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亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

新品快速打爆

“订单永远是等不来的,上架就出单的时代已经过去,当前要想在亚马逊上获得流量、获取订单,必须主动出击。”有着5年亚马逊运营经验的老卖家张志强讲道。

其实,要想布局新品listing 的流量入口,第一个动作就是分析清楚流量的来源。更通俗的来讲就是亚马逊的买家是从哪些渠道看到你的产品的?你就从这些渠道去下手,去“堵截”让更多的买家看到你的产品。

以亚马逊美国站为例,买家访问亚马逊的主页,就是打开amazon.com进行查看。张志强认为,亚马逊新品listing流量来源主要是四个渠道。如下图:

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

第一个,Internal Keyword Search即关键词搜索。

经常有些卖家会说,想让自己的listing上亚马逊的前三页或首页,其实归根结底也就是让你的搜索关键词能排上前三页或首页。从指示图得知,大部分站内流量是通过关键词搜索进入产品页面的。

第二个,product page即产品页面。

上图标记的是从product page到product page,其实这里主要是指是关联流量,即从别人的listing页面进入你的产品详情页。此流量来源算是第二大入口。

第三个,Category search 即类目搜索。

就是买家通过类目搜索进入你的产品详情页。有些消费者,就习惯去看一个行业类目下面的子类目,以此为依据,去筛选产品,所以类目搜索也是很大的一个流量来源。

第四个,图片上留白了。原因是最近的亚马逊算法有调整,而留白处主要是amazon choice 、DEALS以及Editorial recommendations。

1、amazon choice即亚马逊推荐。以往卖家获得一个amazon choice,只会让的转化率有稍微的涨幅,但现在在算法调整后,买家若在亚马逊首页搜索一个关键词,展现出来的则是一排的关于这个词的amazon choice。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

如图所示,比方说买家搜一个makeup bag的关键词,页面展现出来的则是跟化妆包相关的亚马逊推荐词的产品,这已经成了固定的入口。

那卖家如何获得这个amazon choice的标志?

获得这个标志有一条重要的原则——就是基于这个产品关键词下,你的转化率最高、出单量最多。

2、Deals,买家在亚马逊首页搜索时,Deals会有一个固定的流量入口。此处不展开细讲。

3、Editorial recommendations,就是我们经常说的编辑推荐,也是比较重要的流量来源。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

如上图,在亚马逊首页搜索后同样也有好几个产品展现出来。卖家也可以尝试去找下编辑。

比如,卖家知道了编辑推荐名字叫Real Simple,点开其名字并尝试找到其亚马逊的profile。进入到如下页面。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

红框里的链接点击进去,会发现有一个connect联系人。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

上面展现的有Facebook、Twitter、ins等,可以选择一个你最熟悉的方式去联系对方。 比如,使用Facebook给对方发消息。

消息的内容,要说清楚你要做什么事。比如,要把你产品的详情告诉对方,询问对方是否可以推荐你的产品,如果对方不愿意推荐你的产品。你可以接着问,需要满足什么样的条件才可以推荐你的产品。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

询问清楚,到底是你的产品评论有问题?还是产品的销量有问题?又或者是对方需要你支付一定的佣金?

了解清楚原因,对症下药,尽可能的让他们来推荐卖家的产品,当然前提是卖家要有一定的自知之明——产品足够的优秀。

如何布局流量入口?

