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PPC广告的5种玩儿法-你试过了么?【资源篇】

今天我这篇文章不会讲到如何投放如何实操相关的问题,也不会讲到如何看数据,读数据进行调整。今天我们来讲讲几个不怎么常用的技巧,和投放逻辑

我们一天到晚强调 PPC广告优化 ,ppc 正确投放,但是我发现很多卖家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴们也好,不仅不知道如何看数据,还不知道如何正确投放广告。

今天我这篇文章不会讲到如何投放如何实操相关的问题,也不会讲到如何看数据,读数据进行调整。 

今天我们来讲讲几个不怎么常用的技巧,和投放逻辑:

一:偷流量,偷别人的广告流量

我看别人也有强调这个问题,就是所谓的Asin targeting Ads,然后都建议从top seller 那里(竞争对手)或者相关产品的top seller 偷一部分流量。

意思就是:你每次做PTC广告的时候你就把你的竞争对手的(卖的好de)Asin 还有和你的产品相关联的卖的非常好的产品的asin 你就列在你的PTC广告 Asin 列表里 。 

但是我今天建议的是你可以偷这两类同行卖同类产品的竞争对手的流量

哪两类?

<1>review的数量比你少并且拼命投放广告的经对手

<2>rating (评分)比你差的,也就是说差评比较多的并且拼命偷广告的这一类同行。 

你可能问我怎么找到这样的竞争对手呢?并且我怎么知道他们在投放广告呢?答案:打开 helium 10 Cerebro 你用这个功能跟踪你的竞争对手

二, 尽可能的多找和你的产品相关的长尾词进行投放 

这一点已经是老掉牙的故事了,我不展开解释这个问题,因为举一个简单的例子,如果别人在亚马逊需要卖带有狗狗图案的咖啡杯 【mug】这是一个大词,但是人家去搜索的时候可能这样搜Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去买这个产品,因为消费者输入大词的话会展示上万种不一样的,谁也不会一个个搜找到自己想要的,就这么简单道理。

三 . 投放手动广告时建立Ad campaign分开大小词 

这句话什么意思呢?我发现很多新手在投放投放手动广告的时候,无论是在投放精准还是广泛,习惯性的把大词和长尾词放在一个campaign 里面,这个时候就会出现这么一个问题:你的广告费被大词所占,小词(搜索量相对少的词)得不到费用,就是说 如果你在一个campaign 里面放几个大词(搜索量大的 genering KW)还有很多长尾词时 亚马逊会把钱分配到大词,你看到的数据,你的费用大部分被大词花出去了,因此你们可以尝试分开投放。 

四 . 你需要把自己的campaign 分为检索词的调研广告和转化广告

这个很有意思,我的小密圈学员也经常语音,或者远程的形式帮他看看她的广告哪里出问题了,帮他调整PPC广告。

而且经常在我的小密圈微信群里经常问:

(1)我的PPC竞价已经调的很高了还是得不到相应的排名,也就是还是没法占那个坑位?

至于这个问题其实影响的因素太多了,因为你投放的周期还没有你竞争对手的长,这句话怎么解释呢:

假设我也是刚刚开始卖这种Pug Puppy Portrait Coffe Mug ,然后我的这个同类产品的竞争对手有很多,卖的时间比我长,这个时候我和竞争对手在竞拍同样的关键词,竞争对手低价可以占到这个坑位,因为他投放这个词的时间比我的长,有一定的数据积累,我是新来的就算我花的钱很高,但是亚马逊乐意把这个流量和坑位分配给他。

这个时候需要做什么?要沉淀数据 

如何沉淀数据? 分开 广告类型去投放。 

你的调研广告(Research Campaign)和转化广告(Profit Campaign)两种形式区分开来。 

<1>比如测试的广告数据能够给你带来转化的 A,B,C,D这些词放在一个 campaign 里面单独投放,单独观察数据。 

<2>另外一组就是你把和你的产品的大词或者相关的并未给你带来转化的E,F,G,H这些词复制成,Broad ,Phrase ,Exact campaign 里面进行投放 单独看数据,不要和转化的数据一起混着看。

这个过程种你可能说,我这样投放我的广告费岂不是飙到让我无法承受的高度么?这个得看如何控制你的预算,如何分配你的预算了。

相关的实际操作我将会在我的小蜜圈和我的学员分享,具体如何控制预算和如何分配预算,把预算分配的合理化,并且达到最佳效果。 

五 . 在业务报告里请求下载category listing report 充分利用这个数据 

你在业务报告里发现没有这个 category listing report  但是你可以开case 开通这个,这各模块是隐藏起来的,你需要请求亚马逊给你开通,这个部分和广告没有太大的关系,但是你在这个报告里面你能清晰的看到你需要调整什么内容,缺什么内容。 (来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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