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【敦煌网】汽摩配行业卖家如何高效刊登商品

针对汽摩配行业卖家在进行店铺运营时会遇到的问题,敦煌网为大家总结了以下几点建议……

【敦煌网】汽摩配行业卖家如何高效刊登商品

汽摩配行业是一个对专业知识掌握度要求较高的品类,因为大部分产品与人身安全息息相关,所以消费者首先需要对卖家的店铺以及刊登的页面有较高的信任基础,才会进一步产生购买行为。

敦煌网后台数据显示,汽摩配品类的买家重复购买率较高,相对来说卖家越专业,买家的复购率越高。这一点其实也很好理解,如果你是车主,不管是去4S店还是独立售后修理厂去保养或修理车辆,你是不是也习惯去专业性高的同一家店?

针对汽摩配行业卖家在进行店铺运营时会遇到的问题,为大家总结了以下几点建议供你参考,希望卖家能够在这个分类里获得成功。

01店铺名称

一个专业的店铺名称,会给买家留下较深的第一印象。所以,店铺名称最好能跟销售的产品大类或汽摩配行业具有关联性,例如auto,automotive,brake,suspension,tire,tools,motorcycle,ATV等等,这些关键词会更容易让买家了解您的店铺是销售哪方面产品的。

02刊登标题

想要刊登出比较成功的汽摩配产品标题,并不是所谓的流量关键词用的越多越好,相反,是对产品描述的越精准越好,格外要注意的是,在给产品刊登标题写适配车型时一定需要加上“Fitfor”这个词语。刊登汽摩配产品标题时还有如下三点需要注意:

1)产品特征:例如细分产品线、数量、表面处理、颜色、容量等均描述清楚;

2)产品品牌以及一些特殊标注:例如是总成还是部件,最重要的功能用途描述清楚;

3)车型适配:用Fitfor标注一款最主要的车型或主机厂名称即可,其他车型均通过车型适配表展示。

03产品图片

产品图片在整个产品刊登、引流和促成买家下单过程中起着至关重要的作用,一个成功的产品图片会带给买家愉悦的感受,买家通过图片来感受产品细节,产生下单采购意愿。那么,汽摩配行业卖家图片拍摄需要注意的2点如下:

1、汽摩配行业的产品图片,应遵循简易、直观的、关键面做主图及多角度全方位的原则。如果产品带有附件,应该将产品主体及附件一起拍摄总成图展示给买家。

2、产品首图要符合GoogleShopping的提报标准,以便于抓取产品进行站外推广引流。要求如下:

1)白底产品图为佳,如白底效果对产品展示效果营销较大,可以使用其他背景,但要求背景素色,简洁。图片上不得出现任何ps的文字,水印,logo,说明,边框;

2)spycamera,号牌遮挡器等任何有**和违反诚信的商品不能推广;武器,烟草,相关产品不能推广。仿品有被封的风险(球衣);

3)像素大小200X200以上;

4)图片内容不得有裸露。

04车型适配表

车型适配表对汽摩配刊登的重要性不言而喻,基本可以说是汽摩配刊登流量的第一大来源,这里也为大家整理了一份目前比较主流的车型适配表,供大家参考:

【敦煌网】汽摩配行业卖家如何高效刊登商品

05产品参数

产品参数里的多个关键信息,都和买家搜索产生较大的关联性,会影响到刊登产品的曝光及流量,我们建议卖家能够完善并标准化刊登的产品参数信息,尤其是下面这些重要的产品参数:

品牌,MPN,OEnumber,Interchangeablepartnumber,保修,产品类型,生产厂家,生产地区,EAN/UPC。

【敦煌网】汽摩配行业卖家如何高效刊登商品

06刊登描述及店铺装修

不管是刊登底部的描述部分,还是店铺装修,希望汽摩配卖家能做到下面几个基本原则:

1、同一店铺下经营产品类目不建议跨行业,如果您店铺经营汽摩配产品,那建议此店铺只经营汽摩配,而不是在同一家店铺里又卖汽摩配,又买时尚,还带点电子产品,很可能让消费者产生不信任感。就像您进了一家汽摩配维修厂,厂家在建议您更换减震器和刹车部件时,跟你说,我们家的沙滩裤,太阳镜还有充电宝质量也不错,要不要也买点?这样的修理厂,你下次还敢去他家换东西吗?

2、刊登描述及店铺装修务必把产品分类做好,最好可以根据不同的产品线,做多级目录,方便买家继续购买其他产品,给买家留下专业的印象;

3、最好可以深挖产品线,建立起一定的门槛,保护自己不会随时被其他卖家替代掉;汽摩配的产品线,尤其是跟车型相关的,不建议仅仅做非常少量的畅销车型的SKU。当然,深挖产品线的同时必须要把供应链做好,要充分的调查市场的车型保有量,产品更换率及市场规模来合理备货。

4、刊登描述应该标准化包含这些关键信息:经营品类,清晰图片,产品描述,产品功能及特征ProductFeatures,车型解释(车型适配表需要特殊说明的情况),买家可能用到的常用链接Helpfullinks,警示信息warnings,发货/付款/保修/售后等。

【敦煌网】汽摩配行业卖家如何高效刊登商品

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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