致跨境电商新卖家 - 疯狂的12月外贸旺季,我们应该做些什么事?

终于到了万众期待的12月旺季;这是整个跨境电商全年的销售顶峰;圣诞在12月底;歪果仁的大采购从网一开始;无论是爆款还是平常日销几单的产品,这个月都能感受到巨大的流量。

终于到了万众期待的12月旺季;这是整个跨境电商全年的销售顶峰;圣诞在12月底;歪果仁的大采购从网一开始;

无论是爆款还是平常日销几单的产品,这个月都能感受到巨大的流量;

12月份如果你仅仅享受后台订单时时刷新的快感,我感觉你有点堕落;

我们需要做三件事: 

1.开始2020年的选品计划,并且落地几款

2.空运补货爆款,海运补货过年期间的货(PS:今年春节提前了一个月)

3.一定要在这个时候推几个新款listing

这三件事,可以作为你的12月工作计划;

关于第一点的选品计划

请看:优秀的卖家,已经开始2020春季选品工作!

关于第二点,核心还是亚马逊平台不能断货

请看:亚马逊如何补救断货的产品排名?断货有哪些运营手段来减少损失?

鉴于这个月流量巨大,还是分享永恒不变的主题:推新品listing;

因为每年都有大量的新卖家入场,这里给大家提个醒:推广新品是要有一定的预算;

汉字的文化内涵很丰富‘预算的背后意味着要你花钱,烧钱;

放在我们做亚马逊平台上讲,也就是处于测款期;加上这个月旺季流量大,测款成本会大大降低;

一个全新的listing到仓之后;

第一周,平台会有新品流量期

你设置一个10%OFF,非常容易出第一单,大概是1单,2单,2单,3单这样的订单画面;

第二周,新品流量期结束

新品出单纯粹需要我们卖家去给流量

那么,流量从哪里来?很多新手卖家在这里直接卡死了,也造成这个listing直接不出单。

这时候需要加大推广力度;设置一个30%OFF,甚至40%

这个力度的优惠,出单会迅速增加,然是亏损的,但这属于典型的战略性亏损,也有的卖家产品利润高,依旧有利润。

第二周要做到每天有3- 5单并且需要上几个带VP的好评review;

可以通过找真实的买家购买;同时,早期评论人计划要用起来。最近这个计划取消了15美金的最低门槛,低于15美金的产品也可以上了。

第三周和第四周的目标几乎一致,在有了基本的好评review装点门面,刚刚设置的站内折扣必须一致保留,站内广告也需要用起来;

自动广告,手动广告同时开;

目标是日销10单;这是一个关键数字。

这个数字有非常重要的参考意义,如果你不能做到日销10单,说明你的推广力度不够,或者是竞争较为激烈,需要增加折扣和广告引流;

如果你做到了日销10单,但是产品的小类目排名,还是进不了前100名,依然证明这个类目竞争非常大。

如果你决心在这个产品上压货超过20万,可以去做;

如果没有,赶紧放弃,当然,因为产品采购价的不同,20万货值是一个参考

如果你做到了日销十单,同时进了小类目前100名,恭喜你,你选对产品了;

这就是新品推广第一个月,大多数卖家会经历的过程,如有出入,请自行对照增减推广力度。

(来源: 藏龙荟跨境电商

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