表示:“服装在旺季真的特别猛,特别是冬季产品,之前公司做的服装类,旺季一个月赚的就能抵剩下的11个月了,平时都是两三万名,旺季最高能到前100……”。

如果想要做服装类并且成功分的一杯羹的卖家,除了要考虑上述的因素,在质量、成本和存款等也要有足够的准备,否则,在这茫茫人海之中,自己可能就会成为一个陪跑者。

1.产品质量好。欧美对于质量的要求相对更高,品控好和版型好可以大幅降低退货率,面料好、弹性好、休闲舒适都是要做好的,并且,不仅仅要图片好看,实际穿起来也要好看舒适。

2.产品特色显著。服装类产品一定要有自己的特色,如果是同质化的产品很可能会被淹没。

3.产品采购成本优势。服装品类和其他不同,库存和季节性等因素都要算在成本上,所以对毛利要求很高,这也需要卖家也足够的采购成本优势来保证自己的利润。

有两年经验的服装卖家M向新卖家建议道:“多和同行取取经 ,产品上要有爆款潜力 ,质量管控 、尺码、 颜色、 布料 、都需要去权衡,运营也一定要盯紧,实现精细化运营,争取做可以卖三个月以上的中长期产品,中间不断根据市场反馈去改进产品,控制库存”。

当然,做服装品类,更要对时尚保持敏感,以最快的速度进行反应,才能捕捉到机会,雨果菌也建议服装类的卖家可以多在国外Tiktok、Facebook、Instagram等社交网站观察歪果仁的穿着习惯,改变自己固有的审美思维,说不定产品也能被歪果仁朋友喜爱,并在社交网上病毒式传播起来,实现品类大卖。

(文/雨果网 大钢琴师)

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新用户19111237822019-11-12 16:37:40

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