一、搜索流量

搜索流量是站内第一大流量来源,卖家的努力方向是让Listing尽可能出现在搜索结果的前三页甚至是首页。据统计,前三页的单量占据整个亚马逊销量的90%多,而排在第四页、第五页以及之后是很可能是不出单。当然,这也要区分对待——比如有些大类目在五、六页也会有几百的销量。

“上首页后,但是产品能否持续开单,需要有一个本身就有市场的产品,以及产品的详情页有转化能力。”

比如选一个市场的产品推到首页,但客户的真实需求是不接受,最后也会掉下来;Listing详情页转化跟不上,也会影响单量。最终也稳不下来,需要分别的解决。

具体的实操方案:选品的时候,一般都会去搜索一下关键词,做这个事情之前,在亚马逊首页这类产品每天的单量分布是多少,知道它每天卖多少单,就知道你大概卖多少单能上到首页或前三的位置,一定要有这样的意识。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

以上图为例,在亚马逊首页搜化妆包的关键词,通过Junglescout跟踪到他的位置,确定大概每天是40单左右。那也可以得出结论——产品至少每天要出40单,才可以到达首页的位置,才能获取更多的自然流量。

Best seller算法

“我理解的Bestseller=订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。”张志强介绍道。

简单来说listing当价格、FBA、详情页质量都差不多时,谁销量大谁就能成为这个类目的Bestseller,同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货,则谁的listing质量好。谁就能获得bestseller。

“为什么要讲bestseller?我们打造Listing的最终目的不就是能成为bestseller吗?做不到bestseller至少要上首页、或者前三页。但人为让自己的销量达到首页的销量,这一定也会产生很多问题。比如,很多卖家一上来就只会刷单,其实还有很多其他的方式,也可以冲销量,比如可以通过促销的形式,或者站外的渠道,也可以达到同样的目的。”

二、关联流量

关联流量努力方向就是让卖家Listing出现在别人的Listing上面,增大曝光几率更大。通常来说有几个方式:FBT、SC广告的定位投放、创建PD广告。

1、FBT,就是我们经常讲的“一起买”。

按照系统的算法,FBT一般需要10次以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买并不单纯指要同时购买,买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。比如,某个时间段买了A又买B,可能是在七天之内或十五天之内,控制这个时间段之内都有效。

所以,当你想让产品A和产品B产生关联的时候,自己的产品出现在别人的FBT栏目中需要重复操作十次以上,就是买了B再过一段时间买自己的产品A,用同一个帐号,反复可以加大FBT关联流量的几率。

很多人会想,这种操作的成本是不是太高了?那如何实现FBT低成本关联?

通过刷退货的方式关联目标产品,找刷单公司或者测评人员,同一个买家号同时购买你的产品和目标产品,然后在目标产品发货之前选择退货,比如,我买了别家,也买了自己家,过一段时间把别家退掉,甚至脑洞一下,买了自己家顺便做个测评,一举多得。从而达到低成本关联的目的,此操作方法要点是:少量持续操作。

2、SC广告的定位投放

SC广告的定位投放,选择手动广告就会有一个商品投放,也就是找跟自己同类型的产品。如果你觉得,别人的产品不如你的,可以尝试把你的链接放在他的链接下面。比如会让你输入对方的产品,输进去之后你的产品就可能出现在他的产品后面。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

3、创建PD广告

这是针对于VC帐号的范畴。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

创建PD广告,选择product。

“卖家平时会见到一种广告——在购物车下方有一个小方块,这里是PD广告的范畴。当然还有可能出现在五点特性下面一个长条形的方框。卖家在选择投放时搜索一个关键词,把它添加到如下图右边,一次性可以添加760个链接,匹配能力非常强。最后展现出来在右下角的位置,也可能是左下角的位置。”张志强介绍道。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

三、类目流量

类目流量努力的方向就是:多一个节点多一个流量入口。

方案一:找亚马逊客服让其增加。“我们经常第一反应就是找客服,很遗憾的告诉你,现在客服会明确告诉你‘不可以’,其实2017年之前找客服都可以,但现在一律会回绝你。”

方案二:花钱找服务商(VC跟卖,后台能直接加节点)

方案三:自己主动控制,巧用变体

“我自己摸索出来的成功经验:一个是创建两条Listing,例如一个产品是黑的,一个产品是白的,属性不一样,产品类型一样,放置在不同的节点。这里的不同节点都要跟产品相关的,而不是为了多节点而放其他的节点。等其中一个产品出单以后,过段时间再找客服捆绑成变体。平台有一个规则,平台基于一个变体下子体类目相同原则。”张志强讲道。

