这12款产品,2019年在Etsy平台上卖爆了

2020年这些产品还会再度畅销吗……

在海外众多电商平台中,Etsy并非“大牌”平台,但在海外深受消费者喜爱,作为手工艺品电商,Etsy主要面向手工制品工匠、设计师或古董收藏家等,如果你想销售一些创意、古怪或手工制作的产品,可以从这个平台上赚取可观的利润。该平台收费低,每件商品收取0.20美元的上架费,而卖家佣金为商品总价的5%。商品总价包括运费和礼品包装费。此外流量高,产品客单价也可观,成为众多服装、珠宝、装饰品以及工艺品卖家的不二选择。随着2019年的结束,本文盘点了2019年Etsy平台上畅销的12种商品,从而为你的2020年选品提供借鉴。

1、贴纸

尽管贴纸是小商品,但多是大批量的销售。贴纸产品在2018年就登上了Etsy畅销商品榜单中,目前它仍然是热门产品之一。

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由此可见,贴纸仍有巨大的市场。卖家可借助按需打印服务,快速销售创意贴纸,而不必担心打印和运输的麻烦。

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2、笔记本&日记本

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尽管笔记本电脑、智能手机在全球盛行,但写日记的风潮似乎正在复苏,越来越多的消费者开始热衷于写手账,手写记录日常生活。这样的需求使笔记本在Etsy平台上有了庞大的买家群体,尤其是热爱写作和旅行的买家。

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此外,海外还迎来了一种定制皮革笔记本的热潮。

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3、蜡烛

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Etsy平台称得上是手工制品的“作坊”,而蜡烛也是热销手工制品之一。卖家可以在多个类别销售蜡烛,如蜡烛罐,蜡烛灯等。

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Pinterest上有很多关于DIY蜡烛的创意,卖家可以学习如何融化蜡,并将其放入不同的定制玻璃瓶中,从而制作出精美的蜡烛。

4、珠宝

珠宝类产品可谓是Etsy的“无冕之王”,几乎是平台上最热销的类目,目前该类别下有超过1700万件商品,且90%的热销店铺都是珠宝店,例如,知名的Bohemian Findings就是一家销售珠宝、护身符和纽扣的珠宝店,自2010年入驻Etsy,该店铺集聚了大量忠实客户,其日均销量非常高。似乎看来,珠宝已经是一个相对饱和的市场,但该类别下又包含了数个利基市场和小类目,如戒指、耳环、手镯、串珠项链和挂坠盒等,同样广受大众欢迎。

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据了解,串珠目前是珠宝类别中最热门的产品之一,其畅销标签数量最多。

5、家居装饰

毋庸置疑,家居装饰也是平台热销品类之一。卖家可以参考出售混凝土家居装饰物品店铺BetonDeko

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卖家也可以出售多种装饰产品,包括家具、艺术、地毯、墙壁艺术和壁炉架等等。

6、个性化商品

个性化商品在Etsy平台上非常赚钱,其利润率很高,且不需要大笔启动资金。通常这类个性化商品被用来礼品销售。

如下图这把刻字刀,已成为Etsy畅销产品之一。

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此外,你也可以销售马克杯、t恤、眼镜、手镯等。

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7、数字设计/平面设计

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如果你有在Photoshop方面的天赋和技能,那么在Etsy上销售数字产品来赚些钱也不是难事。为了更好地了解这个细分市场的潜力,以一家数字设计商店Prettygrafikdesign为例。到目前为止,该店铺在短短6年内通过销售平面设计产品完成了超过42万件的销售。

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这类产品的关键优势在于你不必担心运输和库存。

8、主题产品

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以《权力的游戏》为例,在其最后一季播出后,基于该剧的主题产品也受到了全球各地消费者的追捧。

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因此,你也可以基于各类产品设计主题产品,如水杯、礼品卡、背包、日记本等等。你也可以选择销售你感兴趣的主题,如哈利波特或星球大战。

9、海报

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海报是展示创意的热门商品之一,你可以轻松地用一张精美的海报吸引买家。

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Pinterest是知名的视觉展示平台之一,这也是为什么大多数Etsy卖家会把流量从Pinterest吸引到他们的Etsy店铺。

