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2019-11-13 14:57
课程设计思路/目的：针对12个月及以上亚马逊站内广告运营经验，想通过广告寻求业务进一步提升的业务负责人、想获得系统化广告运营方法，进一步提升广告技能的广告运营人员、具备一定广告运营能力，但缺少系统化广告运营方法的运营推广人员。
人群痛点：
1. 要么ACOS太高，要么广告投不出去
2. 无法判断广告数据到底好还是不好，不知道该优化Listing还是该优化广告
3. 后台报告名字看得懂，分析起来不会用，优化找不到着手点
4. 新品广告选词要有多少个？词从哪来？
课程大纲：
| 7大主题 |
| 1. 实际广告诊断优化案例 |
| - 实际广告数据合并梳理 |
| - 父SKU广告诊断 |
| - 子SKU广告诊断 |
| - 广告优化思路分享 |
| - 实际优化行动分享 |
| 2. 广告诊断 |
| - 广告各项数据的整理方法 |
| - 影响销量的各项非广告因素排除方法 |
| - 广告问题定位方法 |
| - 广告诊断思路系统化梳理 |
| 3. 广告优化 |
| - ACOS的关键影响因素及公式推导 |
| - 广告ACOS优化的基本原理 |
| - 搜索词报告、投放报告、位置报告的优化思路及快速优化方法 |
| - 搜索词报告的批量处理技巧 |
| - 广告ACOS优化思路系统化梳理 |
| 4. 实际广告数据诊断及优化练习 |
| 5. 广告选词投放 |
| - 新品冷启动建议策略 |
| - 新品广告关键词的获取和常见误区 |
| - 广告关键词的分组投放实操技巧（含商品投放） |
| - 多变体广告的设置方法和实操技巧 |
| - 结合销售季（黑五、圣诞季等）的广告策略调整 |
| 6. 新品选词分组投放实操练习 |
| 7. 广告规划 |
| - 测试期广告投放及决策判断方法 |
| - 盈利期广告投放策略调整提高销量 |
| - 淘汰期广告投放策略减少损失 |
| - 各生命周期广告结构梳理 |
