落子布局出海棋盘——Shopee在厦门究竟干了哪些硬核事？

在海外做好本土化，在国内深耕产业链，东南亚电商平台Shopee在成立的数年间不断在中国落子布局。

以深圳为起点，拿下长三角，Shopee通过整合运营、技术、物流、金流及人才培训等各类资源，驱动当地跨境产业迅猛发展。

2019年4月，Shopee更是将这一揽子计划搬到了福建厦门。而这一锤子的落定，也意味着Shopee完成珠三角经济区、长三角经济区和海西经济区三大经济区联动出海的战略新版图。

2020已经到来，在短短不到一年的时间里，我们一起来看看Shopee在厦门究竟干了哪些硬核事?

Shopee落子福建，深耕海西经济区

以厦门为中心辐射的海西经济区是最早开启中国海洋文化的重要地带，闽商讲究出海文化，在福建有2000多万人在海外发展，且作为全国知名的鞋服产品生产贸易基地，完善齐全的产业链让闽商群体在“出海”征途中具备先发优势。

2019年4月，Shopee跨境业务战略再升级，携手厦门政府达成战略合作，并抛下两大重点任务：

1、在厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心，正式开启跨境卖家“勇航计划”

2、设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee Logistics Service, Shopee自建物流)

Shopee的设想并非一纸空谈，雨果网了解到，在过去的一年中，Shopee正在将曾经许下的诺言一一实现。

·在厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心

据雨果网了解，2019年6月，Shopee厦门孵化中心正式开始运营，短短两周内，超过150位福建本土卖家聚集Shopee厦门孵化中心开启“东渡南下”步伐，挺进中国台湾及东南亚市场，Shopee厦门孵化运营中心也鼎力助阵。

·面对萌新卖家，Shopee招商顾问从零起步，介绍东南亚及台湾市场概况，同时演示Shopee后台操作，让卖家们快速认识平台；

·开设新手卖家启航营，传授快速切入台湾及东南亚市场的方法，以及高效的运营之道；

·因地制宜，为福建卖家量身定制了时尚鞋服选品超级干货分享，并为卖家提供一对一的点评诊断服务。

Shopee厦门孵化中心的成立具有其战略意义，其将立足于厦门、辐射福建，为卖家开展运营选品指导、定期培训、线上直播等活动。同时，通过资源的整合，Shopee搭建互联互通、共生共融的本地化跨境电商产业服务集群，为厦门及周边地区企业出口提供一站式服务

·增设Shopee自建物流转运仓(SLS - Shopee Logistics Service)

2019年4月，Shopee于福建增设转运仓库，并设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee自建物流)，4月3日开始正式推进。对于福建卖家而言，此举直接提升了物流时效并降低了物流成本，福建卖家再也不用发货至深圳，而直接实现了在家门口发货。

据了解，Shopee自建物流SLS从华东、华南、香港到福建运用多种物流解决方案并行的策略，利用空运和陆运提升运输灵活性及时效性，极大降低物流成本，配送价格低于市场价约30%，实现最快3天送达东南亚市场。

由点及面，泉州转运仓的设置，也将辐射至海西经济圈，Shopee希望通过这样跨境物流生态链的搭建，全力赋能国货出海。

……

随着Shopee一系列政策与措施的落定，福建地区不断涌现出海热潮。许多福建本土卖家在Shopee孵化团队的帮助下完成了从小白到潜力股的转变；SLS福建转运仓也为下半年大促跨境卖家爆单出仓贡献了卓越力量。

据Shopee12.12大促数据显示，广东、浙江、上海、福建、江苏的跨境商品受到海外消费者的热捧，在国货区域排行中，福建位居第四。

Shopee Open Day选址厦门，场面火爆！

Shopee对福建市场的培育仍在继续，2019年12月，新一期的Shopee Open Day也选址厦门，让福建卖家亲身与Shopee运营孵化团队及孵化期毕业的优秀卖家面对面交流，雨果网在现场也见证了当天火爆的学习氛围。

泉州市贝多立网络科技有限公司总经理武鑫结合自身Shopee店铺运营现场传授如何选品，如何操作站内关键词广告，以及如何在不同时间段通过观测数据，对关键词广告策略进行调整。

武鑫向卖家们透露了其选品思路：抓取信息——选品上架——数据反馈——选出精品——投入资源。

“在选品品类上，卖家可根据目标客户、主营类目、热卖品类、平台趋势等几个维度进行筛选。以平台趋势为例，由于Shopee正加大力度拓展男性用户，平台男性用户数量飙升，男性品类单量也迎来强势增长。因此，按照平台的步伐，我主推相关男士品类。因为身处泉州产业带，也拥有服装供应链，销售男女鞋服产品的优势。”武鑫说道。

在武鑫看来，卖家不一定要去关注头部的类目，比如连衣裙、T恤等，专注于有一定流量的二、三级子品类做深耕，这样的类目流量相对比较稳定，用户粘度和复购率也比较高。

针对关键词广告的运营实操：

测试期——时长一周

测试期需确保所选产品有足够曝光量，有流量基础，保证产品方向没有问题。

优化期——时长两周

优化期要通过排查主图、标题、价格、详情问题，结合数据反馈，最终确定产品的定位以及售价。

观察期——时长三周

在优化期确定产品的定位后，卖家通过三周的时间来观察产品，并开始对商品流量进行跟踪，考核出单情况和广告投入产出。

预测期——时长四周

产品的流量和转换在预测期前会趋于稳定，卖家这时需要结合产品销售数据，进行供应链端的审查，及时备货，追加投入，提高产出，并积极提报各种平台大促。

Shopee华南大区跨境招商负责人Justin Di告诉雨果网，在互联网飞速发展的背景下，一线城市和出口大企业对海外资源的垄断正逐渐减弱，而中小企业和三四线城市则拥有了更大的发展空间和更多的可能性。

“过去，一个中国品牌要进入国际市场，孵化过程复杂且漫长。而现在，借助跨境电商平台进行新品牌孵化，大大缩短和简化了市场调研、产品定位、市场推广、商品销售、售后服务等环节。”

目前，Shopee与国内知名品牌小米、华为等在东南亚都有着深度的合作。Justin Di表示东南亚市场地缘带来的熟悉感让当地消费者对中国品牌的接受度较高，更有助于卖家打开出海第一步。在未来，通过Shopee电商平台，更多的新品牌将在海外市场开花结果。

2020年，Shopee也将继续以厦门为支点辐射福建产业带，引领当地跨境电商产业链新升级，共同挖掘千亿蓝海市场。