2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】

投放广告必须有很清晰的思路,逻辑要非常清晰。

我最近看了几个学员的PPC广告,发现后台很乱的,而且广告组也没整理好,我开始今天的这个话题之前,给大家从后台截图看一个地方,请看下图

点击create a portfolio 这里然后你们可以把每一组广告都要分开,一组广告可以命名为【产品名+auto】或者【产品名+高频词+manual campaign】 尽量把你们的广告弄的整齐一点,这样你们自己每次看后台也不会自己晕掉,容易查找你们要看的campaign

回到我们的话题,今天我在这里回答这么几个问题,学员群里一直有人问

bidding stretegy 到底如何选?该选哪个?

Bid Adjustment 是什么? 如何调整?

首先这里回答bidding stretegy 这个问题,你在亚马逊后台能看到这么三个选项,尤其是新卖家看到之后觉得好复杂。

1>Dynamic Bids- Down only 

为了更好的解释这个问题我在这里举一个例子,以两种压蒜器为举例子

比如说你设置了一个自动广告,然后你的关键词里面也包括了galric press 但是,买家输入的是garlic press for arthristic hand 这个时候你的产品也会跳出来,但是人家并没有点击你的,直接去点击另一个产品,这个时候亚马逊会自动调整你的竞价,如果说你的竞价是1美金,如果出现这种情况的时候,并不是要看一次两次的,这个具体要多少次的数据集合亚马逊才会为自动降竞价,这个没有一定的数据,但是你是新手我的建议,你可以勾选这个,一开始我们为了收集更多的数据,我们愿意花一点钱,累积数据,这样我们后续能做更好的判断

2>Dynamic Bids-Up & Down

如果你勾选了这个第二个选项,比如说你的某些词给你非常好的转化,我们还是回到了上面的图片,比如别人输入了stainless steal garlic press ,然后别人的产品,同样的产品出现了并且转化,这个时候如果你是设置dynamic bids-up & down, 这个时候你的竞价会翻倍增加,【100%】 请看下图 

为了让你展示这个位置给你翻倍竞价,比如说你的竞价是1美金,亚马逊根据自己的算法,可能给你翻倍,那其他几处比如说第二页的末端或者顶部可能给你增加50%的竞价,这个时候 1+1x0.5=1.5美金 ,所以你在选择个这个的时候一定要小心。

3>Fixed bids 

如果你的campaign 你设置了你的竞价1美金,这个时候你勾选了fixed bid ,亚马逊不会给你降竞价或者不会发生任何变化,这个如果你是选手,我不建议使用,我建议你使用更省钱的第一个bidding strategy。 

Bid Adjustment 是什么?如何调整?

你会在后台投放广告的时候或者你在调整1已经投放的广告时你会发现这个一个窗口 

但是这个怎么调整时一个问题,我可以说这个和前面一列 dynamic bids 相比起来,这个还稍微安全一点,自由控制度比较高,我时如何控制,我等到数据出现之后,积累一定的数据之后我再去碰这一块儿,比如说现在这一组campaign里面有27个keywords,我如果调整20% ,亚马逊把27个词的竞价都给我调整,我这个当然不会这样做,我在上次讲 PPC的文章里也讲到过你的PPC 一定要建立两组,一组是实验研究组,另外一组是转化组。PPC广告的5种玩儿法-你试过了么?【资源篇】

那问题来了:我是根据什么调整这个bid adjustment ,我肯定要看分析研究组的数据,我不是要看亚马逊的sugessted bid 而是我这次要看的是我自己花的钱。

比如说你在这个broad match (广泛匹配的)的广告中我们可以看到,对这个产品非常有用的几个词就在红色框里,并且我们的竞价 在CPC这一列里面,我是根据这个数据,再创建一个个exact keyword match campaign,因为这个给我带来了销量,我肯定投入更多的资金增加曝光量以及占据这个词的位置。 

我们来一起创建广告

我刚提醒过你们了,下次让我去看你们的后台分析数据,如果我在看到命名乱七八糟的,自己的都找不到广告组我会说你的,所以再次提醒我的卖家朋友,规范!认真

那我们现在把表格里的我们为每个词花的钱,CPC那一列里面的(用到的钱)照搬到这个bidding上面,请看下面的这张图 

我只是把表格里的词所用的竞价照搬过来了,我们现在要做的是,找到这里,请看下图

回到这里我们要调整这里,这个时候我们的针对的词只有3到4个,这个时候你不用担心你的词表格很乱,而且用到很多钱,因为一旦你的词很多,你在PPC 上面花的钱也会很多,你到时候自己看数据也是很乱的,所以投放广告必须有很清晰的思路,逻辑要非常清晰。 (来源:跨境电商策)

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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