速卖通三大要素篇

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最近很多商家老板找到我，新店没流量，没曝光，没转化，等等这些问题，该怎么办。正好今天抽出时间统一给大家做解答。 想运营好一家速卖通店铺，永远都离不开的三大要素，图片，关键词，价格。 

先说图片的问题

作为一个合格的美工，永远要站在客户的角度来想问题，客户在网购没有见到实物之前，第一点能让客户感兴趣的就是图片的冲击力，图片不好看，不能让挑起客户购买的欲望，不点击的产品，其他做的再好都是白扯，举个例子，我是做3C类的，其中一款是磁吸数据线，首先这款产品是新品，潮流化，新奇，3A充电快，等等这些特点，都要在图片中展现出来，甚至可以夸大。 

第二点是关键词的选择

这也是询问最多的问题，好多商家老板不知道怎么选，要不要做长尾词，我个人的观点是，如果你是新商家，长尾词是一定要做的，因为新店没流量没曝光，只能通过长尾词来分热词的一杯羹，关于核心词的选取，建议选择不是很热的词，热度高的词早已被那些大商家抢占，如果再选高热度的词，你的产品都不知道能排在多少页了。所以以中等偏上热度的词为佳，配合长尾词用。 

最后是价格的问题

说到价格不得不提的就是货源，如果你是厂商还好，如果不是的话，一手货源就显得格外的重要，还是拿我自营的数据线来说，往往选择一款产品，不惜要在相关网站挑选几个礼拜的时间，如果有必要，甚至要去广州，华强北这些地方实地去找厂商，力争要拿到最便宜的货源，现在好多国外的网购平台，近些年由于国人的大批加入，有了国际版“拼夕夕”的说法，不仅是速卖通，其他平台也是如此，前几天随着速卖通新规的颁布，下一年更是成为了黄金分割点，门槛的降低势必预示着将有大批国内商家的涌入，在速卖通能拼到最后的，能拼上首页的，价格战是不可避免的，那么有了好的货源该怎么样来定策略呢，个人建议是降升降的做法，新店铺首先已低价格的优势来吸引客户，这个时间段不要想着赚钱，引流和曝光是重点，等到有了一定的流量和曝光后，你的排名基本都不会太差，这个时候提升价格，开始赚钱，最后一个降可以理解为活动价格或者是做到了一定排名的降价，因为这时你已经有了一定的排名，不俗的流量扶持和曝光，降价走量可以作为你运营选择的一个方向。 

总结来说，图片，关键词，价格是新店的重中之重，黑五马上将至，也预祝各位老板黑五大卖。 如果其他问题也可来咨询，欢迎大家来一起沟通。（来源：速卖通金银牌）

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