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新经济出海⑥丨宁波维亿创始人金纬:未来像亚马逊类似的平台会越来越大

环球易购现在已经有200多亿的规模,可以算是跨境10年的一个缩影。

新经济出海⑥丨宁波维亿创始人金纬:未来像亚马逊类似的平台会越来越大

早期,不少中国卖家接触到跨境电商是由eBay开始,并由此发家。到了2013年,跨境电商行业爆发,跨境电商平台蜂拥而至,中国卖家的出口载体愈加丰富。但随之而来的也是激烈的价格战竞争,卖家而后转向独立站,就在平台和独立站之间交替轮回。十年过去,形成如今的局势。

聚焦中国新经济出海第6期,我们采访了宁波维亿创始人/CEO金纬。在平台和独立站的交替中,他发现跨境电商的发展造就了不少千万美金规模的大卖,而往后的跨境电商平台的种类将愈加丰富、愈加垂直。

以下是采访纪要:

雨果网:跨境十年你怎么看?

金纬:我是2009年开始做跨境电商的,那时候的环境还比较简单。有一部分的卖家是从eBay进入跨境电商行业的,做亚马逊的人相当少。我们真正做亚马逊是从2011年开始的,而亚马逊是2013年开始在中国做全球开店。

在我的印象里,跨境电商行业也是从2013年左右开始有一个比较大的爆发。我印象特别深,2012年我还在蒙恒的时候,销售额只做了3000万美金,当时深圳的很多同行也是几千万美金的规模。从2014、2015、2016年开始,进入了一个非常高速发展的时期,比如像环球易购现在已经有200多亿的规模,可以算是跨境10年的一个缩影。

当然这个行业在10年里面也有很多变化,比如2010年、2011年有很多玩独立站的卖家,因为大家发现可能平台上的利润不是特别好,再加上当时做仿牌的卖家特别多,所以说独立站的基础比较好。

但是2013年之后,整个独立战的形势又发生了变化,大家发现流量获取的成本抬升,大家又转去做平台。到了2017年、2018年开始,大家又发现平台其实不是那么好玩,又有很多卖家从平台转往独立战,所以整个10年发展是非常快速的。

雨果网:从你的角度来看,华东跟华南的卖家差异点在哪里?

金纬:按体量来讲,毫无疑问华南是远远领先于华东的卖家。那么华东的卖家又分成几类:上海、义乌、宁波。

以宁波为例,宁波的特点在于产品。因为宁波卖家以直邮为主,比如体量比较大的盈世控股。剩下的做跨境电商的全部是海外仓模式,在当地建公司、海外仓,产品又是中大件的,比如家具、户外这些品类。

所以我觉得有几个因素比较重要,跟产地区的产业有直接关系。以深圳3C为例,做一个模具,上午去华强北下午就出来了,但是宁波做不到。而宁波的优势在于它本身是一个非常大的港口,而且它本身就是以外贸为产业支柱的,比如我在宁波的10个朋友里面,可能有9个跟外贸相关的,剩下一个做货代的,这就从侧面反映了宁波做外贸的从业人员相当多,也给我们做跨境电商带来非常大的优势。

另外还有一点非常大的区别,海外仓模式就是把产品从中国运到国外,比如美国。再从美国发出到消费者手上其实也是一般贸易,而这一部分需要的人员,甚至跟外贸公司的采购单证都是一致的,只不过多了一些环节。这一块是宁波卖家跟其他卖家的很大区别。

雨果网:你觉得跨境电商的核心竞争力是什么?

金纬:从我的角度或者是我们公司角度来说,首先要知道我们其实就是把好的产品提供给客户,那么客户的需求是什么?就是物美价廉的产品,这个也是我们现在在做的。

我们的优势相比传统企业优势在什么地方?传统企业的中间信息从我们的角度来看是非常不通畅,为什么这么说?比如传统外贸的流程是需要国内有工厂、有外贸公司,到国外有进口商、批发商、零售商,再到客户手上。那么最终客户收到产品之后,实际使用过程当中到底出了什么问题,有可能甚至连零售商都不知道,因为不是每个客户都会选择去退货。

但是同样的事情在跨境电商环节里,情况就不一样了。卖家会经常收到各种各样的评论,甚客是千字的长文,他会把实际使用产品过程当中遇到的问题,包括他的一些感想,他的建议给到卖家,这对卖家来说是一个非常大的优势。因为通过这一点,未来可以根据客户的实际需求给到他们更好的产品。

雨果网:你觉得下个10年,跨境发展趋势会怎样?

金纬:对于跨境电商来说,卖家成长的空间会非常大。问题是跨境电商在当地,比如北美、欧洲,到底是往什么样的方向去发展,未来往哪个路去走?

1、像亚马逊类似的平台会越来越大;

2、会有相对垂直产品的平台出现,甚至还有一部分做服装的,对时效要求没那么高,但对产品的更新速度较高的网站也会涌现出一大批。

(文/雨果网 刘宏 吴桂真)

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