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服饰类卖家如何通过Facebook营销打造时尚品牌?

巧用Facebook打好时尚产业营销战!

服饰类卖家如何通过Facebook营销打造时尚品牌?

服装、配饰、美容、时尚等是通过社交媒体进行营销效果较佳的产品类别。现代社交媒体是一个巨大的视觉平台,因此在展示视觉类产品,尤其是服装类别的产品时效果显著。

如果你有兴趣参与Facebook营销,或者想扩展现有的Facebook营销,请继续阅读。

打造你的Facebook页面

你的Facebook页面应该是完全充实的,然后再尝试投入其他营销。

开始之前,请检查以下内容:

确保你的页面使用了正确的类别。

使用引人注目的图片作为你的个人资料图片。

使用引人注目的图片或视频作为封面照片。

用业务信息、里程碑、公司故事和其他信息充实个人主页。

通过侧边栏中的选项卡可以获取其他重要链接,比如其他社交资料、指向网上论坛的链接或商店链接。

确保你的Feed保持活跃的,每天至少有一个新帖子。

自定义页面的号召性用语按钮。

大多数时候访问你Facebook页面的人是为了更多地了解你的品牌,而不仅仅是为了购买。因此,你的Facebook页面应该致力于塑造品牌个性、描述品牌故事,以及向他人展示品牌形象。

建立Facebook社区群组

随着Facebook推出以社区为中心的新设计,Facebook群组将变得越来越重要。

你可以利用Facebook群组建立人际关系,与你的社区客户建立联系,也可以利用群组为客户提供优惠和折扣。如果客户对你的产品存有疑问,请及时听取他们的反馈并进行相应的调整。

在Facebook Messenger上保持及时回应

Facebook messenger是Facebook的通讯工具,也是与客户建立联系的常用工具。

如果你没有足够的人力或精力手动进行操作,可以使用Facebook Messenger机器人引导用户浏览系统,并根据他们的需求将不同的用户引导至不同的位置。此外,Facebook Messenger机器人还会鼓励更多的客户和潜在客户向你发送消息。

让用户一窥产品幕后的故事

社交媒体的核心是建立品牌故事、提升品牌形象,以吸引更多流量。

例如,你可以引导用户观看产品制造过程的视频,以突出显示产品的质量。

学习视觉故事艺术

对于服装品牌,你需要结合所销售的服装品类,并找到可以围绕该品类创造的故事类型。

如果你销售的是运动服装,则可以创造动态的形象。

如果你销售的是正装套装和连衣裙,那就运用你的产品图像尽情展现服装魅力。

如果你销售的是休闲装,请展示人们穿着休闲时尚服装在日常生活中的场景。

视觉叙事不仅要适合你的品牌,还要适合你所销售服装的预期用途。品牌视觉故事需要传达这样一种理念:“如果你有这些衣服,你也可以过这种生活。”

利用视频内容

视觉内容就是视频内容的缩影。视频可以在Facebook上的任何地方使用,包括封面照片和个人资料图片、个人帖子、广告等。

多年来Facebook一直在推动视频内容。与其他类型的帖子相比,视频会在算法中获得更高的曝光率,而且往往更具吸引力。

另一个优势是,Facebook还提供特定类型的可购买视频帖子。这些帖子具有分层的号召性用语,允许用户在观看视频时进行购买或收藏产品。

通过Facebook进行直接销售

你可以通过Facebook建立网络商店,或者使用Shopify、BigCommerce和Magento等平台将商店同步到你现有的网络商店。这让对你的产品感兴趣的用户有机会可以直接通过平台购买。

更重要的是,通过设置Facebook目录,你可以访问其他类型的Facebook广告,

并具有在Instagram上创建可购物帖子的功能,这对于具有强大视觉故事基础的服装品牌而言是非常有帮助的。

通过季节性主题开展大量促销活动

例如,在圣诞节前夕,每天举行不同的促销活动,或在夏季举办以泳装为主题的促销活动。

专注于建立邮件列表

邮件列表是一种联系受众的方法,它不依赖于任何第三方,并且允许你直接面向客户销售。

与视觉网红建立联系

网红营销是营销的下一波大浪潮。网红拥有大量的受众,他们可以通过其评论或意见影响受众的购买决策。可以让网红穿上你的服装并将服装推广给他们的受众。

推广社区内容

与其他品牌相比,服装品牌的一大优势是能够与客户一起创建现成的视觉内容。创建一个可跨平台使用的主题标签,并为客户提供一种方式分享自己穿着你的衣服的照片,然后你可以策划并与受众分享这些照片。

不断投放广告

广告是Facebook成功营销的关键。不间断地投放广告对建立品牌知名度、提升邮件列表、提升网站流量以及销售产品有很大帮助。

充分利用自定义受众

与其他广告平台相比,Facebook广告的较大优势在于能够为营销创建自定义受众。你可以让那些关注你主页的人成为受众;可以让那些订阅了你邮件列表的人成为你的受众;也可以让那些访问过你网站的人成为你的受众。

使用Facebook Pixel和再营销广告(Remarketing Ads)

使用Facebook Pixel可以跟踪网站上的用户,然后根据访问过产品页面的用户创建自定义受众。

向那些关注特色产品的人投放广告,你会获得更多的额外转化率。再营销是广告费用中较为明智的用途之一。

与Instagram集成

Instagram具有很高的参与度,是一个非常视觉化的平台,这意味着你可以很好地利用网站上的视觉故事展示品牌形象。更重要的是,你可以在两个平台上投放Facebook广告,如果你建立了Facebook目录,甚至可以创建特定的可购物帖子。

(来源:流量FB)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权转载,转载需经雨果网授权同意。

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