从2019亚马逊上海卖家峰会，看2020非标品如何开发爆款

这里解释下标品和非标品的区别

标品：有明显规格型号的产品，款式、外观长的一模一样；

例如：手机，充电器，玩具等

非标品：没有统一的市场标准和明确的规格、型号

例如：衣服，鞋子等尺寸，变体多

在外资聚集的上海，亚马逊的全球开店大会，也有专业性卖家分享非标品的选品。这就是不明觉厉CEO，Neo，我感觉非常具有可复制性。这里我用通俗易懂，逻辑性更强的方式写给大家。

对于非标品，大部分属于鞋子，服装等类目

多多少少有一定的季节性

1. 需要必须搞清楚产品季节性

无论是强季节性产品：像泳衣这类只能卖2-3个月

还是弱季节性产品：像保温杯，欧美人喜欢喝冷水，这类被子有季节波动。

你想做的非标品产品从哪个月份开始热卖，哪个月份开始走下坡路，这些在上架前用keepa软件分析top100产品，用谷歌趋势了解类目淡旺季趋势，否则你备货非常被动。

2. 小类目Top100分析热销元素

一款产品之所以能够成为爆款，肯定有其内在的原因。一双鞋子，一件衣服热销肯定不只是合身这么简单。在产品的面料，款式，颜色，做工，纹路，流行元素，创新功能等，这些每个细节都需要拿数据说话，可以做成一个表格，对上面所说的元素进行画 “正” 字来计数。

假设Top100里，都是因为用了纯棉这个面料，这个面料就记为：纯棉100，,20个“正” 字，依次类推，找出前三名热销原因。

3. 对上面找到的热销元素进行关键词论证

热销元素直接决定这个产品是否能做起来，所以必须谨慎，也算是一个补救措施。不同的关键词，代表了买家的真实需求，这需要复习我之前的这篇文章

请看：每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！

通过这篇文章的关键词分析，可以完善步骤2中的热销属性元素，使调查出的热销属性更加准确。

4. 进行产品差异化开发，拒绝粘贴复制式选品

到现在为止还有大量的卖家，看到一款产品卖得好，立马去1688找同款。我明确告诉你，这种选品方式属于老古董了，一定要开发自己的产品，怎么开发？在你做的具体产品对应的行业，寻找这个产品的外贸展会，寻找这个产品的海外社交流行元素，寻找这个产品的国外秀场模特，寻找这个产品的海外垂直网红。

将适合的元素融入到你的产品中，以上步骤不需要多少钱，只需要你花大量时间去找。

5. 进行测款

测款大家都很熟悉，直接FBA少量发货看市场表现，但这里的测款不是这个意思。如果你有自建facebook粉丝群，或者有稳定的测款买家，可以把做出来的产品图发给他们，通过粉丝的投票，进行择优选择，然后选出前三款产品，最后，才进行下单给工厂生产的环节。

这就是非标品的一个选品开发流程，非标品的选品比运营更加重要，原因大家应该从上面的流程中，感受得出来。选错了，想通过站内营，技术性强推是不现实的。

今天先就聊到这里，希望大家做一个有执行力的卖家。（来源：藏龙荟跨境电商）

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