新经济出海⑥丨宁波维亿创始人金纬：未来像亚马逊类似的平台会越来越大

早期，不少中国卖家接触到跨境电商是由eBay开始，并由此发家。到了2013年，跨境电商行业爆发，跨境电商平台蜂拥而至，中国卖家的出口载体愈加丰富。但随之而来的也是激烈的价格战竞争，卖家而后转向独立站，就在平台和独立站之间交替轮回。十年过去，形成如今的局势。

聚焦中国新经济出海第6期，我们采访了宁波维亿创始人/CEO金纬。在平台和独立站的交替中，他发现跨境电商的发展造就了不少千万美金规模的大卖，而往后的跨境电商平台的种类将愈加丰富、愈加垂直。

以下是采访纪要：

雨果网：跨境十年你怎么看？

金纬：我是2009年开始做跨境电商的，那时候的环境还比较简单。有一部分的卖家是从eBay进入跨境电商行业的，做亚马逊的人相当少。我们真正做亚马逊是从2011年开始的，而亚马逊是2013年开始在中国做全球开店。

在我的印象里，跨境电商行业也是从2013年左右开始有一个比较大的爆发。我印象特别深，2012年我还在蒙恒的时候，销售额只做了3000万美金，当时深圳的很多同行也是几千万美金的规模。从2014、2015、2016年开始，进入了一个非常高速发展的时期，比如像环球易购现在已经有200多亿的规模，可以算是跨境10年的一个缩影。

当然这个行业在10年里面也有很多变化，比如2010年、2011年有很多玩独立站的卖家，因为大家发现可能平台上的利润不是特别好，再加上当时做仿牌的卖家特别多，所以说独立站的基础比较好。

但是2013年之后，整个独立战的形势又发生了变化，大家发现流量获取的成本抬升，大家又转去做平台。到了2017年、2018年开始，大家又发现平台其实不是那么好玩，又有很多卖家从平台转往独立战，所以整个10年发展是非常快速的。

雨果网：从你的角度来看，华东跟华南的卖家差异点在哪里？

金纬：按体量来讲，毫无疑问华南是远远领先于华东的卖家。那么华东的卖家又分成几类：上海、义乌、宁波。

以宁波为例，宁波的特点在于产品。因为宁波卖家以直邮为主，比如体量比较大的盈世控股。剩下的做跨境电商的全部是海外仓模式，在当地建公司、海外仓，产品又是中大件的，比如家具、户外这些品类。

所以我觉得有几个因素比较重要，跟产地区的产业有直接关系。以深圳3C为例，做一个模具，上午去华强北下午就出来了，但是宁波做不到。而宁波的优势在于它本身是一个非常大的港口，而且它本身就是以外贸为产业支柱的，比如我在宁波的10个朋友里面，可能有9个跟外贸相关的，剩下一个做货代的，这就从侧面反映了宁波做外贸的从业人员相当多，也给我们做跨境电商带来非常大的优势。

另外还有一点非常大的区别，海外仓模式就是把产品从中国运到国外，比如美国。再从美国发出到消费者手上其实也是一般贸易，而这一部分需要的人员，甚至跟外贸公司的采购单证都是一致的，只不过多了一些环节。这一块是宁波卖家跟其他卖家的很大区别。

雨果网：你觉得跨境电商的核心竞争力是什么？

金纬：从我的角度或者是我们公司角度来说，首先要知道我们其实就是把好的产品提供给客户，那么客户的需求是什么？就是物美价廉的产品，这个也是我们现在在做的。

我们的优势相比传统企业优势在什么地方？传统企业的中间信息从我们的角度来看是非常不通畅，为什么这么说？比如传统外贸的流程是需要国内有工厂、有外贸公司，到国外有进口商、批发商、零售商，再到客户手上。那么最终客户收到产品之后，实际使用过程当中到底出了什么问题，有可能甚至连零售商都不知道，因为不是每个客户都会选择去退货。

但是同样的事情在跨境电商环节里，情况就不一样了。卖家会经常收到各种各样的评论，甚客是千字的长文，他会把实际使用产品过程当中遇到的问题，包括他的一些感想，他的建议给到卖家，这对卖家来说是一个非常大的优势。因为通过这一点，未来可以根据客户的实际需求给到他们更好的产品。

雨果网：你觉得下个10年，跨境发展趋势会怎样？

金纬：对于跨境电商来说，卖家成长的空间会非常大。问题是跨境电商在当地，比如北美、欧洲，到底是往什么样的方向去发展，未来往哪个路去走？

1、像亚马逊类似的平台会越来越大；

2、会有相对垂直产品的平台出现，甚至还有一部分做服装的，对时效要求没那么高，但对产品的更新速度较高的网站也会涌现出一大批。

（文/雨果网 刘宏 吴桂真）