中美贸易战下，中国亚马逊卖家生存状况如何？

中美贸易战从2018年打到现在，中国外贸人一直关注着其发展近态。最为最受中国出口电商卖家关注的市场，美国站点的销售情况通常影响着企业的全盘以及来年的布局。特别是今年，中国贸易战的多番升级，让卖家们惴惴不安。这一年，他们活成了什么样？

第一批90后要30岁了

本次调查，我们不分地域地随机问卷了105个亚马逊卖家。在年龄分布上，90后卖家数量遥遥领先。作为卖家群体中的中间力量，他们如何超越80后卖家缔造的商业神话呢？

90后卖家代表硬核表示：“老一辈卖家的成就，很多是基于‘天时地利’，这样有利因素放在今天可能已经所剩无几，但是我们迎来了国家政策的扶持，同时学习能力和接收新鲜事物的能力可能比他们更强，大船难掉头，我们现在小卖还有更多选择的空间。”

在这105个卖家中，90后卖家占到55%（58人），80后为37%（39人），60后1人，70后2人，00后5人。基于人文主义关怀，我们也顺便八卦了下他们的感情生活，除了18个人处于单身状态（另有2人离异）外，其余有27人处于蜜恋中，而58人已组成家庭。

他们真如传言的那么穷吗？

之前接触过不少的卖家，经常听到的抱怨无非是资金压力大，甚至论坛上还偶尔爆出有卖家砸锅卖铁投资亚马逊，一会儿卖房，一会儿高利贷借款，就差卖儿卖女了。

但事实真是如此吗？

我们也抽查了这些受访卖家的财务状况，发现不仅没有像传闻的那么糟糕，甚至有车有房有小金库的大有人在。

通过上述数据看，仅有约1/3的卖家存在一定的“财务危机”，多数卖家过得还算“很滋润”的，这一现象也从下面关于“是否有车有房”维度调查得到进一步的证实。

通过上图统计，有车人群为52%达到55人，其中实现买车买房的占到了25%。

那么问题来了，亚马逊卖家值得嫁（娶）吗？单看这些财务数据当然不足为信，因为三观还是要一致的，所以我们顺口聊了下星座话题（很不负责任吧），统计数据发现，亚马逊卖家群体前三名分别是天秤座、巨蟹座和天蝎座，排在末位的是水瓶座，仅有4人。杨千嬅在《可惜我是水瓶座》里这么唱的，尤其明知水瓶座最爱是流泪,若然道别是下一句,可以闭上了你的嘴,无谓再会要是再会更加心碎,要是回去没有止痛药水,拿来长岛冰茶换我半晚安睡。

所以，水瓶座值不得被爱？

亚马逊账号被关不是常态，近40%的卖家年销超百万美金

当然，亚马逊卖家值得被托付终身的另一个原因是，他们所处平台的吸金能力也是蛮强的，在一定程度上可以说“入对了行”。虽然基于“二八定律”，多数卖家仍处于中小成长型，但年销过6000万人民币以及过亿元的同样存在。

不过话说回来，能达成这样的GMV，多账号运营起了不小的帮助。在最后的调查中我们发现，仅有零星几个卖家的账号达到100以上，这不由得让我想起之前深圳大卖家易佰科技的店铺数据：2017 年至 2019 年 4 月，标的公司（易佰网络）以自身名义以外主体在第三方电商平台开设有效网店的数量、占主营业务收入的比例如下：（有效网店总数量从 2017 年的 217 个 快速增长至 2019 年 1-4 月份的 702 个。）也可能是因为多账号运营的群体主要都是控制在20个以内，因此超过61%的卖家（61个）表示“1个账号都没有被关过”，被关账号的数量也主要控制在10个以内。

这仅仅是一次小小的调研，受限于卖家群体数量的有限及其他客观原因的存在，上述得出的数据结论可能有失科学性，因此我们不负责其是否能作为你业务布局的任何参考。但关于2019自己的表现，不满意的卖家竟超过60%。至于为什么不满意，欢迎大家留言讨论。

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