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雨果大会1对1问答实录:特邀自建站观察员解读提升销量和转化的那些骚操作

雨果网多位爆点、赚点与知识点兼具的观察员空降111大会现场,为卖家提供1对1答疑解惑服务,现场支招2020实操运营。

2020年1月11日-1月12日,跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果网颁奖典礼(111雨果大会)圆满落幕。这场“两天一夜”的盛会,除了实操干货、实用资源外,还聚集了数位雨果网观察员为你指点迷津、开道引路。大会特邀深耕自建站多年的雨果网观察员Daniel老师为卖家1对1答疑解惑。

观察员介绍:Daniel老师拥有多年跨境数字营销实战经验,是多家知名企业的营销战略顾问。擅长利用营销手段实现快速增长,独立站流量打法。多年来专注于谷歌、亚马逊排名算法及私域流量营销。

多位卖家参与了1对1,以下为其中两位卖家的1对1答疑服务内容实录:

雨果大会1对1问答实录:特邀自建站观察员解读提升销量和转化的那些骚操作

卖家1背景介绍:目前正在运营品牌独立站。对品牌标识、品牌影响力、运营、设计等都存有疑问。

观察员:品牌运营需要赋予品牌辨识度,在平台上大家都在做品牌,但你不知道哪个是真的品牌,独立站的话品牌辨识度相对较好。

卖家:店铺每天两三百单,月销售额约20万美金,现在遇到了销售瓶颈。主推市场在中东、日韩。广告推广渠道主要是Facebook和Google。我们有香港团队在Instagram上投放产品视频。

观察员:其实还可以尝试其他渠道。比如,SEO也是一块,但是需要长期的投入。第二个就是KOL营销。第三,Shopify可以安装一个插件,开放Affliate效果。第四,网红营销,国外也有专门推此类产品的网红,他们具有很高的自然搜索流量。

卖家:我们也有尝试过KOL营销,但是现在KOL这块普遍溢价很严重。不论是YouTube还是其他渠道都有这种现象。

观察员:KOL现在基本上都很敢要价,不管你的ROI。

卖家:所以我们抛开KOL营销,进行了第二个尝试KOC(关键意见消费者)。没有找红人,直接找红人的粉丝。

观察员:每个人都有自己的打法,有的人更倾向于走品牌路线或独立站精细化运营。其实做Affliate这块,除了广告投放还有SEO。

还有一种打法比较野,没有产品。通过数据挖到爆款产品后,然后把设计稿做出来就开始Facebook投放,有人预购再去找厂家谈生产。

卖家2背景介绍:行业品类偏冷门,转化率低、订单少。

观察员:那你的流量从哪里来?

卖家:Google Shopping。之前一个账号每天刷10美金,但是起不了量。

观察员:你们做什么产品?

卖家:汽车检测线,类似OBD。

观察员:这类产品可以通过SEO优化,买家在Google搜索产品的转化率会更高。如果是通过Google Shopping 购买意向可能会差一点。

卖家:shopify主题模板用自带的吗?

观察员:还是建议用自带的。另外还可以找一下专门针对shopify的服务商,可以帮你修改模板。

卖家:现在整个店铺没什么销量。

观察员:没销量有两个原因,一个是站内访问速度。Shopify站内模板设置也会影响到速度,还有图片、插件等。可以用Google Page Speed Insight测试单页面的速度,具体测Google Shopping 到登录页的速度,这个速度对转化率有很大的影响。一般能点击进Shopping的买家,肯定是有购买意向的。如果说购买成交率很低的话,那第一个就要考虑站内UI速度,把这块优化好,第二个就是你的流量来源,除Google Shopping 之外,还可以开拓一些其他渠道。

买家:还有网站的横幅问题。

观察员:可以给到产品的PNG图,让专业人士设计。如果首页是转化页,这个图就不要放太多,1到3张差不多。读取页面是需要时间的,图片越多,需要读取的数据就也多。而且图片是需要压缩处理的,可以到Tinypng.com处理图片。上传图片的时候最好是压缩一遍再上,这对你的网站速度是有帮助的。

本次1对1顾问答疑服务结束后,雨果网还对卖家进行了满意度调查。调查结果显示,本次活动广受好评。雨果网将在接下来的CCEE大会上再次举办1对1顾问答疑服务以及沙龙交流会,敬请期待!

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