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2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

选品过程中需扪心自问的3个问题。

2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

如今要在亚马逊上脱颖而出可谓举步维艰,众多大卖开始提倡走精品化运营之路,但在谈及模式的运作时,主要问题仍然回归到选品上,如何选择潜力十足的产品可以说是卖家最关心的问题。

优质产品:

·现有的持续需求/季节性低:确保所选择的产品可以全年销售,而不是如圣诞老人服饰的季节性产品;

·体积小,重量轻:体积越大,重量越大,运输成本就越高,更不用说更高的仓储费了;

·利润率良好:选择利润幅度为100%或更高(且至少为50%)的产品才是明智之举。此外,你还需要考虑亚马逊的费用、广告费和广告成本,这样才能确保利润不会被蚕食;

·利基产品:相较于竞争激烈且已经趋于饱和的热销市场,选择细分市场更有利可图。例如,销售Aberdeen fishing hook for sea bass(阿伯丁海用鱼钩),而非fishing hooks(鱼钩)或fishing hook for sea bas(海用鱼钩)。一定要深入挖掘亚马逊上的每个类别,搜索潜在的畅销产品。销售利基产品还可以使你轻松地针对长尾关键词而不是通用关键词进行排名;

·售价在25美元到99美元之间:售价较高的产品需要大量启动资金,风险也会更高。而较低的价格更会针对一些冲动消费者,毕竟与购买150美元的产品相比,消费者购买15美元的产品考虑的更少。

·少于1000条评论:一般来说,拥有超过1000条评论的产品说明该类别的竞争力已经很激烈了,因此卖家需要尽可能的避开这些领域。

劣势产品

·商标产品:不要采购有商标的产品,否则你会面临被起诉和亏损的风险。假冒产品或其他美国商标产品如迪斯尼玩具或NBA相关产品都是选品禁区;

·多个卖家大量销售:如果你考虑出售蓝牙运动耳机,不要选择与月销量极高的耳朵耳机卖家竞争,你一定会在这片红海市场里苦苦挣扎;

·易碎品——尽量不要采购易碎产品,如玻璃制品,这些产品在运送过程中很容易破损。

·需要高质保的机械产品——尽量不要选择复杂的机械产品,因为它们需要质保,并且很容易发生故障。例如,简单的便携式自行车打气筒可以考虑,但是玩具汽车的迷你电动马达风险则较高。

中间地带产品

高维护性:产品有不同的大小、颜色和其他变体,则更适合经验丰富的卖家。因为通常这类产品退货率较高,且需要很高的维护性。衣服、鞋子和时尚都属于这一类。虽然利润丰厚,但同样存在诸多风险。

授权许可——你可能会发现法拉利手表会在一些免税商店出售,并且想知道为什么汽车制造商会开始销售手表?答案就是许可。这意味着手表制造商或香水制造商与法拉利达成了一项协议,推出法拉利品牌的授权商品。有兴趣走这条路的高级卖家可以通过与大品牌合作获得授权协议来实现。

在亚马逊上找到爆款的3个技巧

现在你大概清楚什么才是一个好的产品,接下来就需要一些选品思路来帮助你找到爆款产品。

1、搭上畅销产品的便车

建议利用亚马逊的Best Sellers或亚马逊Movers & Shakers集思广益,寻找互补产品。无论是否可能产生销售,畅销产品都值得卖家去研究。

首先你可以列出生活中经常会接触到的产品和市场,例如,你每天刷牙时,会从牙刷架上拿起牙刷,并使用一个可自动排水的杯子来漱口。通过日常生活中的需求可以帮助你找到各种可以在亚马逊销售的产品。确保搜索你也会使用的产品,这样你就可以完全沉浸在产品使用体验中,以清楚地了解你的理想客户是谁。

此外,你还可以通过亚马逊工具ZonGuru的Chrome Extension,在短短几秒钟内看到整个产品类别的全貌,而无需离开亚马逊。你还可以根据价格、评级、估计销售和收入、排名和评论筛选结果,以找到潜在的产品。以下示例为亚马逊“儿童阶梯凳”。

2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

该工具提供的一项重要数据是产品的启动预算。启动预算是指推出类似产品并将其推上首页的预估预算。这一估算包括诸多因素,如销货成本占平均售价的30%,用于自然销售的2个月库存等等。

注:根据你所研究的平台,需求和竞争的水平可能会有所不同。建议把你所有的工作都记录在电子表格里,以便追踪利基产品。

2、利用谷歌趋势

另一个众所周知的技巧就是利用谷歌趋势对产品进行搜索,以确保在谷歌上有一致的客户搜索,并避免对无利可图的产品进行不必要的投资。以下图为例,可以发现fidget spinner(指尖陀螺)仅仅是风靡一时的流行产品,而camping lantern(野营灯)的搜索趋势更加稳定。2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

你还可以同时使用Google Keyword Tool(谷歌关键字工具)和谷歌趋势来确定用于产品listing优化的主要关键字的趋势。

3、Yasiv.com

你可以使用该工具来搜索可能在亚马逊上销售的产品。Yasiv是一个在线可视化工具,根据“Customers who bought this also bought…”(购买此商品的人还购买了……)的数据显示类似的商品。你需要做的就是在搜索栏中插入产品ASIN编号,点击“搜索”,就会看到相应的产品分析。

2020年亚马逊卖家如何找到梦寐以求的爆款?

注:尽量搜索相关产品较少的产品。以儿童踏凳为例,一个可以在亚马逊上销售的潜在的好产品就是一次性便盆衬垫。

此外,在选品过程中还要问自己的3个重要问题:

产品可以改进吗?了解产品是否可以改进的一个好方法就是看竞争对手的负面评论。阅读买家认为可以改进的地方,你就有了答案。

产品可以捆绑销售吗?这是改进产品的另一种方式。例如,如果你在卖野营灯笼,你可以将其和便携式急救箱捆绑销售。

产品可以自有品牌吗?另一个策略是走私人标签路线,这是一个建立自己的品牌和产品线的好方法,也是一个长期保持竞争优势的好方法。

(来源:ZonGuru灵讯格鲁)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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