一文揭示谷歌展示广告（Showcase Shopping Ads）的投放技巧

展示广告（Showcase Shopping Ads）早在2017年就加入了Google Shopping，但仍然有很多人探索如何最好地利用它们。展示广告旨在根据更广泛的搜索查询（主要是在移动设备上）进行投放，这是采用高级渠道计划的绝佳策略。

技巧1、尝试投放展示广告（Showcase Ad）

看起来很容易，但是你会惊讶地发现有许多广告商根本没有展示广告。谷歌认为适合展示广告的某些搜索词将只提供Showcase Ads。这意味着，如果你没有投放展示广告，就无法参与其中。

从更长远的角度来看，展示广告主要服务于移动设备，约占所有搜索的60%。最重要的是，有资格展示的广告通常是广泛搜索词，而且我们都知道查询范围越广，搜索量就越大。因此，如果你根本不做任何展示广告，你可能会错过更大的机会。

技巧2、了解可能触发展示广告的搜索词

如果你已经在运行展示广告，那么这应该与下载搜索查询报告一样简单。这将使你了解如何使展示广告更具体。

但如果你目前没有展示广告，还是有希望的。只需在移动设备上打开谷歌，开始根据与你的品牌相关的广泛搜索词进行搜索。例如“summer dresses（夏装）”、“mens pants（男士长裤）”，甚至一些品牌术语，如“品牌名+shirts”。

这可以让你了解你缺少哪些搜索词，并有望激发你启动自己的展示广告。

技巧3、注重季节性

许多广告商全年都在投放通用展示广告。在展示广告中加入节日气氛并没有什么坏处，展示广告允许生活方式的形象来展示品牌。由于图片主要是基于产品的，因此Google Shoppign实际上无法做到这一点。

你可以添加与相应季节相关的标题或标题图片。例如在标题图片中展示最新的春季风格；或者用雪、礼物、圣诞节树或任何能引起消费者共鸣的图像来展示假期气氛。

技巧4、在标题中包含促销信息

在展示广告标题中添加促销信息似乎是一件理所当然的事情，但任何试图这样做的人可能都经历过广告审核的问题。

在促销当天投放新的展示广告可能会遇到问题，因为它可能需要1-3个工作日才能获得批准。更糟糕的是，你可能会暂停全年通用的展示广告。

技巧是为常年进行的促销制作展示广告。这些广告只需要审核一次，然后就可以安排它们在即将进行的促销中投入使用，而无需花费任何时间来审核广告。

这样的标题不仅对消费者更有吸引力，也会帮助你在竞争中脱颖而出。你还将享受到转化率和参与度提高的好处。

技巧5、持续扩展

创建完展示广告并不代表工作已经完成。事实上，这才刚刚开始。通过展示广告，你不仅可以知道哪些搜索词可能触发展示，还可以知道哪些搜索词能够转化。

大多数展示广告都是从服装或客厅家具等一般类别开始的，但你会开始注意到，你会得到一些与“Sherpas”或“Nightstands”等更具体的东西相关的搜索查询。把这些作为扩展展示广告的参考。

现在你可以为更多这些特定类别创建专门的展示广告组。我们可以看到转化率的增加，搜索曝光份额的提高，而平均每次点击费用却降低了。

不要仅仅通过改变出价来优化展示广告。虽然展示广告是一种计划，但它们需要更多的关注来实现增长。一定要突出促销，根据季节性更换广告，最后关注你可以扩展的搜索趋势。

（来源：Google引流哥）

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