Google Ads优化：你需要“盯死”2个核心指标和3项实用报告！

广告主在分析Google Ads上的数据时，很容易不知所措，因为常常要面对数10种报告功能和无数评估指标。

常见的指标包括展示次数、点击次数、点击率和转化次数，但哪些指标是真正重要的，哪些又只是在浪费时间？事实上，一些看似惊人的数字其实对你的广告并没有产生实际的价值。

因此，本文将对Google Ads上唯二重要的PPC广告指标以及如何使用报告功能进行跟踪进行分析。

可以这么说，关于Google Ads上的PPC指标，你只需要重点关注两个：每次获客费用/每次转化费用（Cost Per Acquisition/Cost Per Conversion）和终身价值（LTV，Lifetime Value）。

Google Ads的CPA指的是什么？

CPA即你为获得1个客户而花费的费用。

例如，如果1个客户消耗了你15次点击，而你的每次点击费用（CPC）为1美元，则获取该客户的费用为15美元。

这个指标可以直接地告诉你是否盈利。

如果你的客户只花10美元购买了你的产品，而你却花了15美元获取他们，那么你就没有利润。反之，如果他们在你的网站上消费了50美元，那么你则是获利的。

Google Ads的LTV指的是什么？

LTV是客户在与你的业务关系中他所花费的总金额。这涉及到你在获得客户或让他们向你购买产品后，他们花了多少钱？他们复购的次数是多少？

如果客户每年平均在你这里购买两次，每笔订单为100美元，则该客户产生的LTV则为200美元。

那么，为什么这个指标如此重要？因为它决定了你能够花多少钱来吸引新客户。

从表面上看，用50美元吸引一位新客户似乎不值当。但是，如果他们每年花费200美元，那将是一笔可观的利润。即使他们的首购订单价值仅为50美元，但却有可能在来年产生4倍的消费。如此，你当初花费50美元去获得这位客户就不是一笔“亏本买卖”。

你可以在你的Google Ads报告中跟踪每次获客所消耗的费用：

如果客户产生的LTV较低，那么你就不能在获客成本上花费太多。反之，你则可以放心的投入。

衡量Google Ads是否成功的关键报告

Google Ads的一些报告可以帮助你监视、分析和改善PPC广告性能。

由于Google Ads界面更新，报告发生了不同程度的改动，增加了查找难度。

旧版Google Ads界面中比较不错的报告之一是“Top Movers”，该报告能够得出你帐户在指定时间段内变化最大的指标，包括展示次数、费用、转化次数、点击率等，你可以由此进一步确定对广告效果产生重大影响的好的或坏的变动，从而帮助你筛查值得进一步加大投入的商品。

1、Biggest Changes报告

幸运的是，“Top Movers”报告仍以“Biggest Changes”的名义存在于Google Ads中，你可以在“面板概览”部分找到“Biggest Changes”报告：

借助此报告，你将能够对费用、转化、CPC、CTR（点击率）等指标进行分析。

以下是可供选择的报告指标列表：

按转化次数对各项数据进行排序，一眼就能看出表现较好的广告，那么你则可以通过将更多预算分配给该广告来加倍广告效果。如果广告与前7天相比并未给你带来积极影响，你就可以考虑暂停它们或减少预算成本以分配给其他广告。

建议你每天或至少每周查看Biggest Changes报告，以便快速、宏观地对Google Ads整个帐户正在发生的变化有个清晰的认识，而后再进一步对每个广告进行相应地优化。

2、Auction Insights报告

你可以在“广告”、“广告组”和“关键字”这些级别找到Auction Insights报告，具体取决于你希望集中精力优化哪一部分。

点击面板侧边栏的“广告”、“广告组”或“关键字”一栏，再点击“Auction Insights”即可获取报告。

你将看到一个详细的表格，显示了你与竞争对手相比的表现：

在表格中，你可以比较广告排名和指标，例如“Position above rate（排名高出率）”，它可以显示你的竞争对手排名胜过你的比例。这些指标非常适合你了解何时需要提高出价或质量得分，并在排名上超越竞争对手。

建议你每周都要使用此报告来查看数据波动情况，以及你在提高出价或改善广告相关性方面所做的努力是否奏效。因为Auction Insights报告中的指标可以让你清楚地了解到自己在竞争中的表现。

3、关键字报告

关键字报告展示了所有关键字和关键指标的效果，从而使你可以为广告制定预算及出价决策。

你可以进入Google Ads面板，单击报告工具以获取关键字报告。你需要导航到“Predefined reports（预定义报告）”，然后单击“Basic（基础）”。

接下来，从下拉菜单中选择“关键字”：

在这里，你可以分析你在当前的广告和广告组中对每个关键字进行出价的效果：

建议你重点关注诸如转化次数、CPA和CTR之类的关键指标。

然后，在数据的基础上思考，特定关键字的转化效果是否优于其他关键字，关键字转化效果好但价格昂贵吗？你可能要对这些关键字减少预算，并将预算投入那些转化费用较低但总转化次数不多的关键字。

总之，你可以利用关键字报告帮助你确定需要在哪里进行出价和预算的调整以提高总体的广告效果。

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（编译/雨果网 谢欣欣）

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