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如何解剖亚马逊竞争对手的流量来源和玩儿法【深度解析】

本片我们主要讲的是站外的布局和流量成分对站内的排名有没有影响,并且我们要怎么进行分析?

如何解剖亚马逊竞争对手的流量来源和玩儿法【深度解析】

01 PART分析竞争对手推广策略及布局

那我们回答这个问题一定分两个方向,站内的布局站外的布局

站内的布局在可以氛围关键词的布局和流量的布局,关键词的布局就很简单了,而且我们可以直接利用helium10的cerebero功能对其进行深度挖掘,

本片我们主要讲的是站外的布局和流量成分对站内的排名有没有影响,并且我们要怎么进行分析?这才是今天我们这篇文章的重点,很多卖家以及我的学员群里的卖家朋友一直在寻找像helium10一样输入asin 就能帮我们分析该asin在站外流量的布局的工具,很遗憾目前还没有这样的工具,因此我们自己需要手动检索的到信息,并且我们自己分析这个得到的信息。 

要对竞争对手站外的流量布局进行一次检索在选品期间最后进入终选产品这个缓解也是非常有必要的,也就是说你在选品阶段的最后一个阶段,已经对某几款产品的竞争对手的玩法要有了解,你等到产品到了FBA仓库再分析你的竞争对手就已经来不及了。

其实这个流程一点都不难,只是很多卖家容易忽略这个点,但是这个必须要做的,最起码要判断 他们在站外免费引流的渠道有哪些 付费引流的渠道有哪些。 

另外一个付费渠道的话,谷歌的广告很难判断,因为关系到区域性的问题,所以有时候我们的VPN不在该区可能搜不到,但是竞争对手的facebook广告直接去对方的facebook page 就能找到,这个方法我在以前的教程里也讲过,

非常简单就在这个模块你可以获取该品牌的广告活动以及历史广告活动的内容并且推广的时间,推广的产品等等,所以这里也是我们重点要看的一个内容。 

如果你的竞争对手有自己的品牌网站,你也可以利用一些免费的工具大概的了解竞争对手如何引流,自己的官网做的好的卖家也希望借助亚马逊平台的优势慢慢建立自己的生态系统,最终实现完全脱离亚马逊并实现自己的生态闭环。 

因此我们了解官网的引流渠道是非常有必要的,你可以利用semrush 或者 similarweb 简单的诊断该网站的主要的流量来源。 

02 PART利用NGO的logo增加流量

前天在我的学员群里大家一起讨论某一品牌,他们家做的画板,这类画板说实话90年代就已经有了,但是不知道为什么还货到现在。

后来发现该卖家正好用了wellchild 这个 NGO的名字,而且这个组织的影响力还不小,这个时候我们搜索该产品的关键词magentic drawing board我们在第一页就能看到自然位10-12的位置,并且很多家长会联想到这个组织,并且购买他们的商品,这种的案例比较多比如美国航天局NASA的标志你可以借用 并且不需支付任何费用。

类似的案例也比较多,甚至美国红十字会的logo 或者名字也是可以通过官网申请的方式可以用在自己的产品上,这种案例非常多,如果你的产品和某个非营利组织机构倡导的理念或者他们的支持者受益者同样的一个群体的话你可以尝试这种途径来推广你的产品,并且提高产品的信任和关注度。 

我记得2017年作者这边推进彩虹表的时候我也是尝试联系,著名歌星miley cyrus的基金会 smile foudation ,联系他们争取他们的统一,并且在他们的粉丝后援群里推广我们的这款手表。 

03 PART过年7天休假,我的店铺怎么不被同行超越

过年期间我们比较担心的问题无非就是我们的竞争对手争抢流量,跟卖狗趁我们休假就统统过来抢流量,另一个就是被别人篡改恶搞,或者listing编辑权被竞争对手抢走,再或者我们好不容易占的广告为被竞争对手抢占,买家上差评,没能及时处理差评影响listing的权重等等。 

我们可能面对这五种问题比较多,这个有没有非常好的对策,目前我只能分享我们自己的经验,没有捷径,没有简单的方法,必须有人在家里值班每个账号都上一遍 看看广告,并且看看小红旗,再看看listing有没有异常现象,需要轮班值班的形式监控自己的listing,一旦有问题在群里汇报问题,如果你是自己一个人的话 ,你也得想办法抽空看看你的账号的情况。 

其实这个也没有什么技巧可言,只能每天安排一个人去正常上班,老板也给相应的奖金,如果春节期间某个店铺出现问题,应该值班的几个人要负责人。

务必注意一下几点

及时处理跟卖,我建议利用helium10的hijacker alert 功能,如果你的listing被跟了及时提醒你,并且你可以作出相应的对策,直接下单警示对方。

及时处理差评,helium10也有提醒差评的功能,如果listing有2🌟或者1🌟评价的话会提醒你,你第一时间做的事在评价下面留言,你可以看看anker的处理方式,首先安抚卖家并且告诉他如何解决的方法,表达你是在乎买家的利益。 

广告方面,这段期间大多数卖家会降低广告费用,那我的建议你可以适当提高广告费用,毕竟我们放春节,别人不会放,并且1月底2月初亚马逊的力量开始慢慢回升,另外一个海外卖家可能出现断货的情况,可以跟卖或者关联海外的卖家listing,把一部分流量给抢回来。 

客服邮件及时回应,邮件回应也影响的你的店铺绩效,因此值班人员每天第一时间留意这部分信息。 

整理店铺的日常数据,每个值班的人员,把店铺的数据和一天的工作总结,总结到记录表里,这样账号出问题我们可以找到原因。 

总结

在春节期间,在和家人团聚过年的同时不要忘记自己还有亚马逊账号需要花时间处理该处理的工作,因为这段时间不良竞争对手趁虚而入,会攻击你,抢你的流量,因此你也要抽时间保护自己的listing被篡改,流量被抢走等等,最后祝大家2020年大卖。(来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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