与品类专家的问答：健康和美容销售商的节日小贴士

ChannelAdvisor的客户管理团队每天都与品牌和零售商合作，优化他们的电子商务运营，并通过数百个在线渠道增加销售额随着假期的临近，我们决定和几个顶级的专家坐在一起，为即将到来的赛季得到他们最后的建议 

下一步：健康与美丽在电子商务增长中，健康和美容领域仅次于食品和饮料，eMarketer预计到2019年底，销售额将超过530亿美元我们询问了我们的一位客户经理Leah Maddox，在接下来的几个月里，健康和美容销售商应该优先考虑哪些策略和技巧。

问：现在是11月初，健康和美容品牌以及零售商现在应该做哪些最重要的事情来准备假期？

你的晋升日程现在应该安排好了越来越多的购物者开始提前购物我们预计本周将开始大规模促销活动，许多“网络5”交易现在都是在感恩节前一天开始的，如果不是更早的话 

为期两天的最后一个发货日是12月20日（星期五），因此能够保证免费两天发货的品牌和零售商将从这些迟到的购物者中受益。

还需要注意的是：这个假期比去年短了六天因此，一定要相应地计划预算和促销活动，并准备好在本季末处理更大的订单量，因为购物者争相购买节日礼物

问：这些卖家应该关注哪些市场？

健康和美容领域的重量级人物是亚马逊、易趣、沃尔玛和谷歌购物行动这些都是我们今天的卖家必备的还有一些新兴市场将新的营销努力放在了健康和美容类别的后面 

乐天和麦森妮是两个特别有趣的市场乐天最近合并了前子公司Ebates，为网站带来了很多新的女性购物者，masskenie在社交媒体上的出现自然适合这一类别愿望是另一个成长中的市场，将使一个很好的适合 

每一个市场都会有自己的促销日程表来安排节日期间的促销活动，所以要弄清楚他们打算推销什么，以及怎样才能最有效地将产品插入市场。

问：在接下来的几个月里，他们应该记住哪些具体的数字营销策略？

确保你在正确的领域投资如今绝大多数的美容搜索都是在手机上进行的想想你是如何构造你的活动和应用修改器，以最大限度地提高移动可见性和回报。

另外，很高兴知道谷歌的美容搜索量比去年同期增加了11%这意味着对你的产品有更多的潜在搜索和兴趣与此同时，谷歌报告说，这些相同的搜索广告增加了50%这告诉我们，人们的兴趣在增长，但竞争却在快速增长。

在这个假期里，那些将取得领先的品牌和零售商是那些有策略应对竞争并保持高知名度的人。

问：对于健康和美容销售商来说，节日期间社交媒体将扮演什么角色品牌和零售商如何具体利用这些渠道？  

当然，第一个问题应该永远是：我的组合对吗对卖家来说，知道他们的客户是谁和他们在哪里是很重要的 

Google和Kantar最近的一项研究表明，YouTube在购物者旅程中的每一步都对这一类别具有巨大的重要性这是有道理的随着社交媒体和YouTube影响者的崛起，以及购物者能够轻松地看到新趋势或新产品的应用，YouTube对于我们的许多客户来说是一个自然的发现工具。

随着YouTube的兴起，品牌和零售商可以确保他们的内容有明确的行动要求，并应用基于意图的受众来接触合适的人。

问：你对健康和美容销售商有什么最后的想法或建议吗？  提前宣传推广随着假期越来越短，消费者已经开始寻找优惠了。增加和预算你的广告支出在竞争日益激烈的渠道中可见是关键。必须免费送货！成为你的购物者和优化你的内容为所有渠道无论是市场、谷歌、Instagram还是YouTube，都要确保你了解情况，并为每个目标优化内容。

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