市场洞察、运营干货，一场超乎想象的东南亚跨境交流峰会完美落幕

近日，由皮皮虾、电霸Shopee及雨果网主办，连连支付协办的2019东南亚跨境交流峰会在深圳平湖会堂成功举办。

据了解，本次峰会特邀了电霸Shopee首席运营官格格、Shopee招商经理Gavin以及皮皮虾官方VIP讲师彭金灿等众多嘉宾共襄盛举。围绕“新玩法、新机遇洞察Shopee未来”的主题，现场嘉宾对现阶段东南亚市场进行深度剖析，分享Shopee运营新玩法，助力卖家深耕东南亚市场。

市场洞察：超七成电商流量来自移动端，消费群体趋于年轻化

峰会上，Gavin以“Shopee市场机遇”为题展开深度演讲。

据他介绍，目前东南亚与中国台湾的总人口数超过6亿。东南亚地区不仅人口多，且消费人群趋于年轻化，以印尼为例，它是全球年轻人口占比最高的市场之一，52%的人口小于30岁。

此外，东南亚的年轻人高度依赖社交媒体，近半数东南亚用户习惯使用Facebook获取资讯，以至于Facebook成为该地区活跃度最高的社交平台。

Gavin还介绍道，东南亚的电商流量超七成来源于互联网移动端，并且仍在持续增长。其中印尼的移动端流量占比最高，达87%。

“预计2025年，东南亚电商市场规模达1530亿美元。”Gavin讲道。除了阐述东南亚市场机遇，他还总结了2019年Shopee各大站点热卖的品类，包括3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。

深耕东南亚市场，卖家如何从选品、运营等方面布局

现场，雨果网雨课讲师Joanna也延续Shopee热卖品类的话题，与卖家分享选品策略、渠道及维度三个维度的干货。

关于选品策略，她将其分为热销产品、数据化选品、价格选品以及测品式选品这4个种类，一一进行解析。

Joanna还将选品渠道归纳为两大模块——站内渠道：首页频道布局、站点热销产品、同类型店铺热销、关键字广告关键词指数、市场周报；站外渠道：东南亚线下销售数据、东南亚海关数据、数据分析公司研报、东南亚其他电商平台、第三方开发数据工具或ERP、淘宝天猫、1688热销产品、拼多多等。

而对于大多数卖家尤为关心的如何选品问题，Joanna就选品维度提出了五点：平台的特性和流量的分配、市场大小和竞争程度分析、评价及产品缺陷、市场趋势和生命周期 、运输及供应链。

除此之外，皮皮虾业务负责人Lily还就跨境运营难点，以“Shopee的运营模式”主题发表了演讲。

Lily将Shopee运营模式划分为三个类别，杂货店铺模式、垂直店铺模式及本地仓店铺模式。她总结道，杂货店铺模式的问题在于前期出单快、后期转型难；垂直店铺模式的关键竞争点在于比拼效率；而对于本地仓店铺模式的不足点是，备货周期长，店铺产品少，备货压力大。会上，Lily重点针对现阶段多数Shopee卖家在使用的铺货模式进行解析。

她指出铺货店铺产品初期，卖家批量上新商品时，大多是将来源于上家货源的产品标题、图片信息直接一键搬到平台上；至于铺货店铺产品优化期，针对之前上新的有访客数量、粉丝关注的商品，卖家会进行优化标题、主图、详情；而在铺货店铺产品爆款打造期，精选优化后出单稳定的商品，卖家会进一步加大关键字、广告推广、打造爆款商品，从而提高商品转化率。但其实，Lily觉得目前铺货模式存在不少缺点，比如多个站点切换难，多货源铺货难、多语种运营难、多运营成本难等问题。

对此，Lily也提出了解决方案，比如Shopee皮皮虾智能化店铺管理系统，它是一款专为Shopee平台卖家打造的零库存单、多站点运营工具，即便一人，也可同时运营管理多个站点店铺、提高工作效率和降低运营成本。

在当天峰会上，除了东南亚市场洞察，Shopee平台运营干货分享以外，还有皮皮虾官方VIP讲师彭金灿为Shopee卖家“诊断把脉”常见的运营痛点、电霸Shopee首席运营官格格分享卖家如何使用数据化选品提升流量和销量、连连支付华南区销售总监钟瑾强力助阵峰会，为Shopee卖家提供便捷的收付服务，为卖家的跨境出海淘金之旅保驾护航……

关于“2019东南亚跨境交流峰会”更多精彩内容，直戳【大会直播】获取！如想进一步了解Shopee一站式智能化店铺管理工具，扫描下方二维码，皮皮虾专业人员随时等你来“撩”！

（文/雨果网 童芳）