2020速卖通中小型卖家形势解读&初创型商家如何做好速卖通？

成功的关键词是什么？努力，机遇，选择等在跨境电子商务行业，不同的人有不同的成功经验

未知是初创企业面临的挑战，年轻是难的经过深思熟虑后，我虽然明白90后的我没有足够的经验，但我有自己的优势。“与70年代和80年代的成熟相比，面对困难时的冷静解决，90后虽然有点不安。可我们敢于战斗，多思考，不墨守成规的优势更为明显。当时，跨国电子商务这个行业就像5年或6年前的淘宝网一样。它有创新的需求，非常适合像我这样的90后创业人群。“面对创业市场的恶劣环境，凭借AliExpress平台的渠道优势，在海外开发和部署属于自己的市场。市场是致富的明确目标.AliExpress仍然是许多创造实现自我的机会，为年轻人创造了更多的可能性。

事实上，外贸出口已经形成了一股力量，是每个人的力量在一起，中国品牌走向全世界不是一个人的事业，而是整个电子商务行业的共同追求和目标！

很多朋友最近来咨询我，AliExpress好做吗？分为不同类别的商家！有创业商家，工厂主，企业业务转型，外贸商！有第一次做电商行业的，有做AliExpress，有做亚马逊，还有lazada！所有的问题，都归根于一个：不会做！

怎样做好速卖通？怎么通过速卖通获得成功？如果AliExpress没有流量怎么办？AliExpress行业前景是不是越来越不好了！我分为几个方面来和大伙分享下！

1，AliExpress2020全新规则

2020年AliExpress平台会很多规则变化，不再是15年刚开始时的转型阶段阶段了，现在没有针对某些地区进行招商了;为什么？由于该平台的名气和流量已经可以用数据来说话了，今年全球速卖通的最大计划是中东，欧洲市场，流量由外部渠道推动;已经在俄罗斯，意大利，西班牙，土耳其等地进行品牌招商引资！这意味着本土线下流量将被引到线上，这无疑为中国品牌增添了更多活力，流量自然会越来越大！全球速卖通只能在单个店铺里做一个类别，足以证明将品牌推向大海，不是小打小闹的！AliExpress未来的最终目标:在AliExpress中，商家将在不同的国家拥有自己的实体店，或者在不同的本地在线品牌定居，以实现真正的全球贸易，我认为这是不可避免的！但回到问题的核心，如何做AliExpress？

二、初创型商家，如何做好速卖通？

1.宏观速卖通选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

2.产品到哪里找：当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，虽然运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3.关于速卖通货源分销平台的利用：速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4.产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5.产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6.关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)

7.上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)

8.速卖通图片的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9. 产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权

（来源：微信公众号Jason观跨境）

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