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百元国产品牌秒杀千元国际大牌!2年狂销200万个,从商机密何在?

单品2年内销200万个,这家企业为何还玩品牌出海?

首款产品上市2年已累计销售200万只。你能想象这是一家企业奋斗2年所取得的成就吗?2015年2月,安徽开润股份成立了一家公司——润米科技(国内品牌:90分;出海品牌:NINETYGO)。短短几年,旗下产品90分旅行箱已成为网红明星单品之一,开润股份更是在深交所上市成为国内箱包行业登陆资本市场的第一股。

而在今年,在国内市场如鱼得水的NINETYGO开启了下一步战略:品牌出海。

90分转型的思考——为什么出海?

一个品牌出海与否的决定,在润米科技海外事业部国内出海平台负责人李金瑶Echo看来与3个问题的答案息息相关:原因;目的;途径。

思考一:为什么要出海?

从国内市场的反馈情况来看,国内人口及流量红利减弱,不论是线下零售还是线上电商,市场竞争激烈价格战屡禁不止;多元化、庞大的海外新兴市场成为流量、销量新的“补给口”,成为品牌出海最大的驱动力;同时,“一带一路”、中欧合作共赢等国家政策的资本扶持和政策推进,也为中国企业践行品牌出海提供了肥沃的生长土壤。

Echo坦言:“研究头部企业的财报可见,品牌出海对企业的‘反哺’力度很大。以小米第三季度财报为例,第三季度小米海外业务迎来大爆发,境外收入已经达到总收入的48.7%。可以看出海外市场巨大的营收空间和重要性。很多被人们熟知的产品是中国制造,却不是中国品牌。而希望成为世界级消费品牌的我们,注定要将中国更好的产品&出行体验带给全球消费者,而创设自己的品牌NINETYGO是我们选择的更加靠近海外消费者的方式。”

思考二:目的何在?

在Echo看来,品牌出海的目的可以分为两种:一种是为了打造国际化的品牌,另一种是为了挣“快钱”。“如果是抱着挣快钱的目的去做品牌出海,没有针对海外市场做深度的了解,找到适合自身的优势所在,并且针对具体的国家市场进行本土化、精细化的运营,只是照搬国内现成的产品和运营体系,是很难成功的。”

思考三:有哪些渠道和捷径?

海外工厂和办事处的缺位,让中国企业在品牌出海过程中不得不面对平台渠道的选择问题。

“我们目前还是出海初期阶段,我们的选择方式是根据目标市场情况来的。因地制宜选取热门市场的主流平台。例如,针对俄罗斯、西班牙、巴西等国家,优先选择入驻速卖通。未来我们会先线上线下同步开展,线上会从几个知名的跨境电商平台如亚马逊、速卖通,未来还会有其他新兴平台的开拓计划。”

“镀金”还是“渡劫”,关键在于走好这几步

区别于铩羽而归的失利品牌,如何在品牌出海中顺利“镀金”,使品牌有的放矢的靠近海外消费者?90分总结和摸索出了一套基础的简单打法。

“成熟型产品的客户会更看中品牌、品质和外观,而互联网驱动型产品客户更看重参数对比和口碑。所以成熟型品类产品在出海过程中,更重要的是品牌建设,让海外客户了解和感受到中国品牌产品的优良品质,从而认可中国品牌。”

90分是新晋选手,在出海大道上祭出了性价比这张牌。据了解,其200-300元的产品材质和品质堪比海外上千元大牌,这也导致其新品一经发布便收到了不少买家的订单。

问及从商机密,Echo将其布局玩法细化归纳成了以下几点:

品牌定位:90分自成立之初就是一个面向全球化年轻人的品牌。坚持原创设计与领先科技的结合,围绕品牌时尚科技的创新基因,利用科技内核的加持,致力于提升品牌价值和引领新的消费趋势和时尚潮流。

目标人群:快节奏的生活方式,成为国内外消费者的共性。面对新一轮的消费升级浪潮,鉴于国内市场聚焦90后新生代、新中产消费群体的成功经验,90分瞄准了海外追求简单舒适、优质和高效出行体验的消费群体。结合海外消费者日常通勤和商务差旅等多元化的出行场景需求,致力于背包、密码箱、指纹箱等多款高效便捷的出行产品,打造轻松无负担的生活方式。“年轻的基因驱使我们不断创新,与全球前沿科技和先进技术紧密结合,把多维领域的最新成果运用到传统箱包制造业。”

品质创新:聚焦用户需求是90分打磨每款产品的核心。以90分杜邦™Kevlar®旅行箱为例:重量仅为1.7KG、容量高达40L的轻质登机箱,以其“超轻”卖点俘获众人。据悉,研发团队在杜邦公司找寻原材料时,诞生了利用超轻材料Kevlar®(可制作防弹衣、同等质量下硬度是钢材的5倍)“做一只轻质20寸登机箱”的想法。

历时2个多月的过关斩将,研发团队通过挑选材质、优化用料和精细化制作工艺,先后攻克了提升箱子表面支撑力、箱壳挺拔有型、减重、减负、耐挤压、防刮花、防冲撞、磕伤复原、静音顺滑、握感舒适等多种难题……

质量把控:“我们的所有产品都采用国标优等品三倍的标准,向上整合全球顶级供应链资源,先后与德国科思创(Covestro)、美国铝业公司、杜邦™ Kevlar®团队共同进行原材料创新研发,将前沿材料科技、全球领先的设计理念和成果引入出行领域,为行业树立新的标杆与标准。”Echo说道。

品类延伸:事实上,除了轻质旅行箱这款科技感和性价比兼具的拳头产品,90分还研发出了用户好评率高达98%以上的首款90分旅行箱,荣获iF设计大奖的智能金属旅行箱,摘得德国红点奖的七道杠旅行箱,智能指纹解锁旅行箱。此外,还在一体织智能跑鞋、一体织轻薄羽绒服、加热羽绒服、洗漱包以及收纳袋等领域,塑造了多款力作。

最后,90分将继续践行品牌出海,借助智能穿戴、人体智能数据采集等技术,用互联网思维和科技创新根植于消费品细分市场。“长期来看,随着中国国力的快速增长,中国企业的实力增强,品牌出海依旧是大势所趋。中国国力提升 + 产品成熟,公司有长期积累的、成熟的供应链+产品力,蓄势待发,中国品牌出海是未来跨境电商进阶发展的一个大趋势,我们非常看好。”Echo总结道。

(文/雨果网 钟云莲)

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