致跨境电商新卖家 - 疯狂的12月外贸旺季，我们应该做些什么事？

终于到了万众期待的12月旺季；这是整个跨境电商全年的销售顶峰；圣诞在12月底；歪果仁的大采购从网一开始；

无论是爆款还是平常日销几单的产品，这个月都能感受到巨大的流量；

12月份如果你仅仅享受后台订单时时刷新的快感，我感觉你有点堕落；

我们需要做三件事： 

1.开始2020年的选品计划，并且落地几款

2.空运补货爆款，海运补货过年期间的货（PS：今年春节提前了一个月）

3.一定要在这个时候推几个新款listing

这三件事，可以作为你的12月工作计划；

关于第一点的选品计划

请看：优秀的卖家，已经开始2020春季选品工作！

关于第二点，核心还是亚马逊平台不能断货

请看：亚马逊如何补救断货的产品排名？断货有哪些运营手段来减少损失？

鉴于这个月流量巨大，还是分享永恒不变的主题：推新品listing；

因为每年都有大量的新卖家入场，这里给大家提个醒：推广新品是要有一定的预算；

汉字的文化内涵很丰富‘预算的背后意味着要你花钱，烧钱；

放在我们做亚马逊平台上讲，也就是处于测款期；加上这个月旺季流量大，测款成本会大大降低；

一个全新的listing到仓之后；

第一周，平台会有新品流量期

你设置一个10%OFF，非常容易出第一单，大概是1单，2单，2单，3单这样的订单画面；

第二周，新品流量期结束

新品出单纯粹需要我们卖家去给流量

那么，流量从哪里来？很多新手卖家在这里直接卡死了，也造成这个listing直接不出单。

这时候需要加大推广力度;设置一个30%OFF，甚至40%

这个力度的优惠，出单会迅速增加，然是亏损的，但这属于典型的战略性亏损，也有的卖家产品利润高，依旧有利润。

第二周要做到每天有3- 5单，并且需要上几个带VP的好评review；

可以通过找真实的买家购买；同时，早期评论人计划要用起来。最近这个计划取消了15美金的最低门槛，低于15美金的产品也可以上了。

第三周和第四周的目标几乎一致，在有了基本的好评review装点门面，刚刚设置的站内折扣必须一致保留，站内广告也需要用起来；

自动广告，手动广告同时开；

目标是日销10单；这是一个关键数字。

这个数字有非常重要的参考意义，如果你不能做到日销10单，说明你的推广力度不够，或者是竞争较为激烈，需要增加折扣和广告引流；

如果你做到了日销10单，但是产品的小类目排名，还是进不了前100名，依然证明这个类目竞争非常大。

如果你决心在这个产品上压货超过20万，可以去做；

如果没有，赶紧放弃，当然，因为产品采购价的不同，20万货值是一个参考

如果你做到了日销十单，同时进了小类目前100名，恭喜你，你选对产品了；

这就是新品推广第一个月，大多数卖家会经历的过程，如有出入，请自行对照增减推广力度。

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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（来源： 藏龙荟跨境电商）