跨境电商旺季大促大卖的十一条经验

跨境电商最近的购物旺季火热进行中，每一次购物高峰期都与节日密切相关，跨境电商卖家生意爆单会离不开的节日大促，因此关注每年的大促时间点非常重要。

一、跨境电商旺季大促时间轴

跨境电商平台有很多，时间点都与节日有关系，但是一些主流跨境电商平台还有自己的促销节日，比如亚马逊每年7月PrimeDay会员日大促，还有11月的感恩节、黑色星期五、网络星期一以及12月的圣诞节，这些节日都是购物高峰期，是跨境电商平台及卖家订单增长量最高的时间点。

二、大促前必不可少的准备细节

亚马逊每次大促开始前都要做预热，准备广告投放、数据分析、关键词优化、新产品上架、发货到FBA仓或者海外仓，从上到下的运营工作需要有条不紊地安排。促销活动的时间及优惠力度都要认真计划，还要对比同行的促销定价策略。同时针对节日的商品及时做好清库存的准备，尽量在节日期间卖完。

三、大卖大促的经验

亚马逊大卖的经验是经过付出血的代价获得的，必须珍惜才行。从选品到定价，从店铺listing的修图及描述到关键词优化，从review到评级，这些都是做亚马逊的卖家必须学会的。下面详细介绍一下大卖大促都会怎么做，具体细节都可以学习。产品图片像素要合理，要方便读取商品信息还可以有吸引力。产品标题要在前80个字符描述完整明了。产品的五点描述要在前三点重点展示产品特色和亮点，语言要精炼通顺符合用户阅读习惯，尽量清晰地告诉客户你产品的卖点。

还要会使用Q＆A功能，它能够很好地吸引客户关注产品。Review评论功能尽量让好评非常多，要有4-5星的好评，最好可以带产品视频，这样能够促进客户下单和信赖产品。在大促的期间可以大幅增加广告预算和出价，让自己的产品排名更高前。增加一些不同类型的促销活动，可以满足不同类型的顾客。确保利润的情况下适当增加折扣。多个渠道配送货物，以避免库存断货。同时利用平台算法进行防止跟卖，如有应该立刻打压。大促期间应该多个渠道引流，除了站内平台引流，可以利用搜索引擎、社交媒体、EDM邮件、官网等引流渠道。在选品思路上一定要选择主力产品，是能够产生高额利润的产品来卖。（来源：天天跨境）

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