七大亚马逊实战技巧奉上，双旦“爆单”就靠它了！

万众瞩目的“黑五”旺季刚刚拉下帷幕，一年一度的黑五狂欢让亚马逊卖家圈可谓是“一人”欢喜“千人”忧愁，在刚刚过去的2019年黑色星期五活动日中，在线交易额达到74亿美元，同比增加了19.6%，亚马逊此次黑五打破了往年的销售记录，成为亚马逊史上销售额最高的购物日！而新一轮的“双旦营销战”也悄然打响，这是2019年爆单暴富的最后一次机会，能不能在过年穿貂，就看这把了！

圣诞节（Christmas）又称耶诞节，是西方重要的传统节日，地位就相当于中国的春节。

元旦（New Year's Day），是世界多数国家通称的“新年”。

对于亚马逊来说，以上两个节日称之为“双旦”，也是Q4旺季中最后的节日，这是一波促进销量的绝佳机会。只要卖家好好利用好节日营销，就能快速提升自己的产品销量，促进销售额。

那么，对即将到来的双旦活动，我们要如何在这其中大展身手实现爆单呢？

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首先是收集、整理和筛选与圣诞节日产品相关的关键词，建立产品关键词词组。当我们选择了产品后，下一步是写文案，而写文案的第一步是找到单词，为产品找到正确的关键词，并为产品建立关键词词库表。

亚马逊内部系统A9算法通过产品关键词识别你在销售什么，消费者需要通过关键词找到你的产品。因此，这就需要提前摸透产品本身，在产品自身找卖点，同时探索消费者的需求与特点，在他们的痛点延伸卖点。

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产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带，贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营，是亚马逊站内流量的最基础的阵地。

一个合适的关键词如何曝光在目标消费者眼前，我们基本上都希望：

1.关键词切合消费者直接的搜索词条

2.关键词与客户搜索词相匹配，具有相关性。

3.关键词背后的流量和竞争合适，不会落入红海的厮杀，也不会无人问津。

从 A9 算法来看，影响产品设置的关键词与客户搜索的关键词的匹配度越高，相应的展示的排名也在同类产品中展示更前。因此收集和布局一些高转化的关键词在产品的 listing 中对商品销量的提升显得至关重要。

词性不一致，搜索热度不一样，为了更好的归类进行提升关键词质量度，需要将其分类成三种词：竞品词、核心关键词、长尾关键词。

1、竞品词

最直接介绍产品的词，一般是流量较大的词，对产品来说不算精准，即过于宽泛，主要是由1-2个单词组成。

2、核心关键词

热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的。

3、长尾关键词

符合消费者的意向，但精准度欠缺，曝光覆盖量有限，

双手齐抓关键词的流量和转化率，在确认主关键词之后，我们还要收集建立关键词列表，收集那些有价值的核心关键词，长尾关键词等，让关键词满足广泛性和精准性的特性。

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在电商购物流行的今天，图片是最能直接触动消费者，也最能带动产品提升转化率。所以卖家必须尽可能优化产品图片。

1.产品必须要占图片的85%以上。图片必须仅展示所售的产品，最小程度使用支撑物或者完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。

2.主图最好是纯白背景，必须是一张照片，且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。辅图背景可为其它颜色，但是我们建议尽量采用白色。

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及时开通站内CPC广告，由于其流量准确、转化率高，是一种罕见的运营工具。如果卖家想创造爆炸性产品，使用站内广告是必不可少的。在投放广告时一定要做好后期的数据分析和广告优化。因为广告过程中的持续优化是广告效果最大化的核心行动。

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黄金购物车的变化相对较大。新列表可能没有购物车。销量下降、评论不佳、价格上涨等情况也可能导致上市公司失去黄金购物车。

然而，购物车简化了消费者的购物过程，并已深深印在消费者的习惯中。因此，卖家必须尽可能确保他们持续拥有购物车。一般来说，少量新的上市订单后会有一辆购物车。在正在进行的上市过程中，如果购物车因评论不佳、销量下降或价格急剧上涨而丢失，卖家可以触摸系统的购物车，通过降低价格来重新分配，当产品价格调整到一定程度时，购物车就会返回。然而，在清单被跟踪和购物车被拿走的情况下，卖家必须努力抗争。一方面，卖方必须赶走下列卖方，另一方面，卖方必须主动降低价格，收回购物车。

亚马逊的理念之一是成为“世界上最以买家为中心的企业”。

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作为一个卖家，要想在亚马逊走的长久，就必须“倾听平台，追随平台”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，让客户满意。

具体而言,产品的品质是首要条件，虽然是每个平台都在强调和追求的，但对于亚马逊平台来说尤甚。据外国媒体统计，亚马逊平台的消费者整体消费水平都远高于eBay等其他平台，以美国为例，在美国消费者的认知里，eBay类似于淘宝，亚马逊则是京东或天猫，对平台认知的不同，决定了消费者对产品要有较高的品质，所以，对卖家来说只有高品质的产品才能满足消费者的预期。

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前期选品阶段，卖家一定要做到专精的筛选。专，是专注：精，是精通。在选品上，我们要有“1厘米，100公里深”的深挖精神，专注于打造产品本身的绝对优势，构建自己的护城河，只要做到了专精，就拥有了制胜的法宝。

很多卖家没有质检流程和需求调研环节，所以在这个时候，卖家可以借助亚马逊真人测评平台-评价易，通过免费赠送产品的方式获得海外真实用户的试用报告，以此进行产品改良，获取高质量VP Review的同时，确保账号安全，同时通过这种送测获评方式还能获取 Review，留评率平均在80%以上，不容易被亚马逊删除，而且权重高，风险较小。

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