亚马逊广告的ACOS过高?这样调整就行

Acos越来越高无非只有一个原因:平台上卖家的数量越来越多

1. 广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因:平台上卖家的数量越来越多 这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今,每天都有海量的卖家不断涌入平台,这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低,但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的,当属广告点击竞价

对平台来说,亚马逊的广告位就像是一个拍卖场,出价的老板变多了,竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家,以为自己前期不惜代价的占住广告位首行,以后就可以把自然排名位置也给稳住 但凡是这样的卖家,到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家 当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候,在所有的listing的其他因素都相同的情况下,必然是谁的出价高,谁就可以排名更靠前,广告的bid出价就是这样被抬升起来的

2. ACOS是不是越低越好

既然我们想解决ACOS过高的问题,那么我们就要先搞清楚什么是ACOS ACoS,即亚马逊广告销售成本比,它是衡量卖家广告活动绩效表现的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额,例如,如果你花10美元做广告,而广告带来的销售额是100美元,那么你的ACoS就是10%。

从ACOS的定义我们可以看出,在不考虑其他因素的情况下,ACOS的比率当然是越低越好,因为更低的ACOS代表了你广告活动的投入产出比较高,只要你的ACOS高于你的利润率,你广告活动带来的销售就始终处于一种稳稳赚钱的状态 但是,做任何事情都不能只分析事情本身,分析ACOS也是如此。如果你做站内广告的目的主要是为了出单赚钱,那么十有八九你会大失所望了,因为在目前的激烈竞争的态势下,能稳稳赚钱的广告活动,很少很少了

(来源:大宝站外推广
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