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该产品类别中较受欢迎的类型包括电影海报、艺术海报和报价海报等。

10、派对包

Etsy还以售卖怪异和创新的派对产品而闻名。派对包就是其中之一。

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你可以添加一些定制和特定主题轻松地吸引大量的受众,如Pokemon(神奇宝贝)。

11、有机化妆品

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随着人们开始注重有机护理产品的成分及物质的安全性后,越来越多的消费者开始转而使用天然和有机产品,而大多数用户更倾向自制产品。

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卖家可以找到合适的供应商,通过自有品牌进行销售,并寻找海外崇尚有机化妆品的美妆博主或网红来推广你的产品。

12、Airpod保护套

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随着苹果公司推出的便携式无线蓝牙耳机Airpod受到广大海外买家的喜爱后,其相关利基产品的需求也不断上涨,Airpod保护套就是其中之一。

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可以发现,Etsy的许多头部卖家通过利用创意和设计,使其保护套成为平台畅销产品。

2020年在Etsy上成功销售的5个技巧


1、成为产品专家

产品专家并不意味着你必须自己生产产品,而是对于产品的技术性细节有一个整体思路,包括该产品的成分、材料、开发时长等等。例如你是销售定制珠宝的卖家,你需要获得有关制作和销售相关的所有完整信息,如你需要用什么材料制作,在哪里存储以及需要多长时间才能到你的手中。当你了解所有这些内容之后,就可以进行销售和推广。

2、简单但有影响力的店铺名

当你在Etsy上销售产品时,店铺名称非常重要。只有足够吸引人,才能让买家轻易记住,并再次光顾你的店铺,或将你的店铺推荐给其他人。你可以使用企业名称生成器和slogan生成器来设计你的Etsy店铺名。

卖家常犯的一个错误就是店铺名过于局限或针对性,这可能会限制你列出其他产品。因此尽可能让名称具有包容性,从而让你在一个店铺中整合多个产品。

此外你还要符合Etsy的准则,即名称需有4个到20个字符长,没有空格或特殊字符,未被其他卖家占用,且不存在商标侵权。

3、创建至少10个产品listing

在Etsy上开店之前,你需要确保店铺里至少有10个产品listing,这将增加你的曝光机会。如果你列出的商品较少,那么出现在买家搜索的几率就会降低。

4、快速启动销售

当你在Etsy上开店时,试着尽快卖出你的第一批货,并将其视为一项投资。先不考虑能赚取多少利润,而是专注于如何销售并让你的店铺出现在Etsy的搜索结果中。一旦你在Etsy的搜索结果中名列前茅,那么就更容易提高销售速度。快速卖出产品的方法有很多种,其中之一就是在一开始就提供较大折扣,试着不去赚取任何利润,专注于销售。

5、了解目标市场

你需要有一个清晰的受众画像,才能了解如何设定业务目标以及营销策略,定义目标市场并不难,首先你可以针对产品大概了解哪种类型的群体会对你的产品感兴趣,以及应该避开哪类群体。其次你需要了解产品英国满足什么样的需求,从而有目标的针对特定人群。此外,你可以通过社交媒体来衡量你对受众的认知是否准确。如果你的目前受众为已婚女性,但实际你的社媒账号粉丝大多数都为单身男性,那么你的判断就失误了。这时候你可能会需要借助诸如谷歌分析等工具了解目标受众,或进行简单的售后调查。你也可以通过研究竞争对手的社媒账号、谷歌分析和评论中辨别出相似受众。

6、尝试网红营销

为了让店铺在平台中脱颖而出,营销是必要的。其中可考虑的平台之一就是Facebook,你可以在平台很容易地找到你的目标受众和相似受众来销售你的产品。

但就Etsy而言,手工或DIY产品的销售速度更快,你可以根据预算,在Instagram和Facebook上寻找小众网红,让他们在快拍中华分享你的产品,或者对你的产品做一个概述,这将有效地帮助你的企业的品牌推广和转化。在接触网红时,确保他/她与你所销售的特定利基市场相关。

(来源:跨境喵的碎碎念)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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