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2019-11-29 11:23
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最佳商业实践之一是了解所有的顶级技巧和诀窍。下一个最好的商业策略是使用竞争对手不知道的策略，这样你就可以利用他们的弱点和无知。像往常一样，RepricerExpress希望看到我们的读者走在前面，所以这里有五个你应该使用的策略。
1.增加单品和减少套餐
假设你是一个想给孩子买PS4的家长。控制台本身非常无用，因为它需要一个游戏。但是当你看游戏的时候，你会注意到它们有多贵——即使一个游戏没有另一个是不能被享受的。
一个非常有效的定价策略是强调这一事实，将两个想法相同的产品捆绑在一起，降低捆绑价格，并指出节约的地方。如果买家能在每件商品上节省一定比例的费用，那么他们更有可能买到这一包商品，而不是单独购买并支付全部价格。
您也可以通过稍微提高个别价格来防止买家不购买捆绑包。这种策略应该谨慎使用，而不是作为增加销售额的最终目标。您应该主要关注捆绑产品的较低价格。
2.让买家设定价格
2007年，电台司令发布了他们的《彩虹》专辑，设定了“随你愿”的价格。他们最终从这张专辑的数字销售中赚得的钱比他们所有其他专辑的数字销售总额加起来还要多，卖出了10多万张光盘盒，瞬间就赚了300万张。在Napster之后的几年里，整个音乐行业的利润一直在下降，这还不算太寒酸。
我们并不是建议你将这一策略应用于你的全部库存，而是应用于某些产品，比如已经闲置一段时间的产品或者移动速度非常慢的产品。你可能最终会在这方面赔钱，但从流行的角度来考虑:你将得到的关注会吸引大量流量到你的网站，可能比你花钱实施的任何营销或广告策略都要好。
3.研究某些数字的心理效应
想象两种相同的产品，比如一瓶水，但是一种定价为2，另一种定价为1.99。哪一个看起来更好？它们本质上是一样的，节省1便士实际上一点也不节省，但对买家来说是这样的感觉。
像5、7和9这样的奇数被证明会在心理上减少买家的损失感，让他们觉得自己得到了更好的交易(即使他们没有)。
4.显示价格差异
上述电子商务定价策略是一个很好的策略，但是有一种方法可以让它更加强大:锚定定价。这时，你可以突出两种价格的对比，将较高的价格视为旧价格，并利用买家的消费冲动来达成交易。
这个策略的一个变化是把一个昂贵的东西放在一个便宜的旁边，后者是你真正想要推销的东西。买家会看到价格上的差异，并认为更便宜的是更好的交易。
5.尝试统一定价
这种定价策略最常见于美元商店，那里几乎每件商品的价格都一样。如果你的库存包括价格非常相似的产品，这可能是一个很好的使用策略。它让买家更容易，让你在管理方面更容易，如果你能把价格定得略高于中间值，它会带来更大的利润。
如果你对100%采用这种策略感到不舒服，试试作为一种临时的提升，比如一天或一周。就像在电台司令一样，你从它那里得到的嗡嗡声和未来销售额可能超过任何暂时的利润损失。