具体操作方案:

1.创建2个listing,例如一个产品有黑色、白色放置不同节点(与产品相关)。

2.等某个产品出单后,过一段时间,让客服帮你捆绑成变体。

四、其他流量入口

1、Deals。

Deals的卡位:

很多小伙伴误以为只要报秒杀就能带来大批量的流量从而单量上升,这个理解只对了一半。殊不知我们的所有秒杀也是有专门的页面的,虽然说秒杀有固定的流量入口,但是如果秒杀的页面不好(位置相对靠后)那么别人也很难看到你的秒杀产品从而导致即便报了节日的秒杀也没有明显的销量提升。

如图,秒杀页面的入口,这里没有任何其他的方式进入到你的Listing,只有下面“1、2、3、4、5…”的页码编号,而当你的listing没有出现在前三页时,别人基本是看不到的,所以不要妄想报了秒杀就可以爆单。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

所以Deals卡位努力方向:让自己listing显示在秒杀界面的前三页。所有秒杀都只能手动翻页,并没有通过关键词搜索出结果这一说,所以让自己产品显示在前三页很有必要,网购本身就是利用碎片化时间进行买家的耐性是有限的。

那我们如何操作能让自己的秒杀有个显眼的好位置?

具体操作如下:秒杀开始前一天需要我们主动去拉升通过秒杀的出单量,这里可以几方面配合:

一方面主动在facebook等地方寻找配合你的买手通过paypal全返订单金额;

另外找服务商的话,只需要订单不用要求留评即可;

最后等秒杀生效开始进行我们则需要将秒杀折扣信息发布到各个社交平台引入流量单量。

2、人为制造良好的产品上升趋势

人为制造良好的产品上升趋势,落实到两个点,一个是转化率,一个是点击率。

点击率很好理解,就是客户搜索关键词,看到了你的产品,同时对你产品感兴趣,点击进入你产品的详情页,这就是一次有效点击。

那么什么是产品趋势呢?也就是说买家在感兴趣的情况下点击进入了产品详情页,并且将产品加入了购物车,这种都是属于末端权重的。这种行为够多的话亚马逊A9算法会判定你的产品是受大家喜欢的,会给你更好的展现位置。所以我们可以适当投入一部分资金让服务商帮你做一下点击加购。

3、制造产品的稀缺性

如果说你申报的LD,那么很有必要控制一下秒杀进度条。

秒杀都有进度条,会展现出有多少库存。这时候进度条是可以通过人为操作控制一下的。比方说显示100%,大家会觉得产品不太好、不热销。人为操作到剩下10%,压迫感会强一些。

操作进度条作用,一个是促使买家进去点击成交,另一个背后的意义就是促进站内排名提升。原理也是通过点击加购,通常卖家不会自己操作,可能会找到一些服务商帮做点击加购,适合操作一下,但这也不是平时主要运营的方向,只是辅助点。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

关于秒杀进度条:

1.运作原理: 通过软件和人工操作, 不断加购,使秒杀进度条控制在客户想要的任何位置1% -99% ;

2. 加购15分钟就会失效, 所以在6小时需要不停的操作;

3. 此进度条只是加购, 不产生真实购买不刷单, 不影响帐号安全 ;

4. 如果有真实客户加购和购买,服务商系统会自动检测出, 相应的减少加购数量, 将进度条位置控制在客户要求的位置;;

5. 操作进度条作用:

a秒杀开始,所有产品的进度都在0, 但只有我们的产品进度条到了70 80 90%的位置, 让消费者感觉我们的产品看起来很热销紧销,促进点击和成交。

b进度条表现好,产品被更多的买家领取,亚马逊会把deal排名往上推让秒杀效果达到最佳。

(文/雨果网 张毅)

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