如何分辨有价值的网红【干货】

我们都知道,粉丝营销是当今非常强大的营销手段之一。 但是很多担心费用,又不知道如何选对人,并且说服网红低价合作,不确定性因素太多。

我们都知道,粉丝营销是当今非常强大的营销手段之一。 但是很多担心费用,又不知道如何选对人,并且说服网红低价合作,不确定性因素太多。

这篇文章我们专门讨论这个问题:我们如何选择网红?要注意哪些数据?。 

我们如何衡量网红带来的价值?

很多卖家朋友与网红谈判的时候, 不知道【如何选并且谈判】,【如何开价】因为们光看表面信息,看不出该网红的粉丝到底是假的(买下来的还是)就算是真的这群人是否你的产品有关,对你产品或者品牌感兴趣,甚至粉丝是否在你想推广的地区还是另一个非常重要的问题,

另外我们花钱是为了得到效益最大化,我们也不愿意花这个冤枉钱,打水漂。

所以你选择网红时需要掌握以下几个信息:

1、粉丝互动率?

这个数据可以反映出两个问题:1.该网红实际有多少粉丝量,以及她的覆盖面积有多大 2.粉丝互动率高意味着网红发的每篇帖子的影响力大,很多人有机会能看到这个信息(发的post

平均互动率在各大几个社交媒体公布的数据如下:

IGInstgram)大约在2% 

YTyoutube)大约在 14% 

FBFacebook)大约在0.7%

从以上数据我们可以看出,目前比较重要的social media 自媒体平台是IG YT

2、他/她们的粉丝群是谁?他们分布在哪几个国家?以及他们的人口统计学特征是什么?兴趣爱好是什么?以及平均收入?

我们在选择网红时不仅仅要关注单一的网红粉丝数量这个维度,要考虑多几个维度,这样我们花前花对地方,并且实现效益最大化

3、他/她们和品牌合作是否很频繁?

我个人倾向于选择与品牌合作的没那么频繁的网红,这种情况下该网红获得的点赞数也好评价也好都是自然获得的,水分比较少。 

4、他们内容是否很有视觉冲击力?自然吸粉能力?

po的照片或者视频是不是比较专业,质量高不高?

我按照以上指标和大家做一个案例,我们接下来一起看看这些数据背后的真相:

我们今天要分析的网红是这个shonda1020为我们的分析对象

我们看上面的数据 ,我已经把我们需要重点分析的数据用红色的数字飙出来了

1.表示该网红在 2018 一整年的 google trends 相关的数据,该网红2018年开始花大量的精力粉丝数量逐步增加。 

2.该网红的粉丝主要对fitnesshealth and wellnessMoms social media 对这四给比较感兴趣的。 

3.第三个数据主要是性别和种族方面的信息,该网红的粉丝主要是以女性为主,其中白热女性为居多,年龄在19-32岁之间。

4.她的粉丝互动率没那么高只有在0.3- 0.5% 之间可想而知 她每次po一张图片只有125000能注意到她的 post 并且和她进行互动,虽然这个数字听起来很大,但是这个对于拥有2百万粉丝的网红这数据也不算差。

5.大部分粉丝 50%的粉丝集中在美国,这个信息非常重要,因为我们做亚马逊选错网红并且粉丝大多数不在我们想要推广的地区 ,这个推广效果完全达不到预期的效果。 

6.她的粉丝水量持续下降,这个6graphic 现实分数量一整年呈现下降趋势。

7.已经有7个品牌和该网红合作过,这个数量并不算大,可以考虑这个网红与她合作。 

8.她使用的 hastag 也是非常好的,说明她能吸引自然粉丝,不用开广告也能通过应用对的 hashtag 能够吸引很多粉丝。

看了这篇文章之后你心里已经有数了,如果挖出来这么一个网红,要看她的什么数据然后再决定要不要和她合作,避免打水漂~ 

本文我运用了几个工具其中也有免费的也有收费的软件,免费的工具其实你们可以用得到~~ 收费的部分其实也可以问网红要,网红如果愿意合作有义务告诉你这写数据,可以截图发给你,

下一期专门讲解 如何搜索与我们的额产品相关的网红,并且如何讨价还价,费用降到最低,期待吧~~

(来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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