平台流量有限,关键词策略不敌对手……是时候玩一波站外引流了

快速了解被你忽略的站外流量入口。

平台流量有限,关键词策略不敌对手……是时候玩一波站外引流了

亚马逊卖家一直致力于追求搜索页面上排名靠前的位置。鉴于平台上的竞争对谁如此之多,如果你的营销精力集中在亚马逊PPC广告,那么,要脱颖而出是非常困难的。要使产品排名获得额外优势的方法之一就是站外引流,利用其它平台将流量吸引到你的亚马逊页面中。这不仅可以提高排名,还可以增加跨渠道销售,而这些渠道的费用远低于亚马逊本身,从而提高利润率。将其他平台上的流量引入亚马逊的另一个好处是,它迫使你执行有利于改善亚马逊PPC的策略,从而提高销售潜力。

通过谷歌引流

很多人想到的亚马逊以外的广告平台是Facebook。不可否认的是,Facebook广告确实可以为亚马逊带来更多流量。但是,根据Unstoppable FBA的Steven Black指出,Facebook广告或许并非首选。除非你在营销活动方面有广泛的知识和经验,并特别擅长使用Facebook广告,否则你犯错误的可能性很大。考虑到Facebook的广告竞争非常激烈,因此如果你没有正确地瞄准潜在客户,成本也会很高,这样的失误可能会带来潜在的成本和反作用。

除了Facebook广告外,还有一个不错的起点:谷歌广告。谷歌搜索广告特别吸引人的是,其账户操作模式与亚马逊PPC类似。因此,你可以轻松利用亚马逊PPC知识来操作谷歌广告。Black强调,你可以做同样的关键词处理,并以相对低廉的预算吸引到大量流量。谷歌广告还提供了一个伟大的免费关键词规划工具,以帮助你锁定潜在的买家。

关键词是关键

请记住,亚马逊与其他销售平台之间的一个区别是心理上的:在亚马逊上搜索的人处于购买模式,而在谷歌购物和其他平台(例如Shopify)上搜索的人通常只是浏览并不购买。你不会想将这些无效流量引入亚马逊listing。确实,如果你获得的很多点击并没有带来实际转化,那么亚马逊算法实际上会对你的排名造成不利影响。

举例说明,如果你正在销售美国职业棒球联盟(MLB)的定制咖啡杯,而你的关键词仅仅是“coffee mugs(咖啡杯)”,你会得到很多点击,但是可能会看到极低的转化率,因为对MLB感兴趣的买家只占少数。所以,你的关键词需要更精准的描述,如“White ceramic MLB coffee cup(白色陶瓷MLB咖啡杯)”。

因此,当你研究关键词时,专注于可以将产品与竞品区分开来,能够使产品脱颖而出的特定单词或短语。不要用2、30个关键词去填充listing,与每月获得1万净搜索量的关键词相比,用5个高质量的关键词换来每个月2000搜索量的效果可能更好。更广泛的关键词可能意味着你有更多的竞争对手,而使用较精准的关键词,你的竞争对手相对而言会更少。

并且,你可以通过精准关键词来缩小受众范围,只吸引那些对你的产品有购买意愿的有效流量。只看不买的买家只想看看你的产品怎么样,也许有人认为你的产品非常诱人,他们想要拥有但不需要,因此你的产品并不值得购买。因此,你要避免为这样的流量支付广告点击成本。

展示亚马逊标志

另一件重要的事情就是Google Shopping账户。当客户键入所需产品的搜索词时,谷歌会显示各种卖家的图片和价格,这些卖家在Google Shopping网站上有商品目录。要获得在Google Shopping上展示产品的权限,你需要做的是建立商家账户和一个网站,使用一些简单的程序如WordPress来上传你的产品。你甚至无需上传任何产品,只要在网站上放置亚马逊会员标志即可。这样,你就可以通过谷歌搜索直接获得流量,而费用要比通过亚马逊点击获得的费用低。另外,你已经吸引了有购买意向的流量,因此转化率很高。

你同样可以在其他购物网站或平台如Shopify(有Google Shopping插件)或Instagram放置亚马逊标志,能够在搜索结果中展示的机会越多越好。此外,Shopify上“Coming Soon”页面可以让以相对较低的Shopify每月订阅费用评估潜在的新产品的潜在兴趣。你还可以使用Google Optimizer来测试图片顺序、标题和文本等内容,然后将其应用于亚马逊listing。

另一个利用Shopify的优势就是你可以掌控购物车,从而看到被遗弃的订单。你可以通过广告将他们指向你的亚马逊listing,这样他们就可以享受到优惠的免费送货服务,这足以激励他们做出购买决定。

你还可以在shopify.com上获得大量的直接客户数据和销售联系信息,从而使你能够针对买家的兴趣投放广告。你要做的是提供有用的信息,让买家记住你,而不是推销产品。这可以是人们普遍感兴趣的视频或有用的建议,通常与你要销售的东西有关。要让买家记住你是一个有用的信息来源,一个值得信赖的品牌,而不是一个只会一味让他们消费的人。这里的目标是培养固定的终生客户。当这些他们需要购买某产品,他们更有可能去亚马逊上搜索你的店铺。

获得更多评论

你也可以更灵活地使用其他平台来收集产品评论,这将直接影响搜索排名。当然,这在亚马逊上也很重要。不要被亚马逊的限制吓倒。有一些工具可以帮助你获得更多的产品评论,这有助于提高你的搜索排名。市面上有许多评论管理工具可以帮助亚马逊卖家在完全遵守亚马逊服务协议条款的前提下获得更多的反馈和产品评论,并分析和管理业务。亚马逊雨果平台专区为你准备了海量平台运营技巧和爆款工具,【点击此处】即可轻松get各大平台运营政策、入门技能、实操案例、实用工具和最新资讯!

(来源:Google引流哥)

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