雨果大会1对1问答实录：特邀自建站观察员解读提升销量和转化的那些骚操作

2020年1月11日-1月12日，跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果网颁奖典礼（111雨果大会）圆满落幕。这场“两天一夜”的盛会，除了实操干货、实用资源外，还聚集了数位雨果网观察员为你指点迷津、开道引路。大会特邀深耕自建站多年的雨果网观察员Daniel老师为卖家1对1答疑解惑。

观察员介绍：Daniel老师拥有多年跨境数字营销实战经验，是多家知名企业的营销战略顾问。擅长利用营销手段实现快速增长，独立站流量打法。多年来专注于谷歌、亚马逊排名算法及私域流量营销。

多位卖家参与了1对1，以下为其中两位卖家的1对1答疑服务内容实录：

卖家1背景介绍：目前正在运营品牌独立站。对品牌标识、品牌影响力、运营、设计等都存有疑问。

观察员：品牌运营需要赋予品牌辨识度，在平台上大家都在做品牌，但你不知道哪个是真的品牌，独立站的话品牌辨识度相对较好。

卖家：店铺每天两三百单，月销售额约20万美金，现在遇到了销售瓶颈。主推市场在中东、日韩。广告推广渠道主要是Facebook和Google。我们有香港团队在Instagram上投放产品视频。

观察员：其实还可以尝试其他渠道。比如，SEO也是一块，但是需要长期的投入。第二个就是KOL营销。第三，Shopify可以安装一个插件，开放Affliate效果。第四，网红营销，国外也有专门推此类产品的网红，他们具有很高的自然搜索流量。

卖家：我们也有尝试过KOL营销，但是现在KOL这块普遍溢价很严重。不论是YouTube还是其他渠道都有这种现象。

观察员：KOL现在基本上都很敢要价，不管你的ROI。

卖家：所以我们抛开KOL营销，进行了第二个尝试KOC（关键意见消费者）。没有找红人，直接找红人的粉丝。

观察员：每个人都有自己的打法，有的人更倾向于走品牌路线或独立站精细化运营。其实做Affliate这块，除了广告投放还有SEO。

还有一种打法比较野，没有产品。通过数据挖到爆款产品后，然后把设计稿做出来就开始Facebook投放，有人预购再去找厂家谈生产。

卖家2背景介绍：行业品类偏冷门，转化率低、订单少。

观察员：那你的流量从哪里来？

卖家：Google Shopping。之前一个账号每天刷10美金，但是起不了量。

观察员：你们做什么产品？

卖家：汽车检测线，类似OBD。

观察员：这类产品可以通过SEO优化，买家在Google搜索产品的转化率会更高。如果是通过Google Shopping 购买意向可能会差一点。

卖家：shopify主题模板用自带的吗？

观察员：还是建议用自带的。另外还可以找一下专门针对shopify的服务商，可以帮你修改模板。

卖家：现在整个店铺没什么销量。

观察员：没销量有两个原因，一个是站内访问速度。Shopify站内模板设置也会影响到速度，还有图片、插件等。可以用Google Page Speed Insight测试单页面的速度,具体测Google Shopping 到登录页的速度，这个速度对转化率有很大的影响。一般能点击进Shopping的买家，肯定是有购买意向的。如果说购买成交率很低的话，那第一个就要考虑站内UI速度，把这块优化好，第二个就是你的流量来源，除Google Shopping 之外，还可以开拓一些其他渠道。

买家：还有网站的横幅问题。

观察员：可以给到产品的PNG图，让专业人士设计。如果首页是转化页，这个图就不要放太多，1到3张差不多。读取页面是需要时间的，图片越多，需要读取的数据就也多。而且图片是需要压缩处理的,可以到Tinypng.com处理图片。上传图片的时候最好是压缩一遍再上，这对你的网站速度是有帮助的。

本次1对1顾问答疑服务结束后，雨果网还对卖家进行了满意度调查。调查结果显示，本次活动广受好评。雨果网将在接下来的CCEE大会上再次举办1对1顾问答疑服务以及沙龙交流会，敬请期待！